【正文】 年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；，；%—%左右；研制產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)更廣闊的市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。（3）公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。，銷(xiāo)路四通八達(dá)網(wǎng)絡(luò)已成為一個(gè)人時(shí)尚與潮流的象征，目前網(wǎng)店無(wú)場(chǎng)地門(mén)面費(fèi)和不用交稅的優(yōu)勢(shì)換來(lái)的較低銷(xiāo)售價(jià)格，使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售空氣紅火。，將“魔爪”伸向下一代隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的父母意識(shí)到所有的奮斗都只是為了自己的孩子，疼愛(ài)的成分與日俱增。 “有買(mǎi)有送”穩(wěn)定新老顧客隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展分割，想在營(yíng)銷(xiāo)中“一招制敵”是越來(lái)越難了，“揭蓋有獎(jiǎng)”在近幾年的營(yíng)銷(xiāo)中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動(dòng)”手段，而且百試不爽。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。由二三線城市開(kāi)始銷(xiāo)售，逐漸向一線城市擴(kuò)散 目前茶飲料的銷(xiāo)售主要還是集中在一線城市，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，并且在燃油大幅漲價(jià)、嚴(yán)查公路超載等各種因素影響下，物流成本所占企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用比例也在猛增，形成了成本負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)象。（4）營(yíng)養(yǎng) 在茶飲料中加入營(yíng)養(yǎng)成分也將成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，使人們?cè)跐M足口味的同時(shí)也能滿足對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。（2）口味 茶飲料更加注重口味，比如綠茶就給人清新的口感，而實(shí)際的保健功能并不是很強(qiáng)，茶飲料更多的是一種感覺(jué)性飲料，即天然、時(shí)尚、健康、方便。我們提供的不僅是有形的引用產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的天然、健康、時(shí)尚、方便的理念。對(duì)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，取得成功并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。二、三線市場(chǎng)既緩解了成本壓力，又可以借新的生產(chǎn)基地來(lái)覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我國(guó)1997年生產(chǎn)茶飲料20萬(wàn)噸，1998年40萬(wàn)噸，1999年100萬(wàn)噸，2007年150萬(wàn)噸。（6）項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)有石林（國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)）、奧陶紀(jì)地質(zhì)公園、百花美麗山鄉(xiāng)，與萬(wàn)盛黑山谷（國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)）、九鍋箐森林公園毗鄰。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。（3）市場(chǎng)潛力看好。唐朝開(kāi)始，飲茶之風(fēng)盛行。碳酸飲料優(yōu)點(diǎn)：可存放時(shí)間長(zhǎng)；解暑、降溫作用好；提神　碳酸飲料缺點(diǎn)：對(duì)胃有刺激；不適宜嬰兒、老人喝；引起人類鈣、磷失調(diào)；對(duì)牙齒有腐蝕；熱量高，易引起肥胖；會(huì)降低睡眠質(zhì)量；抑制DNA復(fù)制果蔬飲料優(yōu)點(diǎn)：有多種維生素、礦物質(zhì)、有機(jī)酸；能美容護(hù)膚、健身減肥、防病保健；營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、口感好；清潔衛(wèi)生、價(jià)廉易得果蔬飲料缺點(diǎn)：果糖積蓄太多會(huì)擾亂小兒消化功能，降低食欲，導(dǎo)致腹瀉；不含脂肪、蛋白質(zhì)，影響小兒內(nèi)臟器官和肌肉發(fā)育；促進(jìn)鋁的吸收，損害腦神經(jīng)細(xì)胞；不含纖維素、果膠水飲品優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜；含有多種人體所需礦物質(zhì)；不含糖，對(duì)牙齒無(wú)腐蝕水飲品缺點(diǎn)：影響胃液的分泌和胃的消化機(jī)能，還會(huì)影響膽汁的形成和分泌，導(dǎo)致人體內(nèi)的酸堿失調(diào)；過(guò)量飲用會(huì)使這些礦物質(zhì)鹽刺激腎臟和膀胱，增加腎臟和膀胱的負(fù)擔(dān)；礦泉水中還含有極微量的鉛、汞、鎘等有毒有害元素；少數(shù)種類微量元素補(bǔ)充過(guò)多，會(huì)印發(fā)身體其他病癥；口味單一各類軟飲料產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比表優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)碳酸飲料1. 可存放時(shí)間長(zhǎng)2. 解暑、降溫作用好3. 提神1. 對(duì)胃有刺激2. 不適宜嬰兒、老人喝3. 引起人類鈣、磷失調(diào)4. 對(duì)牙齒有腐蝕5. 熱量高，易引起肥胖6. 會(huì)降低睡眠質(zhì)量7. 抑制DNA復(fù)制果蔬飲料1. 有多種維生素、礦物質(zhì)、有機(jī)酸2. 能美容護(hù)膚、健身減肥、防病保健3. 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、口感好4. 清潔衛(wèi)生、價(jià)廉易得 果糖積蓄太多會(huì)擾亂小兒消化功能，降低食欲，導(dǎo)致腹瀉 不含脂肪、蛋白質(zhì)，影響小兒內(nèi)臟器官和肌肉發(fā)育 促進(jìn)鋁的吸收，損害腦神經(jīng)細(xì)胞 不含纖維素、果膠水飲品1. 價(jià)格便宜2. 含有多種人體所需礦物質(zhì)3. 不含糖，對(duì)牙齒無(wú)腐蝕１． 影響胃液的分泌和胃的消化機(jī)能，還會(huì)影響膽汁的形成和分泌，導(dǎo)致人體內(nèi)的酸堿失調(diào)２． 過(guò)量飲用會(huì)使這些礦物質(zhì)鹽刺激腎臟和膀胱，增加腎臟和膀胱的負(fù)擔(dān)３． 礦泉水中還含有極微量的鉛、汞、鎘等有毒有害元素４． 少數(shù)種類微量元素補(bǔ)充過(guò)多，會(huì)印發(fā)身體其他病癥５． 口味單一健康賣(mài)點(diǎn)持續(xù)不變、原料天然無(wú)污染、產(chǎn)品原茶含量高、口味獨(dú)特豐富、營(yíng)養(yǎng)成分豐厚等優(yōu)越性能；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；旅游、民族文化助推因素得天獨(dú)厚。目前茶飲料的銷(xiāo)售主要還是集中在一線城市，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，并且在燃油大幅漲價(jià)、嚴(yán)查公路超載等各種因素影響下，物流成本所占企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用比例也在猛增，形成了成本負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)象。通過(guò)建設(shè)滴翠劍茗瓶裝茶飲料生產(chǎn)基地，全面解決農(nóng)民經(jīng)濟(jì)增收難的困局，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)理念。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)出土地500余畝用于建設(shè)茶葉基地，并打算下一步千方百計(jì)搞好土地的流轉(zhuǎn)，為萬(wàn)畝茶葉基地的建設(shè)提供良好的平臺(tái)。隨著人們健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)茶飲品也提出了回歸自然、逼近真實(shí)的要求。，以后每年銷(xiāo)售產(chǎn)品增加15%—20%，投資回收期約為一年零一個(gè)月。其中政府扶持資金700萬(wàn)，翠信公司入股500萬(wàn)，村民入股300萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。對(duì)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⒉豢晒懒?。注重短期目?biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足茶葉食品、茶葉保健品、茶葉化妝品、茶渣化肥廠，形成以茶葉為原材料和核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。健康茶飲瓶裝飲料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這是一個(gè)設(shè)計(jì)中的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它在現(xiàn)有茶飲品的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品融入了高質(zhì)量原茶湯汁、新鮮果汁、各種健康營(yíng)養(yǎng)成分，它保留了傳統(tǒng)茶飲品的自然、健康、時(shí)尚、方便的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又彌補(bǔ)了傳統(tǒng)茶飲品無(wú)茶實(shí)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)成分低、口味單一等不足之處。從人均消費(fèi)量來(lái)看。公司將在國(guó)內(nèi)一線城市及交通樞紐城市設(shè)立分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。其中用于固定資產(chǎn)投資1300萬(wàn)，流動(dòng)資金500萬(wàn)。項(xiàng)目采用“政府扶持+企業(yè)入股+農(nóng)戶入股”的模式，含有專業(yè)合作社的成分。（2）2008年，重慶翠信茶葉有限公司看中石林鎮(zhèn)環(huán)保無(wú)污染的原始生態(tài)環(huán)境，欲在此開(kāi)發(fā)萬(wàn)畝茶葉基地。進(jìn)一步發(fā)展好種茶售茶這支為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者的需求直接指導(dǎo)者市場(chǎng)的發(fā)展方向，居調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶飲料目前的消費(fèi)中以青年女性為主，這與青年女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性有著直接關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖也是女性對(duì)于男性選擇茶飲料的重要原因之一。二、三線市場(chǎng)既緩解了成本壓力，又可以借新的生產(chǎn)基地來(lái)覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。（1）茶文化悠久。自此，茶發(fā)展成為幾千來(lái)最為普遍、最為中國(guó)人自豪的一種飲料。全球軟飲料銷(xiāo)售額每年以7%的速度增長(zhǎng)。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。眾多旅游勝地吸引來(lái)的游客可幫助產(chǎn)品打開(kāi)出產(chǎn)地消費(fèi)市場(chǎng)。從人均消費(fèi)量來(lái)看，2003年我國(guó)人均消費(fèi)茶飲料僅為1．5公斤。所以，下一階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)將從一級(jí)城市移向二、三線市場(chǎng)。（3）茶飲料的重度消費(fèi)者平均年齡為30歲，青少年構(gòu)成了茶飲料最堅(jiān)實(shí)的塔基。 產(chǎn)品特色（1）追求天然 隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，有機(jī)茶的市場(chǎng)潛力大有可挖。果汁茶是茶飲料口味的一個(gè)突破，既保持了茶的健康概念，又結(jié)合了果汁帶給人的清爽和甘甜感覺(jué)，迎合了現(xiàn)代人的又一新追求。（5）品牌品牌消費(fèi)是茶葉市場(chǎng)乃至茶飲品市場(chǎng)的重大特征之一，而將名茶葉開(kāi)發(fā)成茶飲品將是市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)，利用滴翠劍茗茶葉原有的名氣成就其開(kāi)發(fā)茶飲品能滿足方便、快捷、品牌的共同結(jié)合。滴翠劍茗茶飲料就可以借生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋本地市場(chǎng)。（圖四：近五年市場(chǎng)價(jià)格分析及預(yù)測(cè)）據(jù)調(diào)查，在二三線城市一線品牌的茶飲料目前定價(jià)在消費(fèi)者眼中稍顯過(guò)高，銷(xiāo)售商家選擇時(shí)還要多加考慮。用有買(mǎi)有送的方式留住老顧客，吸引新顧客，是經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證成功的路徑。而小孩大多喜好果汁一類的飲品，但大多果汁飲品含糖且部分是勾兌而成，健康指數(shù)遠(yuǎn)不及茶飲品。建立自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站，以此在各城市尋找自己的加盟商家和銷(xiāo)售伙伴，不失為打開(kāi)國(guó)內(nèi)其他城市的好機(jī)會(huì)。宣傳產(chǎn)品理念——“時(shí)尚個(gè)性與傳統(tǒng)健康，是可以二者兼得的。如贊助各類健康知識(shí)競(jìng)賽等。（3—5年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到2%，擁有自己成熟的品牌，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體；鞏固、擴(kuò)展飲品市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖：圖五：茶產(chǎn)品生產(chǎn)延伸圖 生產(chǎn)工藝萃取工藝流程：從茶葉中萃取茶湯的濃度因?yàn)樵稀⒐に囋O(shè)備、生產(chǎn)的產(chǎn)品不同而各有差異，水與茶葉的比例一般為1～15∶100。夾層鍋萃取時(shí)將熱水放入帶攪拌器的鍋內(nèi)加熱至規(guī)定溫度投入茶葉，攪拌到一定時(shí)間后翻轉(zhuǎn)夾層鍋倒出茶萃取液進(jìn)行過(guò)濾。一般說(shuō)，水中的鈣、鎂、鐵、氯等離子影響茶湯的色澤和滋味，會(huì)使茶飲料發(fā)生混濁，形成茶乳。所以自來(lái)水是決不能直接用來(lái)生產(chǎn)茶飲料的。 （2）原料