藥店如何經(jīng)營才能掙錢-wenkub
2023-06-10 18:20:34 本頁面
【正文】 分析的內(nèi)容主要由以下部分組成： ?經(jīng)濟情況：主導產(chǎn)業(yè)；多角化程度；項目增長；免除經(jīng)濟和季節(jié)性波動的自由度。 商圈分析結(jié)果的整理 社區(qū)分布圖標識說明： 高級社區(qū)（良好建筑物、房價較高） 一般社區(qū)（一般性建筑物） 100M178。 20%30%的顧客貢獻了 70%80%的銷售。 提高便利化服務(wù)，最大程度滿足顧客需求。不是每個藥店都能成為一流的藥店，藥店必須在市場中找到 最適合自己的位置 ，即 市場定位 。 生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，而發(fā)展是生存的保障。 ? 資源 /資本 ，藥店應(yīng)量力而行，沒有資源 /資本作堅實后盾的遠大理想只能是空中樓閣。 社區(qū)圖制作 自己的藥店商圈如何 競爭對手如何 回顧 關(guān)鍵詞 經(jīng)營、管理、價值、數(shù)據(jù)、商圈、 重要內(nèi)容：三個善待、四個中心 關(guān)鍵內(nèi)容：顧客、品牌、商品、服務(wù) 藥店贏利最關(guān)鍵的問題 ? 如何進行藥店的市場定位 ? 怎樣為您的藥店確定合理的商品結(jié)構(gòu) ? 怎樣進行有效的商品陳列 ? 如果讓更多的顧客來藥店花更多的錢 ? 如何建立有效的促銷體系 如何進行藥店的市場定位 藥店要生存和發(fā)展，要實現(xiàn)各方面的 價值 ，首先要明確我們要成 為什么樣的藥店 ，藥店要提供 什么樣的服務(wù) 。 通過開展社區(qū)活動維系與 A類顧客的感情。 以上競爭店 100~ 600M178。 ? 商店區(qū)位的可獲得性：區(qū)位的類型與數(shù)目；交通運輸便利情況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運狀況、上下車旅客的數(shù)量和質(zhì)量；自建與租借店鋪的機會大?。怀鞘幸?guī)劃；規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；成本。 ? 勞動力保障：管理層的學歷、工資水平；管理培訓人員的學歷、工資水平；普通員工的學歷與工資水平。 小 之外 大 8公里外 小 20分上 大 40分上 10％ 商圈的 顧客來源 居住人口 工作人口 流動人口 核心商圈 次級商圈 邊緣商圈 有助于零售店鋪制定市場開發(fā)策略 是店鋪選址的重要前提 有助于零售店鋪制定競爭策略 有助于零售店加快資金周轉(zhuǎn) 商圈分 析的重 要性 3. 經(jīng)營商品的種類 4. 競爭店鋪的位置 商圈的 影響因素 （ 1） 5. 顧客的流動性 商圈的 影響因素 （ 2） 影響商圈的因素 : ? 現(xiàn)有店鋪 :商圈的形狀、大小、特征可以較為精確的確定。 只有認識了你的真實商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來自哪里。 不規(guī)則多邊形商圈 理想中真實的商圈 城市公共交通體系是零售網(wǎng)點最主要的輻射途徑，而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的，從而造成商圈形狀更加不規(guī)則。 該區(qū)為辦公大樓林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。由此可見，經(jīng)營就是要創(chuàng)造一個多贏的局面。 產(chǎn)品和服務(wù)的提供都是在供應(yīng)鏈中來實現(xiàn)的。 組織的生存和發(fā)展離不開一支穩(wěn)定的員工隊伍。 只有當投資者的價值得以體現(xiàn)時，組織才會有生存下去的意義 顧客為組織所提供的產(chǎn)品和服務(wù)所支付的費用、時間乃至其承擔的風險是 價格 。如果不會 “ 預測天 氣 ” ，不知道外部經(jīng)營環(huán)境對企業(yè)將造成的影響以及自己將要 做出的決斷，將成為企業(yè)發(fā)展的嚴重 問題 。藥店如何 經(jīng)營才能 掙錢 什么是經(jīng)營？ 下雨打傘 就是 經(jīng)營 看天氣 什么叫經(jīng)營 這句話看起來很 簡單 ，卻包含著 很深 的管理學內(nèi)涵。 種判斷對所有的企業(yè)，都是至關(guān)重要的。 組織運營產(chǎn)生的利潤，是投資方的 滿意 。這樣組織就有了 生存的空間。當員工的價值得到保障時，組織便有了 生存的基礎(chǔ)。當供方的價值得到實現(xiàn)時，組織就有了緊密 的生存伙伴。 ? 商圈的層次 : 邊緣商圈 次級商圈 核心商圈 依據(jù)門店所在區(qū)域的交通地圖，以單個門店為中心，劃分核心、次級、 邊緣三級商圈； 注： 主力門店（旗艦店）劃分標準（半徑）：核心商圈 1KM、 次級商圈 2KM、邊緣商圈 3KM 非主力門店劃分標準（半徑）：核心商圈 、 次級商圈 、邊緣商圈 2KM 對劃定商圈內(nèi)的公交沿線站點進行標示；核心商圈 2~3站、 次級商圈 4~5站、邊緣商圈 6~8站； 商圈劃分參考依據(jù)： 商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。住宅區(qū)的消費習性為消費者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，屬多元化的消費習性 . 商業(yè)區(qū) 住宅區(qū) 文教區(qū) 辦公區(qū) 混合區(qū) 商 圈 的 形 態(tài) : 認識你的真實商圈 確定商圈的位置、形狀、大小和消費容量是任何選址工作的起點，但真實的商圈是什么樣子的呢？ 傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀，是以店鋪為中心的三個大小不一的同心圓，按照從內(nèi)到外的順序依此為店鋪的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈 同心圓商圈 : 商 圈 的 認 識 現(xiàn)實中的同心圓商圈 同心多邊形商圈 在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向，商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達的方向，商圈形狀向外擴張，從而形成不規(guī)則的多邊形。那么真實的商圈又是什么樣子的呢 ? 核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分，取決于消費者到該網(wǎng)點購物實際概率，而非單純的地理距離。 小 大 8公里內(nèi) 小 20分 鐘內(nèi) 大 40分 鐘內(nèi) 15％ ～ 25％ 三個層次商圈的比較： 層次 含義
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1