【正文】 成都人才技術(shù)交流中心與國內(nèi)人才市場(chǎng)其他中介機(jī)構(gòu)的根本區(qū)別就在于，他們都沒有“皇糧”可吃，必須自負(fù)盈虧。 年代后期，在廣東省的幾家破破爛爛的手工業(yè)作坊中生長出一個(gè)“小作坊式”的家電企業(yè)。此后，廠里還通過各種新聞媒介公開高薪招聘各類人才，使企業(yè)迅速建立了一支雄厚的技術(shù)人才隊(duì)伍，并較好地發(fā)揮了他們的聰明才智。給人的印象時(shí)：“規(guī)模好大”。公司情報(bào)科匯報(bào)了一個(gè)重要信息，湖南省在平江縣召開“以電代柴”規(guī)劃會(huì)議。接著，會(huì)議同志向李秀森談了電氣化前景，他說隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，電氣化要逐步提到議事日程。必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，大力發(fā)展電飯煲生產(chǎn)，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。郁總經(jīng)理說，只有員工自己想吃了，想買了，那么這個(gè)產(chǎn)品過關(guān)了，有市場(chǎng)了，員工本身就是最好的顧客。武漢第四制藥廠愿意購買此項(xiàng)技術(shù)。貝兆漢和他的謀士們仔細(xì)分析市場(chǎng)行情，根據(jù)他們所掌握的情況，料定“地塞米松”這種藥品很快就會(huì)在市場(chǎng)上脫銷。白云山制藥廠在第二年便“財(cái)運(yùn)亨通”。該廠根據(jù)周期預(yù)測(cè)， 年生產(chǎn)了3萬條各式“迷你”裙，投放市場(chǎng)后，果然成了搶手貨。他們從報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳播媒介中收集關(guān)于國家政策法規(guī)、國家經(jīng)濟(jì)改革、經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)的消息，為企業(yè)積極尋找具有廣闊前景的潛在市場(chǎng)。不出所料，一九八二年，國務(wù)院作出了在農(nóng)村大力推進(jìn)水電建設(shè)，實(shí)行以電代柴的能源政策的決定。開業(yè)不到一年就在廣州出了名，三年時(shí)間名傳海外。但是，菜肴多種多樣，客人多種多樣，興趣口味也多種多樣。比如，對(duì)光顧酒樓多的客人可以搞獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待；哪種菜肴，客人們點(diǎn)的次數(shù)多，記錄高，可以對(duì)烹飪的廚師給予獎(jiǎng)勵(lì)。該公司僅用了幾天時(shí)間，就把“奧運(yùn)衫”試制成功，搶在奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，結(jié)果產(chǎn)品投放市場(chǎng)就被搶購一空。此外，在市場(chǎng)調(diào)查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發(fā)揮研磨技術(shù)專長，開展了對(duì)水晶制品的研制，生產(chǎn)出璀璨奪目的水晶音樂盒，造型優(yōu)美的動(dòng)物組合，情趣盎然的十二生肖等幾十種產(chǎn)品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場(chǎng)也占有一席之地。潮涌般的人流匯集到廉價(jià)商店，使長期積壓在倉庫里的尼龍布、布鞋、床單等商品，一時(shí)成了搶手貨，廉價(jià)商場(chǎng)前后開辦兩年，為0多家工廠推銷了大量積壓物資，做成了 多萬元的生意。醫(yī)學(xué)教授，著名兒科專家趙桂芳稱贊“太陽神”為第三代調(diào)節(jié)型補(bǔ)品。“南大”人不會(huì)坐視自己被趕上。如此誘人的獎(jiǎng)項(xiàng)和如此大的中獎(jiǎng)面，消費(fèi)者自然不會(huì)錯(cuò)過。專業(yè)廠已有的技術(shù)和生產(chǎn)聯(lián)系，進(jìn)行廣泛的專業(yè)化大協(xié)作。一位廣告界人士從理論上解釋了派發(fā)活動(dòng)成功?！睆V東珠江冰箱廠生產(chǎn)的“容聲”牌電冰箱，享譽(yù)大江南北，在群雄并起的冰箱戰(zhàn)中，占有重要的一席之地。用進(jìn)口的芒果作為原料，就能站在非一般的高度上，俯視市場(chǎng)，同時(shí)也為產(chǎn)品立足亞洲、走向世界打下了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品獲得國家金質(zhì)獎(jiǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求。這種工程總承包是按照國際市場(chǎng)的慣例，采用經(jīng)濟(jì)手段組織和管理建為開辦費(fèi)，在沙面搭起工棚就掛牌開張了?，F(xiàn)在又在興建海南第一間五星級(jí)的珠江大酒店和珠江國際廣場(chǎng)、金盤嶺工業(yè)村，改造海口沿江路的大片舊城區(qū)?，F(xiàn)?，F(xiàn)在又正在開發(fā)經(jīng)營廣州“華僑樂園”、松柏崗、番禺大石“ 百事佳”花園等高級(jí)商住區(qū)，參與廣州東風(fēng)路舊城區(qū)改造和興建多層停車場(chǎng)。二是以股份化帶動(dòng)多元化發(fā)展，包括投資主體多元化、產(chǎn)業(yè)多元化和市場(chǎng)多元化，其目的是增加廣鋼的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)中率先謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓展廣鋼集團(tuán)主要走外部擴(kuò)張為主，內(nèi)部發(fā)育為輔，即聚變?yōu)橹?，裂變?yōu)檩o的路子，一方面挖掘廣鋼的現(xiàn)有潛力，從內(nèi)部拓展多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，另一方面，以企業(yè)聯(lián)合、兼并、參股、控股和行政劃歸等方式，有選擇地吸收外部企業(yè)進(jìn)入集團(tuán)，或組建新的成員企業(yè)。三是立足于上等級(jí)作出的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)水平的決策。早幾年，國內(nèi)飲料市場(chǎng)還是碳酸飲料一統(tǒng)天下，然而，強(qiáng)力人已經(jīng)預(yù)測(cè)到飲市場(chǎng)很炔就會(huì)回歸天然方面來的?！币晃痪用裾f：“這種方式好、實(shí)在。這是廣州寶潔公司組織的一次開拓市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)——人戶派發(fā)。該機(jī)造型美觀、功能齊全，價(jià)格便宜，適合了人數(shù)眾多的一般消費(fèi)者要求，深受歡迎。這次促銷浪潮，緊跟廣州房地產(chǎn)熱的趨勢(shì)；，在獎(jiǎng)項(xiàng)中設(shè)置了兩個(gè)房屋巨獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)將獲贈(zèng)廣州市昌崗路細(xì)崗街三房一廳居室一套，價(jià)值為 萬元；銀獎(jiǎng)將獲贈(zèng)地區(qū)一廳一房居室一套，價(jià)值為蛟!Ｔ詮闃莘康夭聳摯扇鵲慕天，這兩大獎(jiǎng)元疑最能使消費(fèi)者心動(dòng)。但南方大廈威名猶在。在雞、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中醫(yī)常用植物的提取液，終于研制成功了以“太陽神”命名的系列口服液。于是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業(yè)務(wù)；收購了大量的處理物資。于是組織力量，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出集計(jì)時(shí)與裝飾于一身的百爵士手表系列。如果在“奧運(yùn)會(huì)”前夕及開幕期間，把印有各種“奧運(yùn)會(huì)”標(biāo)志的汗衫、運(yùn)動(dòng)衫投入市場(chǎng)一定會(huì)受歡迎。建立“顧客檔案”的好處甚多，其一，對(duì)顧客，特別是經(jīng)常光顧的客人，可以掌握顧客的愛好，不斷調(diào)整菜肴，使顧客常吃常新；其二，可以從“顧客檔案”中了解哪種菜吃的人多，哪種菜吃的人少。飲食和其他商品一樣，必須重視消費(fèi)需求的針對(duì)性。同時(shí)，該廠為了保證新產(chǎn)品的質(zhì)量，引進(jìn)了四條生產(chǎn)流水線，并以極合理有效的管理手段為后盾，使該廠在幾年中，從未因機(jī)械故障而影響正常的生產(chǎn)，從而更加保證了飲料的質(zhì)量。從這個(gè)信息中可以得出這樣的結(jié)論：家電有條件大批進(jìn)入居民的家庭里，而且，隨著農(nóng)村生活水平的迅速提高，農(nóng)民對(duì)民用家電的需要量會(huì)越來越大，這是農(nóng)村居民生活消費(fèi)的一大趨勢(shì)。廣東番禹糖果有限公司認(rèn)為：這樣做適得其反：一是消費(fèi)者對(duì)標(biāo)簽生產(chǎn)懷疑；另一種是買回去拖延消費(fèi)，市場(chǎng)也就難以啟動(dòng)。廣州某服裝廠，通過大量查閱服裝雜志和《流行色》等書刊，把各款時(shí)裝的流行以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以世界幾家大時(shí)裝店的銷售量為縱坐標(biāo)，繪出了時(shí)裝及流行色曲線，從中找出了許多款式服裝的興衰變化規(guī)律。當(dāng)市場(chǎng)需要“地塞米松”時(shí)，許多廠正要生產(chǎn)這種藥，可是原料卻被白云山制藥廠控制住了。廠長貝兆漢在拯救企業(yè)的過程中，緊緊抓住信息這一法寶，搜集全國各藥廠的產(chǎn)品情況。這個(gè)信息反饋回來以后，該廠立即調(diào)整了原來的方案，于是避免了生產(chǎn)過剩造成的損失。廣州南方大廈的業(yè)務(wù)經(jīng)理費(fèi)偉泉從雜志上看到一篇長期氣象預(yù)測(cè)，預(yù)言來年的春天雨水多，雨季長，便找到總經(jīng)理鄧漢光商量，毅然決定將深圳一家公司正苦于往外打發(fā)積壓的0萬把雨傘一下攬過來，到了第二年春天，果然那則預(yù)言應(yīng)驗(yàn)， 萬把雨傘不到雨季結(jié)束便已賣完。如果再加上大中城市，每年需要上千萬個(gè)電飯煲。聽到這里，李秀森一路上忐忑不安的心情開始靜下來?！鞍肭颉比苏抢米约邯?dú)特的信息和銷售網(wǎng)絡(luò)，緊緊地抓住家家小商品的大市場(chǎng)。可是在全國訂貨會(huì)上，在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，他們以能夠提供品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格廉的產(chǎn)品，襄括了絕大部分訂貨，使與會(huì)的所有同行都感到萬分驚嘆。他成功地研制出了安全、美觀、起動(dòng)快、價(jià)格低的“三角牌”日光燈管支架。在短短的幾年時(shí)間里，自己的小家電產(chǎn)品打入香港市場(chǎng)，同時(shí)又?jǐn)D垮了日本和臺(tái)灣等國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品。其一大特色就是“中心”高薪購買所需專業(yè)人才的智力，定期三年，用于承包、領(lǐng)辦虧損鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。每個(gè)名字收費(fèi)一般在0元左右。社會(huì)上興起企業(yè)熱、房地產(chǎn)熱、經(jīng)商熱，大批新建的工廠、商場(chǎng)、賓館、酒家、園林、別墅等等也需要有個(gè)好名字來體現(xiàn)自身形象和獨(dú)特風(fēng)格，所以有人就想到搞“命名公司”這個(gè)點(diǎn)子。于是，一些有心人便盯上了這個(gè)“潛在市場(chǎng)”，他們?cè)诜比A的鬧市區(qū)，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據(jù)“的士”司機(jī)求快、求衛(wèi)生的特點(diǎn)，開設(shè)以經(jīng)營快餐為主的大排檔。與富蘭克林壓鑄公司合作，開展“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。針對(duì)這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者的服裝。其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當(dāng)然喜歡廣東勞工。隨著世界經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，國際勞務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，書、報(bào)、雜志向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化已成為一種必然趨勢(shì)。于是，專事供應(yīng)民工日常三餐的“個(gè)體食堂”就產(chǎn)生了。據(jù)廣州市達(dá)道路口一對(duì)夫妻說，洗一輛車收費(fèi)5元，他們每天晚上可洗0輛車。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。開業(yè)以來，每天有三四百人問路，甚至，連一些出租車司機(jī)和老廣州也來問電腦。在廣州，0行之一的電腦引路就是這樣創(chuàng)立起來的，它的創(chuàng)始人是潮南人張大文。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。僅此一項(xiàng)市城建局一年收入上百萬元。消息一發(fā)布，西區(qū)立即門庭若市，短短的時(shí)間便吸納了萬余股。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。潘洪標(biāo)從市場(chǎng)調(diào)查中得知，全國的商家要經(jīng)銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會(huì)，或親自到順德單家獨(dú)廠“走馬式”訂貨。李老板坐不住了，幾番思量之后，一舉兼并了這 個(gè)企業(yè)，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產(chǎn)品為龍頭組建成緊密型的企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模一下擴(kuò)大到 個(gè)子公司、 個(gè)分廠，職工過萬，產(chǎn)品上百種，企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)值、利潤也獲得了成倍的增長。創(chuàng)匯 萬美元。企業(yè)發(fā)達(dá)后，趙新先的志向更遠(yuǎn)大了，“三九胃泰”打入歐美市場(chǎng)，他在美國開辦了分公司，使得南方制藥廠成為名揚(yáng)海外的跨國公司，又一次走在了中國制藥業(yè)的時(shí)代前列。提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個(gè)不知，誰人不曉？說到南方制藥廠，那名聲真叫響當(dāng)當(dāng)，如雷貫耳，但是，要談?wù)勥@么了不起的事業(yè)是咋辦起來的，那可就未必有幾人知道了。二是有用無類，因才施用。趙老板推行“四能”管理機(jī)制以來，先后提升了5名干部，工人轉(zhuǎn)干 名，辭退和降職使用 名。第一年把樹樁栽活，第二年上盆修剪，第三年經(jīng)形態(tài)想象進(jìn)行藝術(shù)造型成為商品出售。產(chǎn)品不過夜，隨產(chǎn)隨銷，一把火燃起的生意越來越紅火。數(shù)年后，顧蓮峙村便迎來了“嶺南佳果四時(shí)春，楊梅柚桔次第新”的豐收景象。廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長期以來依然過著借錢買米，乞油點(diǎn)燈的日子。牛記牛肉檔，每天賣5頭牛的牛肉，節(jié)假日照常營業(yè)，大年初一也不例外。在改革開放的大潮之中，場(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)者們開動(dòng)腦筋，要搞牛奶深加工，發(fā)大財(cái)。難過幾天后，她又重整旗鼓，向銀行貸款 萬元再干，認(rèn)準(zhǔn)了要做好這生意。她叫楊貴玉，人稱她楊嫂，廣東省高州縣長坡鎮(zhèn)人。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來越歡迎這個(gè)掃地公司，他們認(rèn)為自己雇清潔工，不光給他個(gè)人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。就是憑這四項(xiàng)基本原則，“小掌舵”童裝很快打進(jìn)國內(nèi)十幾個(gè)大商店。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。因?yàn)榧埡?、紙箱、塑?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營異?；钴S。創(chuàng)利 萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。幾年過去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。同鄉(xiāng)付給周0元現(xiàn)金后走了。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。過了個(gè)把月，他又向潘嬸借 元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了 元。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財(cái)富的大門。黃光?？偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。本書作者經(jīng)過長時(shí)期采訪、研究、論證，詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨(dú)特的經(jīng)商謀略，那一篇篇精彩絕妙的實(shí)例，那一段段真實(shí)感人的“生意經(jīng)”，揭示了他（她）們經(jīng)商致勝的奧秘。這與廣東人的思維觀念、價(jià)值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習(xí)慣等方面及其演變有著密切的關(guān)系。話中的“恒產(chǎn)”就是“恒財(cái)”之意，指的是源源不斷的收入來源。真是喜從天降。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。人稱他“1元錢大享”。但是，兩地相隔，一言難盡。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房 平方米，廠房增加近 倍。他是一個(gè)失敗者、說謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵]有與人爭(zhēng)勝的條件。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實(shí)心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。開始借 元，講好一禮拜還，但他根本沒動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將 公斤蜜餞以8元成交。與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯0萬港元。風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。職工月均收入比3年前增長 ％?！笆≌摺蹦塬@得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創(chuàng)業(yè)之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項(xiàng)基本原則”：一、布料全用棉質(zhì)料，以保護(hù)兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應(yīng)兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當(dāng)，以幫助兒童視覺發(fā)育；四、手工質(zhì)量要過關(guān)，以給商場(chǎng)添美譽(yù)。這個(gè)被人不屑一顧的公司， 年起家時(shí)，只有兩輛平板三輪車，而到了 年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了0萬元的固定資產(chǎn)和每年 萬元的利潤。那位老干部做夢(mèng)也沒想到，兩年后，他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬，而且，正在朝0萬元逼進(jìn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。他到處物色酒師，重金聘用。一個(gè)過去連縣城都很少去的山村婦女， 年進(jìn)京城，在那里批發(fā)西紅柿，香蕉。楊嫂傷心得流了淚。廣東某縣有一家小