中小保健品企業(yè)的二十三條營銷軍規(guī)-wenkub
2023-06-11 22:58:44 本頁面
【正文】 龍八部》里慕容世家有一門獨門絕學叫作斗轉星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對方打過來的力道巧妙化解后，又原封不動地還擊回對方，令其受傷，此情形正合了中國的古訓“勞心者治人，勞力者治于人”。他們常常本著一個信念：東方不亮西方亮，市場覆蓋越廣，銷量越大，利潤就越高。珂德大戰(zhàn)風車的鬧劇。因此，中小企業(yè)在一籌莫展之際，不妨鉆人故紙堆，可以繼續(xù)發(fā)掘已故神醫(yī)們的剩余價值（如扁鵲、華陀、李時珍、張仲景等），打造出仲景牌xx，華陀牌xx等產(chǎn)品，也可以老方新用，舊瓶裝新酒，于是什么千年傳奇，祖?zhèn)髅胤?，宮庭配方，皇室專用……目不暇接。尤其是在網(wǎng)絡時代，消費者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強烈。如減肥與美容相結合，改善睡眠與調理腸胃相結合； 二是無關聯(lián)的功能相結合，這一類產(chǎn)品目前市場上尚未推出。中小企業(yè)由于綜合實力所限，在產(chǎn)品內涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。第四條：避免貨色擴張陷阱 有些公司經(jīng)常把經(jīng)營不利的局面，歸咎于產(chǎn)品花色太少，因此他們把市場營銷方案建立在不斷增加產(chǎn)品花色上，殊不知，這樣對一個中小企業(yè)來說無異于一顆定時炸彈。第三條：巧命名，搭乘順風車 好的名字往往為產(chǎn)品成功添加重要砝碼。 多年以前，通用電氣在電力業(yè)的配電變壓器品類里是領導品牌，他們生產(chǎn)斷流器與保險器分開的產(chǎn)品，而西屋電器公司則相反，他們推出了全自動變壓器，并將電壓保護和電流保護結合在一起。 做保健品的營銷，沒有概念怎么行？ 如果光有好的概念，而忽視產(chǎn)品品質，則只能搬起石頭砸自己的腳。 市場范圍有限 區(qū)域性有限 專業(yè)性有限 產(chǎn)品有限 戰(zhàn)略不規(guī)范，缺乏長遠規(guī)劃 研發(fā)能力弱，資金短缺第一條：一個概念比一個產(chǎn)品好 ，在整個美國，概念或觀念是一種新的貨幣。中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī) 前 言 中小型企業(yè)如何界定標準頗多，本文將年銷售額3000萬元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。保健品界，一直有產(chǎn)品是形，概念是神的說法。第二條：有別而無需更好 當今社會，市場競爭的本質是一場對著干的戰(zhàn)爭，而不是一場比著干的競賽，但現(xiàn)實生活中，中小企業(yè)常常忽略了這點，他們常想：領導品牌能作到最大，他們肯定知道怎么作有效，我們也就這樣做吧。通用電器漠視了這種行為，理由是斷流器與保險器分開更為有效，結果西屋電器公司乘虛而入，一舉搶占市場，扳倒了不可一世的通用電器。深入分析產(chǎn)品個性，以新、奇、特之語命名之，經(jīng)常能夠出奇不意，事半功倍。過多的花色品種，不僅大大增加了產(chǎn)品庫存壓力，擠占了有限的資源，而且使得自己不能在任何一個花色品種上突出并占據(jù)優(yōu)勢。 所謂嫁接理論主要指在產(chǎn)品功能、包裝、服用方法等方面進行有機整合，形成創(chuàng)新。 三是產(chǎn)品用法嫁接 此法用在比較成熟的產(chǎn)品上收效最佳，由于產(chǎn)品同質化過于嚴重，企業(yè)已經(jīng)難以尋求到新的賣點，此時如果在用法上有所創(chuàng)新，也有可能成為殺手锏。從幾年前喧囂一時的深海魚油到一夜暴富重新崛起的腦白金、以及再清椿、v26無不借用了這種崇洋心理（實際是崇美心理）。古為今用，大打返璞歸真牌，有時也能賺個盆滿缽滿。往往是滿懷豪情地開始，蕭蕭灑灑走一回，過把癮就死了。但他們通常忘了，對于一個中小企業(yè)來說，一個地市范圍內的第一，遠遠比全省范圍內的第十有意義，一個縣級市場20萬的銷售額遠遠比一個省內200萬的銷售額更有價值。中小企業(yè)由于實力限制，如果從產(chǎn)品研發(fā)到網(wǎng)絡建設，廣告投放，全部由企業(yè)獨立承擔，那么企業(yè)有限的資金很容易被稀釋，也很難保證作好每一件事。當競爭對手大規(guī)模造勢時，不要先選擇打壓，而是要審時度勢，不妨先跟進，默默積蓄力量，待時機成熟，站在其肩上，瞅準其致命弱點之處，一舉出手，給其致命一擊，可迅速提高自己。 此外，工作不分主次，不抓重點，好搞形式主義等也是隨處可見。因為一個企業(yè)的成功，一個品種的成功有其特定的環(huán)境、條件及資源的組合。如此，成功當然渺茫。 記住，成功只屬于昨天，面對不可預知的明天，他們和我們一樣，只能祈禱。當然還不能忘了蒙古軍團抗風險的絕招——廣告轟炸45天后市場仍然沒動靜，馬上逃之夭夭。 準確定位，合理選擇細分市場要注意： 首先要避免進入大規(guī)模的細分市場，因為它所需投入資源太大，對大公司的吸引力也大；
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