【正文】 三輪車，而到了 年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了0萬元的固定資產和每年 萬元的利潤。 年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場的銷售量穩(wěn)居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”?！笆≌摺蹦塬@得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創(chuàng)業(yè)之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質料，以保護兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當，以幫助兒童視覺發(fā)育；四、手工質量要過關，以給商場添美譽。她只讀過兩年半的書，因“文革”而輟學。職工月均收入比3年前增長 ％。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4％提高到 ％。風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業(yè)務盈利。欠下債務 多萬元，已經到了破產的境地。實現人均創(chuàng)匯0萬港元。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。與此同時，潮州每天發(fā)往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的?；氐郊亦l(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業(yè)執(zhí)照。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將 公斤蜜餞以8元成交。于是周潮仁東拼西湊了 元車馬費，扛上了 公斤蜜餞闖蕩大上海去了。在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創(chuàng)業(yè)資本。開始借 元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。到今大，她已成為華文實業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經理。她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房 平方米，廠房增加近 倍?？茖W是踏實的，她也是默默而踏實的。但是，兩地相隔，一言難盡。但是， 年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。人稱他“1元錢大享”。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。真是喜從天降。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。話中的“恒產”就是“恒財”之意，指的是源源不斷的收入來源。謹將此書獻給立志改變自身命運的人們！賺錢絕招“人無橫財不富，馬無夜草不肥”。這與廣東人的思維觀念、價值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習慣等方面及其演變有著密切的關系。241 / 241廣東人賺錢絕招東西南北中，發(fā)財在廣東。本書作者經過長時期采訪、研究、論證，詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨特的經商謀略，那一篇篇精彩絕妙的實例，那一段段真實感人的“生意經”，揭示了他（她）們經商致勝的奧秘。這話幾乎盡人皆知，很多人以為有理，其實卻是以訛傳訛。黃光?？偹忝靼琢诉@個理兒。 年春節(jié)前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點業(yè)務。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。 年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了 元。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣 份，就可掙0元，一個月就是 元。李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮(zhèn)定而善良。從此，無盡的折磨降臨到她身上。她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經過千百次才能成功。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產品原創(chuàng)性甚高。那么，蘇宏達如何出人頭地。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量?，F代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實力。在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響。過了個把月，他又向潘嬸借 元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。同鄉(xiāng)付給周0元現金后走了。該年 月，他以平均每公斤9元的成本在家鄉(xiāng)收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺了 元，是他過去當“赤腳醫(yī)生”六年的收入。幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。按照國際慣例，將規(guī)劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。創(chuàng)利 萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。此時，謝耀臨危受命。因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營，使他們擺脫了業(yè)務科室的繁瑣機制，能夠調度產、供、銷，用活業(yè)務費，業(yè)務經營異常活躍。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭。此外，他們還增添了8臺機器設備，還清了債務。 年，她迸萬匯制衣廠工作； 年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工； 年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進國內十幾個大商店。功夫不負有心人。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。 年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司——深圳發(fā)展銀行，向社會公開發(fā)行股票。老干部吃驚之余，羞愧難當。在命運的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風平浪靜的時候，輕如一葉小舟；等到風濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個行業(yè)。幾經周折，公司耗費巨資，終于杲ǔ閃擻4個品種，占地千余畝的葡萄園。幾經周折，公司終于掌握了全套設備和關鍵技術。康有為曾為張裕公司寫下了“淺飲張裕葡萄酒，移植豐臺芍藥花，更復法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。她叫楊貴玉，人稱她楊嫂，廣東省高州縣長坡鎮(zhèn)人。得想法子賣出去。難過幾天后，她又重整旗鼓，向銀行貸款 萬元再干，認準了要做好這生意。為了生意，她給在高州山區(qū)的家里安上了直撥電話，北京什么農副產品銷得好，她立刻打電話讓丈夫組織貨源，不出三四天就能運到北京。在改革開放的大潮之中，場里的領導者們開動腦筋，要搞牛奶深加工，發(fā)大財?，F今該農場已個非昔比，鳥槍換炮。牛記牛肉檔，每天賣5頭牛的牛肉，節(jié)假日照常營業(yè)，大年初一也不例外。廣東中山市五桂山鎮(zhèn)，原是個“山、邊、窮”地區(qū)，辦工業(yè)資金奇缺，技術人才難以解決。廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長期以來依然過著借錢買米，乞油點燈的日子。種果，是該村脫貧致富的“絕活”。數年后，顧蓮峙村便迎來了“嶺南佳果四時春，楊梅柚桔次第新”的豐收景象。俗話說：靠山吃山。產品不過夜，隨產隨銷，一把火燃起的生意越來越紅火。隨著人們生活的逐步富裕，社會上花卉盆景銷勢看好，他就萌發(fā)了巧做樹頭文章的念頭。第一年把樹樁栽活，第二年上盆修剪，第三年經形態(tài)想象進行藝術造型成為商品出售。他認為，企業(yè)發(fā)展的關鍵是造就一批懂經營、會管理、能賺錢的“人才群”；企業(yè)要突飛猛進，便要靠這個“人才群”的奮發(fā)拼搏。趙老板推行“四能”管理機制以來，先后提升了5名干部，工人轉干 名，辭退和降職使用 名。趙老板的用人之道另有三絕：一好用青年人。二是有用無類，因才施用。這些年來，趙老板先后投資 萬元培訓費，選0人分赴各地高等院校、研究部門進修。提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個不知，誰人不曉？說到南方制藥廠，那名聲真叫響當當，如雷貫耳，但是，要談談這么了不起的事業(yè)是咋辦起來的，那可就未必有幾人知道了。除了艱苦奮斗的精神，趙新先并沒有多少可以花銷的建廠費用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃咸菜，點油燈，歷嚴冬，熬酷暑，日夜奮斗，拓荒建廠。企業(yè)發(fā)達后，趙新先的志向更遠大了，“三九胃泰”打入歐美市場，他在美國開辦了分公司，使得南方制藥廠成為名揚海外的跨國公司，又一次走在了中國制藥業(yè)的時代前列。 年，李秀森挑頭創(chuàng)辦湛江一家街道電器小廠，出手不凡，獅子大開口一下子就舉債0萬，購進先進的自動生產線，開發(fā)時新產品。創(chuàng)匯 萬美元。因此，李老板生產的電飯鍋也一直是外銷，然而天有不測風云，當年國際市場不景氣，電飯鍋積壓滯銷了，企業(yè)面臨虧損壓力。李老板坐不住了，幾番思量之后，一舉兼并了這 個企業(yè)，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產品為龍頭組建成緊密型的企業(yè)集團，規(guī)模一下擴大到 個子公司、 個分廠，職工過萬，產品上百種，企業(yè)的實力、產值、利潤也獲得了成倍的增長。去年人均做了 萬元的生意，這在全省同行是少見的。潘洪標從市場調查中得知，全國的商家要經銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會，或親自到順德單家獨廠“走馬式”訂貨。順德的不少商家，高級轎車，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標則從企業(yè)的發(fā)展角度考慮， 年將獲得的利潤0萬元，用于興建一座八層的倉庫和地下經營部，連辦公室都作為產品陳列室和業(yè)務洽談室。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。但3年后，就靠他那“空手道”本領，5億多元的資金源源滾進了西區(qū)。消息一發(fā)布，西區(qū)立即門庭若市，短短的時間便吸納了萬余股。汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。僅此一項市城建局一年收入上百萬元。 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，曇洌掄購櫨梢桓齦鎏寤П涑閃擻滌 多家企業(yè)的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯 萬美元左右。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。在廣州，0行之一的電腦引路就是這樣創(chuàng)立起來的，它的創(chuàng)始人是潮南人張大文。廣場上，擠滿了來自天南地北的人，他們拎著大包小包操著南腔北調不停地問路、查地圖、找公共汽車站牌、臉上露出疲憊而焦慮不安的神情。開業(yè)以來，每天有三四百人問路，甚至，連一些出租車司機和老廣州也來問電腦。深圳市信息中心根據顧客要求和社會的需要，遵循國際慣例，于一九九一年九月正式開展境內外商帳追收業(yè)務。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。于是，專門以此為業(yè)或以此為副業(yè)的“洗車一族”應運而生。據廣州市達道路口一對夫妻說，洗一輛車收費5元，他們每天晚上可洗0輛車。這樣的高層人才，一般都是在職的人士，這家公司通過游說、秘密聯(lián)絡等種種手段，將他們從原單位挖出來供給工作條件好、工資待遇較高的客戶，事成之后，挖人公司可以從招聘單位處賺得可觀的傭金。于是，專事供應民工日常三餐的“個體食堂”就產生了。這里的個體食堂平均每天營業(yè)額都在 元以上，若加設早市和夜市，還可多做一兩千元的生意。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，書、報、雜志向市場轉化已成為一種必然趨勢。在商品經濟社會里，稿件、人都可以轉化為商品，商品可以壟斷，稿件和人同樣也可以壟斷。隨著世界經濟的全面復蘇，國際勞務市場呈現一派繁榮景象。輸出人員也多從事技術要求不高的勞動密集型行業(yè)，如服務、建筑、制衣、農林等行業(yè)。其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當然喜歡廣東勞工。因此門庭若市。針對這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者的服裝。深圳有一座微型汽車城，年產 萬部到 萬部仿古精品車。與富蘭克林壓鑄公司合作，開展“三來一補”業(yè)務。去年，他們開始結合西方先進的生產工藝，設計開發(fā)出一批代表中國古代科技的經典之作，如“里鼓車”、“指南車”、西周戰(zhàn)車”等等，在美國精品制造界引起強烈反響。于是，一些有心人便盯上了這個“潛在市場”，他們在繁華的鬧市區(qū)，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據“的士”司機求快、求衛(wèi)生的特點，開設以經營快餐為主的大排檔。也有一些大排檔裝修考究，配備空調、音響、備有齊全的菜譜。社會上興起企業(yè)熱、房地產熱、經商熱，大批新建的工廠、商場、賓館、酒家、園林、別墅等等也需要有個好名字來體現自身形象和獨特風格，所以有人就想到搞“命名公司”這個點子。秀才公司擁有一大批造詣精深的文學，美學、修辭學、心理學等方面的專家、教授，命命名師、高級命名師，這些文人墨客想讓多年的學術成果轉化為商品，走出書齋