【正文】 換句話(huà)說(shuō)，如果第二位、第三位對(duì)第一位沒(méi)辦法采取有效的差異化戰(zhàn)略，其差距會(huì)愈來(lái)愈大。在今日的行銷(xiāo)戰(zhàn)略中，這是個(gè)非常重要的問(wèn)題。在成長(zhǎng)期，中心是在廠商一方，到成熟期時(shí)，市場(chǎng)就轉(zhuǎn)移以經(jīng)銷(xiāo)商為主導(dǎo)。是占有率的結(jié)果將品牌固定化，而不是品牌力決定占有率，其因果關(guān)系整個(gè)顛倒了過(guò)來(lái)。此時(shí)，對(duì)于廣告反應(yīng)最烈的是那些銷(xiāo)售業(yè)者，而不是實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者和使用者。市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)分散型時(shí)，占有率較低的企業(yè)往往采取傾銷(xiāo)的策略，使價(jià)格落到期望值之下。但更基本的不景氣構(gòu)造，則是緊隨企業(yè)快速成長(zhǎng)期而來(lái)的成熟期的特性。藍(lán)契斯特法則被應(yīng)用到企業(yè)的戰(zhàn)略中，是1957年以后的事情。②“三點(diǎn)攻略法”，是創(chuàng)造據(jù)點(diǎn)的條件，也是維持據(jù)點(diǎn)的條件。從這種背景發(fā)展出來(lái)的藍(lán)契斯特的戰(zhàn)略的技術(shù)和知識(shí)，在大戰(zhàn)終了后被應(yīng)用到企業(yè)的戰(zhàn)略中，使得經(jīng)營(yíng)思想和行銷(xiāo)的技術(shù)帶來(lái)了某種程度的革新。要解決這些問(wèn)題，不能不從資料的整理開(kāi)始，這對(duì)藍(lán)式戰(zhàn)略的運(yùn)用上，實(shí)在是一個(gè)非常重要的先決條件。戰(zhàn)略性的決策應(yīng)基于正確的情報(bào)和規(guī)則化的處理。第二，情報(bào)的正確性如何。管理是合理的組織社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、政治性和技術(shù)性的各種變化，亦即合理地組織人類(lèi)社會(huì)的所有變化，使其能普及社會(huì)全體的手段。以下是他在某個(gè)研究會(huì)上的演講中，為戰(zhàn)略所下的定義：“有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的重要決策責(zé)任，和政治戰(zhàn)略責(zé)任是相同的，當(dāng)然是由領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)肩負(fù)，這是領(lǐng)導(dǎo)者存在的理由。戰(zhàn)略的規(guī)則化和決策的運(yùn)用只要能把戰(zhàn)斗導(dǎo)入第二法則型的戰(zhàn)斗，就會(huì)造成弱者一面倒的情勢(shì)，這是以第二法則型為前提的近代戰(zhàn)爭(zhēng)的特征?！锉苊庵苯拥慕咏鼞?zhàn)，創(chuàng)造間接、隔離的戰(zhàn)斗情勢(shì)。只要造成一對(duì)一的戰(zhàn)斗形勢(shì)，則戰(zhàn)斗條件一旦持平，強(qiáng)者和弱者的分野自然消失，如此便能擺脫劣勢(shì)，這是“弱者的戰(zhàn)略”的基本原理?！叭跽叩膽?zhàn)略”若非以兵力數(shù)見(jiàn)勝負(fù)，便是以武器的效率分高下。弱者的戰(zhàn)略和強(qiáng)者的戰(zhàn)略在運(yùn)用藍(lán)式戰(zhàn)略成功的例子中，主要是以消費(fèi)性產(chǎn)品的地域性戰(zhàn)略為重心。如占有率的相對(duì)安全圈為百分之多少？獨(dú)占的條件是占有率必須達(dá)到百分之多少？等等，都是占有率的目標(biāo)值。藍(lán)式法則在企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)上的運(yùn)用，主要是針對(duì)占有率的問(wèn)題?，F(xiàn)代武器、整體戰(zhàn)、行銷(xiāo)上的總體戰(zhàn)略……等，都受第二法則的支配。也就是說(shuō)，一方的兵力數(shù)是另一方的16倍，而兵力數(shù)較少的一方擁有16倍的武器效率，一般的錯(cuò)覺(jué)會(huì)認(rèn)為雙方戰(zhàn)斗力均衡，但實(shí)際上兵力數(shù)的計(jì)算基礎(chǔ)是平方，而交換比不是，所以16倍武器效率的攻擊力也只抵得上4個(gè)人的攻擊力量而已。此即第二法則，公式如下：(m0)2(m)2=E((n0)2(n)2)若假定交換比率為1，要使敵方的剩余兵力等于0的話(huà)，則：(m0)2(m)2=(n0)2亦即 (m0)2(n0)2=(m)2成為必要條件。在此情況下，A軍每人受B軍的攻擊量是B軍2個(gè)攻擊力的三分之一的概率，而B(niǎo)軍每人受A軍的攻擊量是A軍3個(gè)攻擊力的二分之一的概率。象這種勝敗決定于兵力數(shù)多寡的情況，是從第一法則導(dǎo)出的結(jié)論。其公式為：m0m=E(n0n)m0：我方初期兵力數(shù) n0：敵方初期兵力數(shù)m：我方剩余兵力 n：敵方剩余兵力E：交換比率（Exchange Rate）m0m是我方兵力的損害量，n0n是敵方兵力的損害量，E在此可以視為敵我兩方武器的效率比。也就是說(shuō)，一開(kāi)始交兵時(shí)，初期兵力的差就是戰(zhàn)爭(zhēng)后期剩余的兵力數(shù)。這即是藍(lán)契斯特法則的由來(lái)。他對(duì)螺旋槳的研究，在歷史上也享有成名?！八{(lán)契斯特法則”（Lanchester39。既然我們無(wú)法掙脫競(jìng)爭(zhēng)的束縛，那就必須接受物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣敗的進(jìn)化法則。39 / 40必勝的行銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——藍(lán)契斯特法則藍(lán)契斯特法則的形成從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則在我們生活的社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻受著一種非常大的限制，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，未來(lái)亦將難免，那就是競(jìng)爭(zhēng)。為了獲取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，我們摸索、研究勝利之道，以求掌握勝利的要領(lǐng)。s Law）不外是為了從競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利的一種科學(xué)。但是，這些還是無(wú)法滿(mǎn)足藍(lán)契斯特的好奇心。藍(lán)契斯特法則分為第一法則（單兵戰(zhàn)斗法則）和第二法則（集中戰(zhàn)斗法則），而由這兩個(gè)法則的觀念，再導(dǎo)出弱者的戰(zhàn)略（第一法則型的應(yīng)用）和強(qiáng)者的戰(zhàn)略（第二法則的應(yīng)用）。譬如說(shuō)：現(xiàn)在A軍有30人，B軍有20人，兩軍展開(kāi)單兵戰(zhàn)斗型的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，A軍死20人，剩下10人，但B軍20人全死。在藍(lán)契斯特法則的運(yùn)用上，交換比的觀念尤其重要。械斗、徒手搏斗、外務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、游擊戰(zhàn)……等者要受單兵戰(zhàn)斗法則的支配第二法則——集中效果法則第一法則是以單兵戰(zhàn)斗型的局部戰(zhàn)和接近戰(zhàn)（肉搏戰(zhàn)）為前提的，而第二法則適用于大區(qū)域的總體戰(zhàn)，或是用現(xiàn)代化武器的機(jī)率戰(zhàn)。其結(jié)果，雙方的損害量是“三分之二”比“二分之三”，變成四對(duì)九的比率。由此可知，剩余兵力數(shù)0為初期兵力數(shù)平方差的根。[例] A軍16名和B軍4名對(duì)峙。藍(lán)式法則在行銷(xiāo)上的運(yùn)用藍(lán)式法則在行銷(xiāo)上的運(yùn)用，以下幾點(diǎn)必須特別注意：第一、藍(lán)式法則在市場(chǎng)企劃、商品企劃和產(chǎn)品通路上均可運(yùn)用，但在運(yùn)用上必須具有相當(dāng)?shù)莫?dú)創(chuàng)性。譬如：以什么戰(zhàn)略來(lái)提高市場(chǎng)占有率等。第四、在世界各國(guó)中，藍(lán)式法則運(yùn)用最成功的是地域戰(zhàn)略。在其行銷(xiāo)中，譬如：地域管理的轄區(qū)編制，或者是轄區(qū)大小的決定等，做為運(yùn)用的先著，再逐步擴(kuò)充運(yùn)用的范圍。如果是處于弱者的情況，一定要具有第一法則型的思考方向，設(shè)定必要的場(chǎng)面和狀況，同時(shí)必須把握以下五個(gè)基本原則：★選擇局部戰(zhàn)。其次談到第二法則型的思考，及其場(chǎng)面的狀況的設(shè)定，即屬于“強(qiáng)者的戰(zhàn)略”的基本原理?！镆詨旱剐缘谋?yōu)勢(shì)采取速戰(zhàn)速?zèng)Q戰(zhàn)略。二戰(zhàn)中，美軍對(duì)日軍所采取的戰(zhàn)略，俗稱(chēng)“物量法則”，也可說(shuō)主要是起源于第二法則。admin但是，領(lǐng)導(dǎo)者能否下個(gè)合理的決策，卻不是其個(gè)人的能力所能決定，而是要看擺在他面前的資料能為適當(dāng)?shù)臎Q策提供何種程度的明確性?！保Ｇ閳?bào)的正確性是規(guī)則化的基礎(chǔ)以上是對(duì)戰(zhàn)略所作的說(shuō)明。第三，情報(bào)的處理法是否能規(guī)則化。藍(lán)契斯特戰(zhàn)略，最終牽涉到?jīng)Q策的范圍，所以不能不注意情報(bào)的收集，并使之例行化。情報(bào)內(nèi)容的正確性與情報(bào)收集的例行化是戰(zhàn)略運(yùn)用的左右手。其中之一的地域戰(zhàn)略，被廣泛應(yīng)用到未開(kāi)發(fā)區(qū)域的滲透方法、據(jù)點(diǎn)的創(chuàng)造方法、對(duì)敵攻擊的方法、維持據(jù)點(diǎn)的方法等等上面。③登陸敵人的弱點(diǎn)，將一點(diǎn)集中主義的成果，藉差異化來(lái)確保。當(dāng)年美國(guó)的企業(yè)以歐洲為中心，做為滲透海外市場(chǎng)的登陸作戰(zhàn)，在戰(zhàn)略上獲得輝煌的成功，因而促成許多人對(duì)藍(lán)式戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)用上的關(guān)注。成熟期也叫安定期，但在構(gòu)造上卻是非常不安定的。其結(jié)果是導(dǎo)致價(jià)格的大混戰(zhàn)，形成各式各樣的價(jià)格維持政策。廣告效果主要是系于對(duì)銷(xiāo)售業(yè)者心理上的一種安全保障的心理機(jī)能。其結(jié)果是銷(xiāo)售的成敗所系轉(zhuǎn)移到人員的推銷(xiāo)上來(lái)，人力銷(xiāo)售變成了決定性的條件。其中尤以大宗批發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)尤為強(qiáng)勁。※第四個(gè)特性：占有率限制營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)率成熟期的第三個(gè)特性，是占有率限制營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)。最后導(dǎo)致寡占化的形成。銷(xiāo)售不振才是倒閉的決定性因素。因而對(duì)于占有率的絕對(duì)值的把握是有其必要性的，但更重要的是認(rèn)清必須采取什么力的關(guān)系。以下用個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明物量法則：A軍1000人對(duì)B軍500人的戰(zhàn)斗，假設(shè)武器效率E是1，試求A軍的損害量?；氐缴厦娴睦?，1000人對(duì)500人的戰(zhàn)斗中，B軍500人全部陣亡，而A軍只有134人陣亡，雙方損害量的比率為134：500≈1：4。損害量之比率大致為一比三。藍(lán)契斯特戰(zhàn)略模式——庫(kù)普曼的戰(zhàn)略前面已經(jīng)提過(guò)，藍(lán)契斯特法則是非常單純而易于理解的法則，主要是單兵戰(zhàn)斗型法則配合集中效果戰(zhàn)略“規(guī)則化”問(wèn)題。一百個(gè)人戰(zhàn)死，馬上又補(bǔ)足一百個(gè)人，戰(zhàn)斗就在這種力關(guān)系的變化中進(jìn)行。庫(kù)普曼以藍(lán)契斯特的觀念為基礎(chǔ)，加以發(fā)揚(yáng)光大，并將交換比E的觀念做了更詳細(xì)的分解，將交換比分為“戰(zhàn)略力”和“戰(zhàn)術(shù)力”兩種。B24型轟炸機(jī)和日本的轟炸機(jī)在性能上沒(méi)有殊異之處，但B29型在續(xù)航距離上取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)，使雙方在戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略的性能上產(chǎn)生了很大的差距。我方的戰(zhàn)略力和敵方的生產(chǎn)力相對(duì)應(yīng)，且我方的戰(zhàn)術(shù)力和敵方的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)力相對(duì)應(yīng)。這是以時(shí)時(shí)刻刻的戰(zhàn)斗變化為前提，考慮戰(zhàn)術(shù)力損失率的比例定數(shù)，和表示生產(chǎn)力減少率的比例定數(shù)，將此關(guān)系以微分方程式展開(kāi)，把均衡的條件導(dǎo)入競(jìng)賽理論，所導(dǎo)出之模型。若假定這個(gè)一致點(diǎn)是存在的，這個(gè)點(diǎn)叫做“暗點(diǎn)”，尋求這個(gè)暗點(diǎn)的戰(zhàn)略就叫做純粹戰(zhàn)略（Pure Strategy）。式中的ρ是藍(lán)契斯特戰(zhàn)略系數(shù)，是敵我生產(chǎn)率的比率的立方根。這個(gè)模式的成立，必須有幾個(gè)條件為前提：一、全部的戰(zhàn)斗的2/3以上之比重必須放在戰(zhàn)略力；二、為避免模式變成負(fù)值，M2ρN，N2M/ρ，為兩個(gè)必在條件。但第一個(gè)大前提是，在所有的行銷(xiāo)力量中，戰(zhàn)略力和戰(zhàn)術(shù)力的比重應(yīng)是二比一，這是行銷(xiāo)戰(zhàn)略中，力分配的基本原理。如銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售力、銷(xiāo)售員的品質(zhì)等。在實(shí)際戰(zhàn)斗中，補(bǔ)給力、生產(chǎn)力、作戰(zhàn)基地等，相當(dāng)于戰(zhàn)略。另外，敵方銷(xiāo)售人員的活動(dòng)、銷(xiāo)售促進(jìn)、海報(bào)等，只要稍加調(diào)查，即可得知，因而之是屬于戰(zhàn)術(shù)的范圍。行銷(xiāo)戰(zhàn)略上的法則以下提供一項(xiàng)資料做為行銷(xiāo)戰(zhàn)略法則的實(shí)際驗(yàn)證。生產(chǎn)性商品在人員推銷(xiāo)上有很明顯的突出之處。由以上各部分的說(shuō)明，我們可以得出藍(lán)契斯特戰(zhàn)略模式的結(jié)論：第一、如何分配戰(zhàn)略力和戰(zhàn)術(shù)力的比重，是均衡條件的一個(gè)前提；第二、占有率的象征數(shù)值由藍(lán)契斯特戰(zhàn)略模式的展開(kāi)而登臺(tái)。但是，如果兵力數(shù)的差距在3比1以上的話(huà)，即使弱者可以制造第一法則型場(chǎng)面，不管如何提高其交換比，對(duì)弱者來(lái)說(shuō)，勝算仍是微乎其微。弱者至少必須以三倍以上的交換比來(lái)反擊對(duì)方，否則絕對(duì)無(wú)法湊效?！叭弧痹谡加新实臄?shù)值上，就是75%。這種時(shí)候，沒(méi)有必要再投入無(wú)謂的戰(zhàn)力，應(yīng)知難而退，避免作困獸之斗，否則，只有徒然消耗占力而已。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的決策者，必須培養(yǎng)銳利的眼光，冷靜地分析市場(chǎng)情況，只要競(jìng)爭(zhēng)不利我方，就必須有“不利則退”的決策勇氣。不知道撤退的戰(zhàn)略，就不知道再登陸的容易性。在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，只要某種產(chǎn)品失敗一次，絕不會(huì)再生產(chǎn)同樣的商品?？傊芊襁m時(shí)地在該縮減時(shí)則縮減，在不利時(shí)則撤退，可算是戰(zhàn)略作戰(zhàn)的一個(gè)要件。一個(gè)已在前面提過(guò)，是戰(zhàn)略力和戰(zhàn)術(shù)力的比重如何分配才能成為均衡條件的前提；另一個(gè)是目標(biāo)管理的占有率代表數(shù)值。為提高占有率，有關(guān)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的把握方法，或者是必須把占有率提高到什么程度，等等，藍(lán)契斯特法則可以提供一個(gè)正確的指標(biāo)。若占有率能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則可視為獨(dú)占的數(shù)值。在此情況下，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)尚未結(jié)束，要如何演變還不得而知。這個(gè)目標(biāo)是所謂獨(dú)占的條件，不管競(jìng)爭(zhēng)的公司數(shù)。所謂“三一”，嚴(yán)格地說(shuō)，:，:1。因而，如果力的關(guān)系，拉開(kāi)到上限目標(biāo)和下限目標(biāo)的比率以上時(shí)，兩個(gè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)，大概可以分出高下了，其分歧點(diǎn)是3。在行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，這種幾率戰(zhàn)的力關(guān)系是總體市場(chǎng)占有率的一個(gè)目標(biāo)數(shù)值。比如，另一個(gè)品牌輪胎在某些地區(qū)占有率為30%以上，而在另外的地區(qū)則在30%以下，對(duì)固特異來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)略上得將30%以上及以下的地區(qū)分開(kāi)來(lái)。并且，第一位視第二位為“足下之?dāng)场保诙灰暤谌粸椤白阆轮當(dāng)场?，第三位及第三位以下亦同。以銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)的話(huà)，就是巡回訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的戰(zhàn)斗。另外，要打破這種局面的話(huà)，只有靠人為的企業(yè)合并。并且，第一位和第二位的力關(guān)系在√3以?xún)?nèi)，這是成立的必要條件。因而對(duì)第一位、第二位而言，以第三位為攻擊對(duì)象也是一個(gè)重要的策略。在這種情況下，第二位和第三位間的戰(zhàn)斗較為激烈，第一位易獲漁翁之利，而造成愈來(lái)愈有利的情勢(shì)。第四種類(lèi)型：絕對(duì)的寡占型這種情況下，即使第二位和第三位的企業(yè)加起來(lái)，也還未能進(jìn)入第一位的射程距離，第一位占有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。一般而言，占有率的類(lèi)型演化，是從分散型演變成二大寡占型，然后到相對(duì)的寡占型，最后到絕對(duì)的寡占型，這是普遍存在的一個(gè)規(guī)律。如圖所顯示的是占有率類(lèi)型的演變趨勢(shì)。第四位幾乎都是平平。美國(guó)汽車(chē)業(yè)三巨頭，GM、Ford和Chrysler的市場(chǎng)占有率變化情形大致如下：%，已超過(guò)了市場(chǎng)安全占有率，其后一直順利成長(zhǎng)，到現(xiàn)在，GM的占有率約有50%。在日本，啤酒類(lèi)也是這個(gè)占有率變化法則的有力證明。企業(yè)的體質(zhì)愈具戰(zhàn)略性的特質(zhì)，就愈能適應(yīng)長(zhǎng)期化的競(jìng)爭(zhēng)。第一位的企業(yè)，必須采取差異化戰(zhàn)略，以保住其獨(dú)占的安定性，這是行銷(xiāo)戰(zhàn)略上的一個(gè)重要課題。對(duì)弱者來(lái)說(shuō)，首先要?jiǎng)?chuàng)造區(qū)域的據(jù)點(diǎn)。強(qiáng)者的態(tài)勢(shì)不外是“防守”，防守就是要經(jīng)常推出新產(chǎn)品，經(jīng)常加強(qiáng)商品力，否則不能維持其地位。經(jīng)常，有人說(shuō)這種“目的和手段”的關(guān)系無(wú)情無(wú)義，但是，情和義本來(lái)就和通路沒(méi)關(guān)系，那要看彼此一開(kāi)始對(duì)手段或目的，有沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)。占有率強(qiáng)的企業(yè)不容許經(jīng)銷(xiāo)商將其產(chǎn)品掛上私有品牌，占有率弱的企業(yè)卻往往會(huì)受到經(jīng)銷(xiāo)商力量的牽制。藍(lán)契斯特法則若以通俗的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)煌馐恰笆袌?chǎng)占有率擴(kuò)大的方法就是弱者受辱的法則”。藍(lán)契斯特法則既是強(qiáng)者的法則，則弱者一方的生存之道就是“戰(zhàn)略”，就是“差異化”。差異化戰(zhàn)略可因產(chǎn)品別、用途別、機(jī)能別的性質(zhì)不同而有所不同，弱者可因差異化的戰(zhàn)略而轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)的條件。因而在戰(zhàn)略上，分離競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)是很重要的。這種戰(zhàn)略的原理，對(duì)于地域戰(zhàn)略和商品戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，幾乎都是一樣的。如果在競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)的戰(zhàn)略上區(qū)別錯(cuò)誤的話(huà)，很可能會(huì)遭受極大的損失。比如，某一企業(yè)，其產(chǎn)品多是占有率第一位的，唯B產(chǎn)品占有率第二位。對(duì)企業(yè)的體質(zhì)——情緒化現(xiàn)象的思考目前中國(guó)的企業(yè)體質(zhì)不健全，其中最重要的一點(diǎn)是老板和員工的情緒上的對(duì)立，這是典型的家庭企業(yè)所共有的特征。因?yàn)槠髽I(yè)從無(wú)到有的過(guò)程、成功經(jīng)驗(yàn)的累積，讓他們心中滋生出一股舍我其誰(shuí)的自傲，進(jìn)而忽視“訓(xùn)員工負(fù)責(zé)、讓員工從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”的觀念，如此惡性循環(huán)的結(jié)果，使得“戰(zhàn)略，是老板的現(xiàn)象”到處可見(jiàn)。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，現(xiàn)在的事很多皆不能用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。孫子曰：“先勝而后求戰(zhàn)”、“奇正相生”。分離競(jìng)爭(zhēng)和攻擊目標(biāo)就是劃清“創(chuàng)見(jiàn)”和“法則”的領(lǐng)域。這和游擊隊(duì)的作戰(zhàn)方法是相通的，也就是集中攻擊某一點(diǎn)，將敵人釘死在這一點(diǎn)上，待戰(zhàn)果達(dá)到某一程度后，再轉(zhuǎn)移下一個(gè)攻擊目標(biāo)。但是，如果足下之?dāng)成性谏涑叹嚯x之外的話(huà)，時(shí)間上尚可另做其它考慮。但是，%以上時(shí)，是否受到第一法則的支配，還要看銷(xiāo)售力的投入量來(lái)決定。地位的戰(zhàn)略. 如前所述，戰(zhàn)略就是差異化，地位的差異化就是說(shuō)，第一位有第一位的戰(zhàn)略，第二位有第二位的戰(zhàn)略，等等。第一位的企