【正文】 的購買涉及到融資，預(yù)計(jì)下期資金緊張，可以本期適量多買原材料，可解現(xiàn)金斷流的困擾。機(jī)器的購買更是要平穩(wěn)，切忌撐死一期，休息兩期，這樣的發(fā)展只會導(dǎo)致最終的落后。 三、價(jià)格策略售后服務(wù)：德福股份有限責(zé)任公司在售后將全權(quán)負(fù)責(zé)食品的運(yùn)輸和保證生產(chǎn)日期過期包退換，而且將定期打電話回訪各位商家。學(xué)員通過移動“籌碼”和其它道具來表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營。涉及的專業(yè)可包括會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、工商管理、市場營銷、物流管理、金融學(xué)等專業(yè)。（格式如下）姓名 CEO 所負(fù)責(zé)論文部分的說明。因本報(bào)告引起的法律結(jié)果完全由本公司承擔(dān)。所有資料必須裝訂成冊，并制作出相應(yīng)的封面與目錄。及格注：此表由公司的CEO填寫考核結(jié)果：優(yōu)秀（20%）、及格、差由于我們希望CFO可以輕松點(diǎn)，于是有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。優(yōu)秀何越31309614任職CFO，同上一位同學(xué)那樣，積極地為我們團(tuán)隊(duì)出謀劃策，認(rèn)真做好每一筆關(guān)于財(cái)務(wù)的記錄，為我們團(tuán)隊(duì)做出了突出的貢獻(xiàn)。所有的請假事宜必須在備注中注明。l 格式與畢業(yè)論文格式一致。包括：l 公司的案例報(bào)告，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況完成。l 公司經(jīng)營過程中的一系列表格、經(jīng)營結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作與履行崗位職責(zé)考核主要由公司的CEO評價(jià)，教師可作課堂的加分記錄項(xiàng)，并同時(shí)開展最佳CEO、最佳CFO、最佳CMO、最佳CPO等的評比工作，計(jì)入個(gè)人得分項(xiàng)。主要采取團(tuán)隊(duì)日?？记谂c教師臨時(shí)抽查考勤相結(jié)合的方式，即組長（CEO）負(fù)責(zé)日?？记?，并作相應(yīng)的考勤記錄（由各個(gè)模擬公司設(shè)計(jì)各自公司的考勤表），與教師的學(xué)生考核表相結(jié)合考核。主要是考核本團(tuán)隊(duì)成員間的合作與協(xié)調(diào)，以及成員對團(tuán)隊(duì)的合作度。主要是針對企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的考核，包括經(jīng)營過程中的所有需要提交的表格、數(shù)據(jù)，最后的競爭排名等?！镀髽I(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)》評分體系 一、實(shí)驗(yàn)考核內(nèi)容出勤，占20%。企業(yè)模擬經(jīng)營報(bào)告，占30%?？记诒砟０逡姾蟾戒?。團(tuán)隊(duì)精神考核表見后附錄３。l 公司經(jīng)營結(jié)束后的報(bào)告。l 個(gè)人的選題報(bào)告，根據(jù)擔(dān)任的職位選題。l 以公司為單位統(tǒng)一提交，同時(shí)提交紙質(zhì)版與電子版。由于我們希望CFO可以輕松點(diǎn)，于是有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。優(yōu)秀黃懷軍31309607任職CMO，為我們在市場這方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢，每次都會率先搶奪訂單，爭取把利益最大化，盡量讓公司備受最少的損失。附錄4：公司成績考核表 德福股份有限責(zé)任 公司成績考核表填表人： 張松柏 時(shí)間：考核項(xiàng)目提交的資料（CEO完成）考核意見 (CEO 自評) 考核結(jié)果（教師評）出勤（20%）1818經(jīng)營績效（30%）3030經(jīng)營報(bào)告（30%）3030團(tuán)隊(duì)合作（10%）1010其他資料（10%）00教師考核意見公司合計(jì)得分注：本表由教師、CEO共同完成。個(gè)人最后得分根據(jù)實(shí)際情況由教師酌情加減。本報(bào)告成果歸西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院所有。目 錄摘要 9一、實(shí)訓(xùn)介紹 11二、模擬企業(yè)簡介 11三、模擬企業(yè)經(jīng)營管理分析 11（一）模擬企業(yè)戰(zhàn)略分析 11戰(zhàn)略分析理論 11戰(zhàn)略分析 11小結(jié) 11（二）模擬企業(yè)生產(chǎn)管理分析 12生產(chǎn)分析理論 12生產(chǎn)分析 12小結(jié) 12（三）模擬企業(yè)市場營銷分析 13市場營銷分析理論 13市場分析 13小結(jié) 13（四）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)管理分析 13財(cái)務(wù)分析理論 13財(cái)務(wù)分析 13財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 13杜邦分析 13小結(jié) 13（五）模擬企業(yè)經(jīng)營總結(jié) 13四、職能角色經(jīng)營心得 13（一）CEO經(jīng)營心得 13（二）CFO經(jīng)營心得 13（三）CPO經(jīng)營心得 14（四）CMO經(jīng)營心得 14（五）CTO經(jīng)營心得 14（六）CIO經(jīng)營心得 14五、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 14一、 實(shí)訓(xùn)介紹“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬”培訓(xùn)內(nèi)容源自戰(zhàn)地指揮的沙盤，沙盤就是通過實(shí)物模型，了解戰(zhàn)爭時(shí)的戰(zhàn)場全貌。通過組建團(tuán)隊(duì)，模擬經(jīng)營，促使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營的基本業(yè)務(wù)流程與基本方法，拓展學(xué)生知識面；理解企業(yè)職能崗位的基本技能，提升專業(yè)認(rèn)知能力，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知能力，提高職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)；領(lǐng)會自主學(xué)習(xí)的雅典式教學(xué)精神，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識、競爭意識等，提升學(xué)生獲取知識、整合知識、創(chuàng)新知識的能力；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，為學(xué)生的后期專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。二、模擬企業(yè)簡公司簡介：公司概況：德福股份有限責(zé)任公司成立于2007年，注冊資金80萬，員工共有6名，具有專業(yè)的食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司；發(fā)展?fàn)顩r：主要面向成都中小企業(yè)，已經(jīng)為上百家商家生產(chǎn)和研發(fā)了許多的新種類食品。公司宣言：做安全的食品，讓商家賣滿意，讓顧客買滿意，讓大家吃得放心；誠信經(jīng)營。戰(zhàn)略分析 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)得注意以下問題：第一期的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的工人規(guī)模決定合理的機(jī)器規(guī)模；公司運(yùn)營中期的擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的合理的機(jī)器規(guī)模決定合理的工人規(guī)模；后期的擴(kuò)大規(guī)模得結(jié)合累計(jì)分紅、凈資產(chǎn)、資本利潤率、充分考慮企業(yè)的各項(xiàng)評分，企業(yè)的潛力以及是否博加賽一場等合理決策。小結(jié)一、一個(gè)好的戰(zhàn)略是很重要哦的，這會為我們以后在實(shí)戰(zhàn)之中，起到很大大的作用，這也是我們以后的方向標(biāo)，為我們以后做好鋪墊。首先要保證交貨日期與生產(chǎn)量，其次是企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量及適當(dāng)?shù)拈_工率，接著將產(chǎn)品或物料的庫存量維持在適當(dāng)?shù)乃?，最后做好長期的增產(chǎn)以及人員與機(jī)械設(shè)備的補(bǔ)充安排。多采購物料，使其他公司，無訂單，無物料，這樣一來，我們就能壟斷市場。不同的原材料采購數(shù)量，其賬期也不一樣，而其中原材料小于4的材料到期不需要賬期，因此在原材料下訂單時(shí)要充分考慮到材料是否入庫的問題。第三，要對生產(chǎn)能力做一個(gè)準(zhǔn)確的評估，哪一季度要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，產(chǎn)幾件，要準(zhǔn)確的估算出來以此來配合營銷總監(jiān)的營銷計(jì)劃。小結(jié)第一，在每年工作開始之前，要估算好生產(chǎn)規(guī)模以及來年能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為營銷總監(jiān)下單做好數(shù)據(jù)支持。要充分考慮到來年的生產(chǎn)能力，適時(shí)的貸款更新或者擴(kuò)充生產(chǎn)線，研發(fā)新的產(chǎn)品從而更好的生產(chǎn)，使自己的生產(chǎn)能夠符合企業(yè)自身發(fā)展。（三）模擬企業(yè)市場營銷分析市場營銷分析理論市場營銷從最根本上講就是“管理消費(fèi)者的需求”。市場營銷：是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。產(chǎn)品整體概念：核心產(chǎn)品，顧客核心需求的基本效用和利益形式產(chǎn)品，核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式期望產(chǎn)品，消費(fèi)者期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一套屬性和條件延伸產(chǎn)品，購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)附帶各種產(chǎn)品，如使用說明書，保修等潛在產(chǎn)品，未來可能演變前景產(chǎn)品的生命周期：產(chǎn)品生命周期：是指新產(chǎn)品研制成功后，從開始進(jìn)入市場 價(jià)格：為產(chǎn)品和服務(wù)制定的相應(yīng)貨幣價(jià)值企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)：1）維持生存2）當(dāng)期利潤最大化3）市場占有率最大化4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化1促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。1市場細(xì)分的作用1：有利于發(fā)展市場營銷機(jī)會。市場分析 市場存在著千變?nèi)f化，稍有不慎就會 錯(cuò)失商機(jī)，因此在觀察市場要認(rèn)真仔細(xì)，不可一時(shí)失足造成不可挽回的局面。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經(jīng)營者營銷人員應(yīng)該了解和掌握的。水平分析法的基本要點(diǎn)：將報(bào)表資源中不同時(shí)期的同項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。因此，必須把水平分析法與垂直分析法結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮財(cái)務(wù)分析的積極作用。財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表分析通過對我公司資產(chǎn)負(fù)債表（詳見德福公司財(cái)務(wù)報(bào)表）的分析，可以得出以下幾個(gè)結(jié)論：（1）我公司除了第一年和第三年的產(chǎn)成品較高，其他時(shí)期的產(chǎn)成品都很低，因?yàn)槲夜緡?yán)格根據(jù)我們的產(chǎn)能來競標(biāo)訂單。損益表分析第一年（1）收入層面我公司五年來都是收入增長的過程，隨著市場的不斷開拓，需求量增大，以及我們的產(chǎn)能提高，我們的銷售量和銷售額都大幅提升。財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是借款產(chǎn)生的，要視乎企業(yè)現(xiàn)金的情況，不定時(shí)的貸款，以保證企業(yè)現(xiàn)金不斷裂。本公司費(fèi)用成本比較固定，主要是需要提高銷售收入來提高利潤。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析營運(yùn)能力分析營運(yùn)能力是通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)反映出來的企業(yè)資金利用的效率，表明企業(yè)管理人員經(jīng)營管理運(yùn)營資金的能力。一般來說，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其周轉(zhuǎn)速度越快，營運(yùn)能力也就越強(qiáng)。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。反映盈利能力的指標(biāo)包括銷售凈利潤、銷售毛利潤、凈資產(chǎn)收益率和每股收益等。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。償債能力是企業(yè)償還到期債務(wù)的承受能力或保證程度，具體包括償還短期債務(wù)和長期債務(wù)的能力。營業(yè)收入 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入247。（