【正文】 他怕夫人萬一頂不住了，防線一破，問題就大了。魏軍聽到了齊國攻打都城的消息，急忙回救。派兵解圍，得避開實力，打其虛處，攻其必救。魏國攻打趙國，包圍了趙都邯鄲，趙國深覺危急，向齊國求救。 “圍魏救趙”之計是拆臺不可多得的巧妙手段。攻其后方，圍魏救趙再者，各縣沒有守兵，根本無力防守糧倉，如果不把糧食發(fā)給貧苦百姓，等到敵人來了，反而會用來資助敵人。找臺柱并非想像得那么簡單，有時候它們并不明顯。李高妃既然是母憑于貴，那章獻皇后便偷走太子這個支撐臺子的鐵柱子，換上了貍貓這種泥做的臺柱，李定妃的“臺子”豈會不垮？皇后不但拆了別人的臺，竟然用偷來的柱子來撐自己的臺面，這臺真是拆出“精”來了。懷胎十月，快要臨產(chǎn)了，閻文應(yīng)也被買通了，不時向章獻皇后報告李袁妃的情況。 若都是男的，先生下來的立為太子。就此里手，她又不甘心，怎么辦？思來想去，她突然想出一條“偷梁換柱”的妙計。李烹妃最得真宗寵愛，萬一生下來是兒子，那么封為太子無疑。這李宸妃也很爭氣，侍御不久，便嘔酸減飯，眼見得有喜在身。宋真宗的正宮娘娘章獻皇后，聰明伶俐，好勝心強，政治手腕高明，在后宮中可謂一手遮天，連真宗也佩服她，有了為難的事便與她商量。把鐵臺柱換成泥腿子大部分有頭有臉者都死要面子，對準他的弱。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內(nèi)涵。談判中的十大錦囊妙計(2)趙云一看形勢危急，就抽鞭策馬，向前沖擊曹軍陣地，奮力廝殺起來，且邊戰(zhàn)邊退。 有些商人不惜重金購買豪華家具暗示自己的實力，老練者更會言談低調(diào)，就更令人莫測高深，敬畏有加。這位廠長就是憑借無言無聲的力量占據(jù)了心理優(yōu)勢，使對方不戰(zhàn)自敗。于是這位工人大鬧廠長室，廠長則專注地看一份文件，頭一直就沒有抬起來。 ?？纯植榔呐笥眩欢〞羞@樣的體驗：最令人毛骨悚然的場景，往往是那些落一根針都能聽見的寂靜無聲。但是，因為違背了想偷懶的強烈欲望，一直采取相反的行動，這種狀態(tài)的緊張程度極強，一有機會，這種反應(yīng)形成的途徑多少露出笑臉。 把這種施用高壓的方法反過來使用，也是一種很好的洞察人心的方法。 類似方法還有，在談判中向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件，以探查對方的真實心理。倘若你認為和對方斷絕來往也無所謂，或者自信能平息對方的怒氣，恢復(fù)和諧的人際關(guān)系，那自然另當別論，否則還是應(yīng)該慎重為妙。一個外國電視節(jié)目中曾經(jīng)邀請一百個國會議員上電視，試圖探查他們的心理活動。 他們之所以一下子被詐得原形畢露，是因為在高度的精神壓力下亂了方寸，不由自主地喪失了理智和冷靜，干出了傻事。 把兩個女仆送到縣衙，她們都大喊冤枉。胡級仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經(jīng)的婦女每人手心放上幾粒麥子，然后合掌繞著佛像走圈，口里還是要照舊念經(jīng)。你把刀貼地扔過來！”往里一看，一男子在翻箱倒柜，似尋錢財。 借法律之劍壓壓人談判中的十大錦囊妙計(1)第一計—施威計：巧妙地給對手施加壓力那男子也抬頭發(fā)現(xiàn)了寧某，他當即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視著寧某。汲件閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以后，手心的麥子應(yīng)當會發(fā)芽。劉宰命令她倆各拿一根蘆葦桿，說：“不是盜金錠的人，蘆葦不會長，偷了金錠的，手中的蘆葦會比現(xiàn)在長兩寸。于是他們被測了出來。他們坐進在演播室建造的只有正面能看到外界的小小隔離間中，戴著耳機，陷入既看不見其他人的面孔，又聽不到發(fā)問者以外的聲音的“危機狀態(tài)”中。具體說來，便是讓一個極度緊張。這種人，看上去確實似乎對工作很熱心，而這種熱心甚至容易發(fā)展為病態(tài)地攻擊不干工作的人之類的一種扭曲的形成。 要看破真正的懶惰心理，有一種方法那就是，一有機會就反復(fù)贊賞他的工作，讓他不害怕批評和處罰，如果是反應(yīng)形成而熱心于工作的話，緊張突然松弛，不久他就會暴露出遲到之類的懶惰。 此時無聲勝有聲這個道理在恐嚇中也頗為靈驗。 對某些氣勢洶洶來找差的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會產(chǎn)生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。 一個工人的一位農(nóng)村親戚給他帶來八只母雞，為了讓這八只母雞下蛋，就在圍墻的角落上壘了個雞圈。待這位工人一陣大火過后，廠長拉開寫字臺抽屜，甩出一份處理這件事的決定給這位工人，并告訴他以后再出類似事件就勒令其搬出廠區(qū)去住。這正是低聲及無聲所產(chǎn)生的震懾合力的作用。 軍事上的空城計便是以寂靜制造恐懼而得以實現(xiàn)的。 三國魏將夏侯淵在定軍山兵敗后，曹操親自率軍去爭奪漢中的地方。趙云所向披靡戰(zhàn)無不勝，曹軍被打得人仰馬翻，落花流水，趙云打退了敵人，正要抽身回營，見部將張著不幸受傷，便又騎馬迎接張著回到自己的營地。 這時，被打得人馬四散的曹軍又漸漸合攏，追了上來，一直追到趙云的營地，這天，酒陽縣令張翼正好也在趙云章內(nèi)，看到這種情況，膽戰(zhàn)心驚，想要關(guān)閉營門堅守。來進攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。點，來個“你怕什么就跟你來什么”，就如同動搖了人的精神上的臺柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。怎奈她肚子不作主，十幾年了，也沒給皇上生出個兒子來。章獻皇后本是個醋壇子，原本不放真宗與嬪妃共居。將來太子登基，母憑子資，那么太后的寶座就不屬于自己了。第二天，她在腰上纏了些布條，看上去鼓鼓囊囊也似懷上孕之狀，又常裝作干嘔。兩人都點頭答應(yīng)。一天，李定妃腹痛生產(chǎn)，皇后也在床上滾起來，真宗聞聽二人一起生產(chǎn)，快步來到后宮，先去皇后宮中一看，是一個白胖的兒子，心中大為高興。這種拆臺雖然巧妙，卻為人所不齒。漸江以東的裘甫起兵叛亂，已攻占了幾個城地，朝廷任命王式為觀察史，鎮(zhèn)壓動亂?！蓖跏降脑捲诟魑粚㈩I(lǐng)聽來，的確言之有理。圍魏救趙，是（三十六計）當中的第二計。公元前353年，齊國派田忌為將，孫腹為軍師，率兵8萬，援救趙國?，F(xiàn)在魏國的精銳部隊在打趙國，國內(nèi)空虛，我們應(yīng)攻打魏國都城大梁。齊軍在桂陵一帶埋伏好，打了遠道退來的魏軍一個措手不及，救了趙國。怎么辦呢？不能拿著刀子去和蔡拼命吧。他家有架鋼琴，就請她來調(diào)。姚知道，蔡愛自己的老婆和家庭，追他的妻子，是搞“第二職業(yè)”，想發(fā)展個小情婦。這一問題，沒用武力，通過外交途徑和平解決了?！庇屑沂业哪腥嗽谕饽榛ㄈ遣荩ǔＪ亲遭狻昂蠓街獭?，才會有“錦上添花”的雅興。西漢初年，漢高祖劉邦率領(lǐng)大軍與匈奴交戰(zhàn)。跟隨劉邦的謀士陳平無時不在苦思冥想著突圍之計。陳平派一名使者，帶著金銀珠寶和一幅圖畫秘密地會見問氏。匈奴王經(jīng)過反復(fù)考慮，終于同意了夫人的意見。男人之所以要聽老婆的話，并沒有什么原則可言，只是怕她吃醋，怕她嘮叨，怕她撒潑，一句話，怕她讓自己在人前人后丟面子。凍結(jié)他生產(chǎn)傲氣的資本人際交往中，我們常會遇到很多傲氣十足的人，他們往往有這樣那樣的資本可以依賴。對付這種傲氣者只要巧妙地設(shè)置一個難題，就可抑制其傲氣。我國代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受過高等教育，我對西方的了解可能比你少不了多少。②需一手叫他瞧瞧。你要干的漂亮，叫我服，我會把你奉為上賓！”這話正是這類高傲者心態(tài)的真實寫照。一次他到部隊作報告后，有位青年軍官直言說他報告中引用的詩句有出入，并當場背原詩句，說明出處。很顯然，對待高傲者有時倒是需要“顯山露水”，恰當?shù)卣故咀约旱牟湃A，從而改變對方的態(tài)度。有時與傲者打交道，也可采取針鋒相對的方法，即以不卑不力的態(tài)度，抓住對方之要害給以指出，打掉他賴以生傲的資本，這時對方會從自身的利益出發(fā)，放下架子，認真地把你放在同等地位上交往。摩根是一個傲慢專橫，喜歡支配人的人，不愿意承認任何當代人物的平等地位。最后，通過談判，摩根答應(yīng)了洛克菲勒規(guī)定的售價。因而對這種傲氣者采取不予理睬的態(tài)度，使其孤立，這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。久而久之，他自覺天趣，于是改變了自己的態(tài)度，大家再也看不到他身上的傲氣了，也就又恢復(fù)了與他的正常交往。博雅之士，無不以結(jié)識司馬相如為榮。此事驚動了當?shù)馗缓雷客鯇O。 到了約定日期，司馬相如卻沒有來。原來這是卓王孫的女兒卓文君所奏。卓王孫知道后，氣得暴跳如雷，發(fā)誓不準他們返回家。夫婦倆心都涼了半截兒，可是到底她們倆人都有才，很快想出了一個“絕招”。酒店剛開張，就吸引了許多人前來目睹這兩位遠近聞名的落難夫婦。盡管現(xiàn)在貧寒，但憑他的才華，將來一定會有出頭的日子，應(yīng)該接濟他們一些錢財，何必與他們?yōu)殡y呢？這樣一來，卓王孫氣概了胡子。歷史上我們的圣人孔子也在這個招數(shù)下栽了一交，結(jié)果流亡國外。魯國另一位丞胡季斯，首先聽到這個消息，心里便癢不可支，即刻換了便服，坐車到南門去看，見齊國的美女正在表演舞蹈，舞態(tài)生風(fēng)，一進一退，光華奪目，不禁目瞪口呆，手軟腳麻，意亂神迷。孔子得聞此事，凄然長嘆起來。然而凡事過猶不及，我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護自己利益的時候我們都不去據(jù)理力爭。至于不能兌現(xiàn)的請求有時也可答應(yīng)下來，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔?！彼郎夏强脴?，藏在枝葉中。所以，他說他看見過。村民們把小伙子從樹上拖下來，剁掉了他的雙手?！敝匦攀刂Z是一個人起碼的立足品質(zhì)，然而不懂變通，把它抬高到一個絕對不可越過半步的“雷池”，則是僵死呆板的表現(xiàn)。興許這么多話語表達不出其中的真諦，可是我們接受的一切正確的美好的教育中皆含有這種意思。當我們試圖依照自己的意愿行事時，我們就會被指責(zé)為自私。盡管如此，我們當中的大多數(shù)人依然繼續(xù)這種無效的行為。這樣做的推一報償就是我們自認為自己高尚的美德是對的。芭芭拉是一家電視臺的新聞主播。她很清楚地聽出了言下之意：“你是個姑娘，姑娘們不應(yīng)該咄咄逼人。最后，電視臺經(jīng)理答應(yīng)了芭芭拉提出來的每一項修改的要求。她的上司們直言不諱地說，他們認為她的行為太自私，不道德。正如她說的那樣：“如今，他們知道我是什么樣一個人，我說到做到?！边@個故事的意義不在于芭芭拉的談判手法。她從不讓談判中滋生的那種情緒影響自己的工作。整個文化用教育強迫我們將它對我們的期望，誤以為是我們必須遵守的、出于自愿而許下的諾言。當時弗羅曼并不爭執(zhí)，滿口答應(yīng)了這個條件，但是，后來演出的劇目里，為了迎合一些觀眾的心理，弗羅曼還是加了些可以算戀愛也可以不算戀愛的浪漫故事過去。某對有情人終成眷屬的故事，同樣是撒謊與反悔結(jié)下好果子的例證。大學(xué)畢業(yè)后，我留在了這個原本陌生的城市。我似乎從來沒有這樣的輕松過。子健是家中的獨子。之后，我一個星期沒有他的任何消息?！靶☆佈?，晚上來家里吃飯吧，伯母給你燉的排骨，你得多增加點營養(yǎng)。他當時說的話，我永遠都不會忘記。我仔仔細細地想了整整一個星期，也就只有這個不是辦法的辦法了。我震驚得幾乎昏死過去。只是你在作出許諾的同時，必須告訴對方可能出現(xiàn)的各種麻煩和不能實現(xiàn)的可能性，亦即不要把話說得太絕對，以讓人家事先有思想準備，一旦未能實現(xiàn)不至于過份地對你失去信任。所謂“模糊表態(tài)”即是采取恰當?shù)姆绞剑擅畹恼Z言對別人的請求作出間接的、含蓄的、靈活的表態(tài)。有些問題一時尚不明朗，需進一步了解事實真相，或看看事態(tài)的發(fā)展及周圍形勢的變化，方可拿主張。要求你解決或答復(fù)問題的人，內(nèi)心總是寄予厚望，希望事情能如愿以償，圓滿解決。該明確表態(tài)也含糊其辭，那是十分錯誤的。這時，就需要等待?！边@樣給自己以后的態(tài)度留下了回旋的余地。讓我們拿談戀愛打個比方，有正、反兩例，可資借鑒：小王和小李平時性格都內(nèi)向，且接觸異性的機會少，經(jīng)人介紹，他們倆相識了。在分別時，小王對小李說：“我對您的印象總的來說不錯，不過還是初步的，有待以后進一步了解。然而另一對青年卻非如此，小張和小丁也是經(jīng)人介紹認識的，初次見面，小張就把嘴一翹，沖著小丁說：“我對你不感興趣。如果你對情況把握不很大，就應(yīng)把話說靈活一點，使之有伸縮的余地。這即是說，如果你所作的承諾，不能自己單獨完成，還要謀求別人的幫助，那么你在許愿中可帶一定的限制詞語。除了婉轉(zhuǎn)地使拒絕容易接受外，還不妨先答應(yīng)下來，然后再用反悔給他一個交代。這樣別人就親眼看到了你想幫他忙的事實，造成別人產(chǎn)生可能找對了人的錯覺。B單位卻說要研究研究。生意上，有人求你看能否通過關(guān)系為他批點出廠價產(chǎn)品，你最好也立即行動：“好吧，我會盡力去幫助你的。請你不要馬上拒絕對方的要求，應(yīng)該馬上接受對方所給予的用于購買商品的金錢，并坦率表明一定幫他找找，若有的話定幫買回來。這種方法不宜常用，只能偶爾為之作為應(yīng)急之法。但是某甲真的會自責(zé)而不責(zé)人么？恐怕不會的，而在旁人看來，也總是覺得某乙不對，因為到了那個田地，已經(jīng)沒人注意當初他的一切了。自然，拒絕的理由必須充分。而你一定明白這事很難辦到，你就不妨輕輕地搖頭，然后說出上述的理由。兄弟倆長大之后，武姜曾幾次請求立公叔段為太子，但武公礙于傳統(tǒng)習(xí)慣，沒有答應(yīng)。公叔段一到京城，就加高加寬城墻?！痹诠螄L不明白這個道理？但他心里另有打算，所以說：“我母親希望這樣，我又有什么辦法呢？公叔沒看哥哥沒有對自己采取限制措施，便更加放肆起來，下令讓西部、北部邊睡守軍聽命于自己，并私自收來了周圍的城邑來作為自己的封地?！惫宥慰吹礁绺邕€沒有反應(yīng)，更加肆無忌憚起來，聚集糧草，修治武器，擴充步兵和車卒，準備攻打在公的國都，并約好了母親作為內(nèi)應(yīng)。莊公猛追窮寇，又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共國去，莊公返回頭來又對付母親武姜，把她軟禁在城池，并發(fā)誓永遠不再拜見她。它的妙處是使對方盡力表演，輕敵大意，將我之放縱誤解為無能，使他人因為對手的過分行為而忽略或?qū)捜輰Ψ降那逅愫头椿凇?第四計—賣乖計：如何以最簡單的方式打動人賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。 人際關(guān)系存在著一個“成本”，用