透視經(jīng)理人的動機-wenkub
2023-06-12 00:49:41 本頁面
【正文】 成績?nèi)绾?。相關(guān)的研究成果闡述了成就動機如何成為一個人成功的必備因素，大量的書籍和文章也都總結(jié)了這些研究成果。究竟是什么因素造就或激勵一個人成為優(yōu)秀的管理者？這個問題問的太大了。但是。透視經(jīng)理人的動機你能想到嗎？最優(yōu)秀的管理者是那些喜歡權(quán)利，并且善用權(quán)利的人。他們認為，管理者在工作中有三種重要的動機：對成就的需要，對權(quán)利的需要，對親和力的需要。有些人也許會說優(yōu)秀的管理者是取得成功的人士。但是，成就動機和良好的管理有什么樣的關(guān)系呢？在理論上，我們無法解釋為什么那些強烈渴望高效率的人會成為卓越的管理者。然而，管理者，尤其是那些身處龐雜組織中的管理者，靠自己單槍匹馬遠不能完成成功道路上的重重任務(wù)，他們必須領(lǐng)導(dǎo)其他人效力于組織。權(quán)利需要是造就一個優(yōu)秀管理者的重要因素，但除此之外，還需要許多其他因素。然而，這種需要必須加以引導(dǎo)和控制，這樣才能給管理者所處的整個組織帶來好處，而不是提高管理者個人的權(quán)勢。大約6年前，負責管理那些服務(wù)于公司最大客戶的銷售人員。布里格斯強烈的成就需要并不另人感到奇怪，畢竟他曾經(jīng)是一名推銷員。調(diào)查結(jié)果顯示，布里格斯確實是一名非常不稱職的管理者，對下屬幾乎沒有多少積極的影響。當布里格斯私下與一位研討會的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撜{(diào)查結(jié)果時，他變的越來越心煩意亂。對于失敗，肯. 布里格斯的反應(yīng)是制定很高的標準他的部門排在百分位第98位并且試圖自己包攬大部分工作，而這幾乎是不可能成功的。如果成就需要不能造就一個好的管理者，那么什么動機能夠作到這一點呢？認識到權(quán)力動機的重要性還不夠，我們需要更加確鑿的證據(jù)，而且他們在其他特征上也表現(xiàn)不俗。如果管理者能創(chuàng)造和不利這種精神，其下屬的工作績效肯定會提高。我們將這些平分平均、加總，得出了每個區(qū)域士氣方面的總體得分。那么，管理者需要具備那些特點才能培養(yǎng)這種高昂的士氣呢？權(quán)利因素我們的發(fā)現(xiàn)是否暗示了優(yōu)秀的管理者是那些只喜歡權(quán)力但不考慮他人需求的人？事實并不盡然為了找出這些特點，我們在一家大公司的所有部門選擇了50多名管理者進行調(diào)查，有的部門士氣高昂，也有的部門士氣低落。但是，士氣高昂最重要的決定因素不在于管理者的權(quán)力需要是否超過了成就需要，而在于他們的權(quán)力需要是否超過受人歡迎的需要。為什么會這樣呢？長期以來，社會學家一直認為，一個龐大的機構(gòu)要能夠有效的運作，管理者必須嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，如果他們?yōu)榱藗€人的特殊需要而違反這些規(guī)章制度，整個系統(tǒng)就會崩潰。他說這話時就象一名親和型的管理者，因為他做決策的動機是同情尼克松的困境和感受。到目前為止，我們的發(fā)現(xiàn)似乎有點另人擔憂。在另一個重要研究中我們發(fā)現(xiàn)，一個人通過寫故事訓(xùn)練想象力時表現(xiàn)的抑制力跡象，可以清晰地顯示出此人需要何種類型權(quán)力。在早期的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了大量的證據(jù)，證明上述后一種人容易濫用他們的職權(quán)，常常對人粗魯，洶酒，試圖對他人進行性騷擾，并且用高檔汽車或大辦公室來顯示自己的個人地位。三種類型的管理者我們來簡要回顧一下我們
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