凋落的民族之花－－活力28興衰旅程-wenkub
2023-06-11 22:29:01 本頁面
【正文】 ，還有人說，是28個人將配方研制出來的。或許是感到這個配方將會給已存在危機的沙市油廠帶來轉(zhuǎn)機，日后的活力28老總滕繼新靈光一閃，覺得就是它了，于是火速組織人馬進行研制。領(lǐng)導(dǎo)人第一次感到身上的擔(dān)子很重?！ ∫粋€企業(yè)的成功，媒體的報道（甚至包括企業(yè)自身的宣傳）都向人們展示了一幅高瞻遠矚的動人圖畫：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人如何明察秋毫，如何發(fā)現(xiàn)商機，又如何縱橫捭闔，于是一個成功的企業(yè)就展現(xiàn)在大眾面前了。人們更是覺得不可思議，廣告打得好好的，市場上也到處可見的活力28，怎么就虧損了呢？ 2000年，活力28正式掛上ST，同年，大股東沙市國資局將股權(quán)正式轉(zhuǎn)讓給本地區(qū)的天發(fā)股份，ST活力隨之更名為天頤科技，并將日化從上市公司的優(yōu)良資產(chǎn)中剝離出去?！ ?999年，上市公司活力28發(fā)布虧損公告，引來社會一片嘩然。達到100%認知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進程上的一個重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當(dāng)問及被訪者時，每個人都會提及那句膾炙人口的“活力28，沙市日化”廣告詞，都會哼唱幾句“一比四”的廣告歌。一個上市三年的績優(yōu)企業(yè)，突然虧損到足以將過去三年的業(yè)績?nèi)婺ㄈァ！ ≈链?，活?8走完了其超乎尋常的異軍突起，又超乎尋常的迅速衰敗的短暫歷程，沉寂在后繼者接連掀起的日化浪潮中。這種情況在目前的企業(yè)報道中屢見不鮮。工廠急需一個新產(chǎn)品來補充，不然的話，前景堪憂。而其他洗衣粉廠家并沒有太放在心上，結(jié)果配方讓這個本不是做洗衣粉的“外馬”獲得了。真正的原因則是為之命名的廣告公司在廣東，而那里的人又迷信8，諧音謂之發(fā)，所以起了活力28這個名字，意思就是廠家、商家共同發(fā)財。剛面市，業(yè)務(wù)員背著書包，穿著解放鞋，走街串巷給人們試用。如何讓消費者、經(jīng)銷商迅速接受這個新產(chǎn)品呢？ 作為決策者，活力28況且，還沒有哪個日化廠家做廣告?！ ‘?dāng)然，活力28沒有死。一則由廣東致誠廣告公司創(chuàng)意的活力28一比四廣告，以其特有的歌曲廣告形式，賺足了人們的注意力。活力28迅速暢銷全國各地，國內(nèi)外媒體紛紛報道“開創(chuàng)歷史新紀(jì)元”，香港稱之“中華之瑰寶，民族之驕傲”。長期以來，像白貓、海鷗等是洗衣粉配給的主要產(chǎn)品?！ ∈袌銮赖膯我弧！ ≡趶V告的強大帶動下，活力28人再也不用像以前日夜奔波勞累，排隊等貨的人數(shù)不勝數(shù)，甚至還要拉關(guān)系走后門才能拿到貨?；盍?8足球隊，活力28藝術(shù)團，眾多明星參加的活力28文藝晚會，無不轟動一時?！ 〔豢煞裾J，滕繼新的規(guī)劃對活力28未嘗不是一件好事。后來的“娃哈哈”笑傲純水江湖，飄柔、海飛絲引領(lǐng)洗發(fā)水潮流，讓人對滕繼新的眼力佩服之余，不得不惋惜活力28這些產(chǎn)品過早的衰落。城市市場三分天下占其二的活力28，雖號稱除西藏、臺灣外，全國市場均已進入，但占據(jù)的也僅僅是城市，而全國80%是農(nóng)村市場，卻沒有多少份額。由于主要做城市，洗衣粉都由當(dāng)?shù)氐陌儇浾矩撠?zé)銷售。當(dāng)時活力28的銷售政策在現(xiàn)在看來出奇的好，銷售人員只管賣貨，不管帳到與否，照拿提成獎勵，到了年底，公司則專門成立一個清欠小組到全國各地收錢。三、合資：一個被迫的壯舉？ 外資洗衣粉進入中國時，把頭號對手鎖定為大名鼎鼎的活力28，經(jīng)過一番分析、論證，準(zhǔn)備和其進行一場你死我活的爭斗，卻發(fā)現(xiàn)，這個貌似強大對手的肌體已經(jīng)開始腐爛，一場蓄力待發(fā)的戰(zhàn)爭還未打響，就以對手的突然死亡而告終。流動資金嚴(yán)重匱乏，新項目又相繼胎死腹中，拳頭產(chǎn)品洗衣粉的銷量也開始下滑。理由很簡單：這么優(yōu)秀的企業(yè)都要上市，那么多急需資金的企業(yè)怎么辦？苦果只能往自己肚里吞，瘦死的駱駝比馬大，活力28這個外強中干的企業(yè)畢竟在全國還是一面威風(fēng)凜凜的旗幟。一番討價還價之后，96年，活力28以品牌和生產(chǎn)設(shè)備一起作價7000萬給了邦特色，成立了美潔時公司。結(jié)果是：滕繼新突然下課。這個對沙市至關(guān)重要的企業(yè)可不能有什么閃失，于是上市也突然柳暗花明。如果這一切都按設(shè)想進行也就好了，但事實上，合資之后的活力28與美潔時老死不相往來，除了集團開董事會外，中德兩方根本不聞不問。按協(xié)議，美潔時每年要為活力28品牌投入近一個億的廣告，產(chǎn)量也不能低于規(guī)定數(shù)字，否則，50年的品牌使用權(quán)就將被中方自動收回。 按理說，拿著一大筆錢，活力28集團的首要工作應(yīng)該是引進一套新的洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備，同時對市場布局進行分析，重點做什么地方，城市還是農(nóng)村，營銷體系如何建立。楚星藥廠號稱高利潤，然而成本價比市場賣價還高！最后，是大把的銀子換成了一大堆廢鋼爛鐵?！ 〔栐从诨盍Φ挠⑽腜OWER的諧音，本想活力再現(xiàn)，但先天的缺血讓它舉步維艱。在價格隨著市場變的銷售環(huán)境下，活力28集團仍然恪守著以產(chǎn)定銷的老模式，產(chǎn)品由日化廠生產(chǎn)，定價后再交給經(jīng)銷公司賣。這種不得已的謊言暫時蒙住了這些經(jīng)銷商，但展開銷售之后，雙方都無法很好的配合，本不是做日化的經(jīng)銷商沒有渠道，難以很快的拓展，本就沒有什么政策的活力28面對市場也是一籌莫展?！ ‘a(chǎn)品質(zhì)量不佳。逆風(fēng)飛揚的活力28集團還沒有真正去認
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