【正文】 景和公司簡(jiǎn)介一 行業(yè)背景1天時(shí)——伺“機(jī)”而動(dòng) 隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)是世界上最大的旅游市場(chǎng)之一，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到15億人次，出境旅游市場(chǎng)發(fā)展到4000多萬(wàn)人次，入境旅游市場(chǎng)達(dá)到1億人次。公司內(nèi)部出資240萬(wàn)元，相關(guān)旅游企業(yè)出資160萬(wàn)元，還需風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)元，其中200萬(wàn)元用于公司的注冊(cè)資本，余下的400萬(wàn)元用于后續(xù)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和宣傳、品牌推廣費(fèi)用，%，五年內(nèi)收益率高達(dá)300%。與此同時(shí)公司管理好財(cái)務(wù)，做好每個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，尋求多渠道融資與業(yè)務(wù)合作。 同時(shí)公司會(huì)招聘熟練掌握3D制作技術(shù)的人才，使我們的團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能吃苦、肯鉆研的團(tuán)隊(duì)。也可以采用合作營(yíng)銷：在各大旅游網(wǎng)站上友情鏈接，各大酒店、飯店、航空公司等合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。網(wǎng)站以大眾風(fēng)格為主，包括旅游社區(qū)，旅游博客，游客評(píng)價(jià)，旅游資訊，團(tuán)購(gòu)旅游，預(yù)定系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，虛擬旅游系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)等。用戶可以不用長(zhǎng)途勞累的去旅游，只需坐到家中電腦前就可以游覽天下的美景，從而彌補(bǔ)了沒(méi)時(shí)間和沒(méi)錢去實(shí)地旅游的遺憾。%，中國(guó)網(wǎng)民躍居世界第一。3D虛擬技術(shù)的使用為旅游電子商務(wù)帶來(lái)新的氣象和動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)了旅游景點(diǎn)與游客的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了旅游信息的對(duì)等傳遞，為旅游網(wǎng)站帶來(lái)了新的盈利模式。六 本協(xié)議書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。二 如果項(xiàng)目執(zhí)行，甲方團(tuán)隊(duì)人員在公司建設(shè)中由于諸多原因離開(kāi)者，一年之內(nèi)不能幫助同行業(yè)企業(yè)從事相關(guān)企業(yè)，更不能泄漏相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。三 不管是乙，還是甲方都負(fù)有保守甲的商業(yè)秘密義務(wù)。（其中甲為企業(yè)方，乙為個(gè)人方）甲方：乙方： 2010年5月5日目錄 摘要 …………………………………………………………………………………4第一章行業(yè)背景與公介………………………………………………………………6一 行業(yè)背景 ……………………………………………………………………………6二 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………………………………7第二章市場(chǎng)分析 ………………………………………………………………………7一 行業(yè)分析 ……………………………………………………………………………7二 市場(chǎng)細(xì)分 ……………………………………………………………………………8三 目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………………………………………………………10四 競(jìng)爭(zhēng)分析 ……………………………………………………………………………11五 SWOT分析 ……………………………………………………………………………12六市場(chǎng)規(guī)劃 ……………………………………………………………………………13第三章 項(xiàng)目與服務(wù) ………………………………………………………………13一項(xiàng)目概念 ……………………………………………………………………………13二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ……………………………………………………………………………13三游客服務(wù)功能…………………………………………………………………………14四景點(diǎn)服務(wù)功能…………………………………………………………………………17五盈利模式………………………………………………………………………… 17六項(xiàng)目進(jìn)度安排…………………………………………………………………………18第四章 網(wǎng)站建設(shè)…………………………………………………………………19一網(wǎng)站定位………………………………………………………………………………19 二網(wǎng)站系統(tǒng)模塊劃分……………………………………………………………………21 第五章 營(yíng)銷策略…………………………………………………………………… 23一市場(chǎng)定位 ……………………………………………………………………………23二市場(chǎng)需求 ……………………………………………………………………………23三營(yíng)銷策略 ……………………………………………………………………………24四營(yíng)銷手段 ……………………………………………………………………………25五 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ………………………………………………………………………26第六章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策 …………………………………………………………27第七章 企業(yè)組織與團(tuán)隊(duì)管理 ……………………………………………………28一公司組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………28二管理目標(biāo)和思路………………………………………………………………………30三人力資源管理…………………………………………………………………………30第八章 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………… 31一 財(cái)務(wù)制度 ……………………………………………………………………………31二財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ……………………………………………………………………………32三盈利能力分析…………………………………………………………………………34第九章 融資計(jì)劃 ……………………………………………………………………37一資金需求 ……………………………………………………………………………37二資金使用 ……………………………………………………………………………37三投資者權(quán)利 …………………………………………………………………………38 四風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略……………………………………………………………………38附錄一 調(diào)查問(wèn)卷二 虛擬旅游課題報(bào)告三 3D場(chǎng)景圖片四 團(tuán)隊(duì)報(bào)名表摘要3D虛擬旅游在國(guó)內(nèi)的旅游業(yè)中剛剛興起，一致被業(yè)界所看好認(rèn)為是旅游業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，許多大型的旅游網(wǎng)站都提到虛擬旅游，但真正建成3D虛擬旅游景點(diǎn)的卻寥寥無(wú)幾。從而更好更快地推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)目依然在急劇增加。還可以為想去實(shí)地旅游的游客提供預(yù)先游覽景點(diǎn)風(fēng)光，提供旅游信息服務(wù)和游客旅游路線策劃，從而實(shí)現(xiàn)為游客提供個(gè)性化的導(dǎo)游服務(wù)。我們會(huì)選擇傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合的方式，對(duì)虛擬旅游和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富和市場(chǎng)能力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，一方面擴(kuò)大用戶基數(shù)，另一方面提高網(wǎng)站的知名度和品牌度。公司聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的IT界管理人士為公司的管理層，我們實(shí)行“以人為本”的管理思想，創(chuàng)新的管理方式，精簡(jiǎn)高效的組織結(jié)構(gòu)來(lái)很好的經(jīng)營(yíng)公司和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。從而保證公司能夠穩(wěn)健長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。并且在五年之后公司會(huì)尋找合適的機(jī)會(huì)公開(kāi)上市，從而實(shí)現(xiàn)投資者的利益最大化，同時(shí)也為公司的發(fā)展壯大提供了新的融資渠道?；谖覈?guó)旅游經(jīng)濟(jì)處于加快發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，在宏觀環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn)的情況下，中國(guó)旅游業(yè)正在迅速崛起。中國(guó)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀為勇于創(chuàng)新的先行者提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。旅游業(yè)作為高度密集型信息產(chǎn)業(yè)，所以與信息高度相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)在其中起著關(guān)鍵的作用，所以我們的3D虛擬旅游網(wǎng)站將在未來(lái)具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿ΑＬ摂M旅游為人類開(kāi)辟了一個(gè)新的生存和休閑空間，同時(shí)可減少年輕一代沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。 在天時(shí)地利人和的共同引導(dǎo)下，為適應(yīng)未來(lái)人生活的需求下，以3D為主要技術(shù)，以旅游為核心集休閑、娛樂(lè)、商務(wù)于一體的新型體驗(yàn)?zāi)Ｊ綉?yīng)運(yùn)而生了。我們以“高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”這八個(gè)字為公司的最高宗旨。隨著奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的舉辦，中國(guó)的旅游業(yè)迎來(lái)一個(gè)快速的增長(zhǎng)期，２０１０年全年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，在如此快速發(fā)展的旅游業(yè)面前，為旅游提供資訊和服務(wù)的落后方式嚴(yán)重制約著旅游業(yè)的快速發(fā)展?！芭c國(guó)外知名網(wǎng)站相比，國(guó)內(nèi)的一些虛擬旅游網(wǎng)站所提供的服務(wù)還停留在初級(jí)階段，主要內(nèi)容不外乎景點(diǎn)的360度全景環(huán)視，同時(shí)配一些照片、視頻和文字介紹。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用也將風(fēng)起云涌，在這種背景下，旅游與電子商務(wù)的迅速融合將體現(xiàn)出更為巨大的現(xiàn)實(shí)作用，IT業(yè)界期望網(wǎng)絡(luò)旅游成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)奇跡的創(chuàng)造者，同樣，旅游業(yè)者也期待著網(wǎng)絡(luò)旅游為業(yè)界帶來(lái)的全新氣象。 國(guó)家和各級(jí)政府都大力支持旅游業(yè)的和旅游電子商務(wù)的發(fā)展，特別強(qiáng)調(diào)要用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式來(lái)帶動(dòng)旅游業(yè)的高速發(fā)展。另一種方式為網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)上調(diào)查委托問(wèn)卷調(diào)查網(wǎng) ，可點(diǎn)擊查看。近年來(lái)，散客在來(lái)訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長(zhǎng)，旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供旅游“吃行住游娛購(gòu)”全方位信息服務(wù)的高效工具，而海外游客對(duì)虛擬旅游更加熟悉更喜歡這種方式。2 景點(diǎn)市場(chǎng)中國(guó)現(xiàn)有7000多個(gè)旅游景點(diǎn)，5000多家涉外飯店，7000多家旅行社。同時(shí)我們可以將旅游的“吃住行游娛購(gòu)”六要素集合在一個(gè)平臺(tái)上，從而把產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)企業(yè)聯(lián)合在一起，整體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，從而更好的為游客服務(wù)。這些活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶為潛在消費(fèi)者，其中以1835歲的年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)。所以不難預(yù)計(jì)當(dāng)我們的3D“虛游網(wǎng)”推出時(shí)，以更加逼真高清的立體式畫(huà)面為客戶帶去更強(qiáng)的沉浸感和完美的體驗(yàn)， 這將會(huì)引發(fā)何種的火爆熱潮。虛游網(wǎng)恰好滿足了景點(diǎn)的這種需求，利用虛擬技術(shù)進(jìn)行景點(diǎn)展示，可提升景區(qū)形象為景點(diǎn)拓寬新的運(yùn)營(yíng)渠道。當(dāng)他們好奇或者無(wú)意中進(jìn)入虛擬旅游的場(chǎng)景之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)景點(diǎn)非常不錯(cuò)就可刺激其想到實(shí)地去旅游，想看一看到底這個(gè)景點(diǎn)有多好，和虛擬中的是否一樣。它們肯定愿意與我們合作，這也非傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站可比。度假啦實(shí)景旅游網(wǎng)、中國(guó)全景網(wǎng)、愛(ài)情公寓網(wǎng)等虛擬旅游網(wǎng)站異?；鸨?；黃山、故宮等官方旅游網(wǎng)站也推出了3D項(xiàng)目。我們以3D技術(shù)為核心，從而為旅游景點(diǎn)做逼真的宣傳。等到以后市場(chǎng)成熟了，比如3DWeb和旅游搜索引擎的發(fā)展成熟以后，我們會(huì)走向免費(fèi)的平臺(tái)化，那時(shí)4A級(jí)以上景點(diǎn)免費(fèi)，以下的收取少量的制作費(fèi)和維護(hù)費(fèi)。但總體來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)加機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)加威脅：S+OW+T,所以本項(xiàng)目的盈利能力和公司的發(fā)展?jié)摿ν耆玫胶芎玫谋ＷC。市場(chǎng)銷售額可能達(dá)到一億元，許多專家和業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)在不久的幾年之后旅游電子商務(wù)網(wǎng)站肯定是3D類型的，并且會(huì)走向平臺(tái)化，形成一個(gè)全國(guó)性的旅游平臺(tái)，游客可以利用3D搜索引擎進(jìn)行垂直搜索。并且融入了當(dāng)今最流行的角色體驗(yàn)，這樣可以更好地提高客戶的粘度和體驗(yàn)度。環(huán)保，對(duì)于那些受保護(hù)的景點(diǎn)和文物采用虛擬展示的方式，可以減少損壞，達(dá)到更長(zhǎng)時(shí)間的保護(hù)從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。尤其是可以通過(guò)鏈接國(guó)外的虛擬旅游系統(tǒng)，將其翻譯成中文可以使世界上不同地區(qū)的景觀盡入旅游者的眼底。1景觀展示包括建筑物展示，自然風(fēng)光展示，環(huán)境展示，單點(diǎn)風(fēng)景展示，歷史文化展示，特殊景觀還原展示。2大眾服務(wù)模塊：提供不同風(fēng)格的導(dǎo)游，可以是現(xiàn)代人或者是古代人或者虛擬的人物等，當(dāng)游客靠近時(shí)自動(dòng)彈出對(duì)話框，跟隨你并且為你提供服務(wù)，當(dāng)你不需要時(shí)，可以選擇暫停服務(wù)按鈕。同時(shí)可以為游客提供到此一游的記錄。如虛擬演唱會(huì)，虛擬講座等。3信息資訊：車（機(jī)）票票價(jià)，酒店的房間價(jià)格，門(mén)票等。比如旅游紀(jì)念品，和當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。 3D角色作為網(wǎng)絡(luò)用戶，只要注冊(cè)成為會(huì)員之后就會(huì)擁有屬于自己的人物角色，你可以設(shè)定自己的角色特征和穿著裝備，也可以對(duì)角色進(jìn)行控制。（在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置一條虛擬的購(gòu)物街，對(duì)商家進(jìn)行線下認(rèn)證，合格后可以入住商城，這樣就方便了買家和賣家，又不影響客戶體驗(yàn)。 3D公共空間可以在景點(diǎn)旁邊樹(shù)立一塊留言板，為游客提供到此一游的記錄。 6客戶體驗(yàn) 進(jìn)入3D體驗(yàn)系統(tǒng)后有仿真區(qū)和幻想?yún)^(qū)。同時(shí)可以利用好友系統(tǒng)加對(duì)方為自己的好友?？梢詾槁糜尉包c(diǎn)提供全程策劃應(yīng)用服務(wù)。三維虛擬景區(qū)的應(yīng)用,也是整合景區(qū)旅游資源,產(chǎn)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化的有力保證。2直觀性：無(wú)論是旅游景點(diǎn)，或是旅游商店，旅游飯店設(shè)施設(shè)備等你都可以身臨其境，只需鼠標(biāo)點(diǎn)擊，便能全程體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司開(kāi)展相關(guān)電子商務(wù)，拓寬盈利渠道，形成以虛擬旅游系統(tǒng)為中心集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的開(kāi)放平臺(tái)，包括景點(diǎn)廣告發(fā)布和電子商務(wù)等在內(nèi)的綜合型、一體化盈利模式。3 高級(jí)會(huì)員費(fèi)高級(jí)會(huì)員每個(gè)月或每年交納適當(dāng)?shù)臅?huì)員費(fèi)，從而享有高級(jí)會(huì)員的功能和個(gè)性化服務(wù)預(yù)計(jì)第一年50萬(wàn)元。7 其他其他增值服務(wù)費(fèi)用70萬(wàn)元。同時(shí)準(zhǔn)備實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目所要的一切硬件：電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等。2 項(xiàng)目的實(shí)施，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和加盟商家的合同簽訂同時(shí)進(jìn)行，對(duì)所有目標(biāo)商家實(shí)行。系統(tǒng)建設(shè)將需要對(duì)西安相關(guān)商家及景點(diǎn)進(jìn)行一次大規(guī)模的接觸，同時(shí)要拍大量的圖片以滿足系統(tǒng)建設(shè)所需。第四章 網(wǎng)站建設(shè)一 網(wǎng)站的定位1 網(wǎng)站風(fēng)格既然定位為旅游互動(dòng)交流平臺(tái)，雖然應(yīng)當(dāng)以大眾化風(fēng)格為主，但由于項(xiàng)目特殊性，因此網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合用戶的瀏覽習(xí)慣，功能上以大眾化方式進(jìn)行操作，頁(yè)面設(shè)計(jì)加以特色設(shè)計(jì)，讓用戶更好的記住該網(wǎng)站主頁(yè)，體現(xiàn)虛擬旅游的時(shí)尚和以客戶體驗(yàn)為主的原則。這里只介紹C/S機(jī)構(gòu),B/S機(jī)構(gòu)為目前網(wǎng)站的使用結(jié)構(gòu)。本項(xiàng)目平臺(tái)的結(jié)構(gòu)借鑒了3D網(wǎng)絡(luò)游戲的構(gòu)架模式，即客戶短連接服務(wù)器的模式。根據(jù)用戶的選擇和其他條件、得到不同的情節(jié)變化、旅游風(fēng)景和結(jié)果。（具體前面以敘述，這里不再重復(fù)）（注：通過(guò)后臺(tái)管理，能對(duì)以上模塊進(jìn)行管理，方便的進(jìn)行增加，修改，刪除）本資料由三個(gè)皮匠文庫(kù)整理，更多投資、創(chuàng)業(yè)、管理資料請(qǐng)百度搜索三個(gè)皮匠，網(wǎng)址：。如：將消費(fèi)名稱、價(jià)格等加入數(shù)據(jù)庫(kù)（和虛擬旅游，虛擬消費(fèi)相關(guān)）。在旅行中的小游戲和知識(shí)問(wèn)答，比如關(guān)于景點(diǎn)的歷史知識(shí)、科普知識(shí)的問(wèn)答；有急救知識(shí)，比如實(shí)地旅游中突然遇到火災(zāi)咋么辦？遇到有人溺水該咋么辦等生活常識(shí)問(wèn)答，答對(duì)有經(jīng)驗(yàn)和積分獎(jiǎng)勵(lì)。第五章 營(yíng)銷策略一 市場(chǎng)定位 旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中最有潛力的支柱產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)是典型的資源依托型產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是信息密集型的勞動(dòng)產(chǎn)業(yè)，這一特點(diǎn)決定了信息技術(shù)與旅游業(yè)之間的深層次互動(dòng)關(guān)系。大部分的用戶會(huì)通過(guò)搜索引擎的“關(guān)鍵詞搜索”得到未經(jīng)整理、核實(shí)的海量信息，但從中甄別出準(zhǔn)確有效的信息需要時(shí)間、判斷力和運(yùn)氣。這種信息不能僅是簡(jiǎn)單的文字信息或圖片信息,它必須是沉浸性、構(gòu)想性、交互性的,即真實(shí)旅游的“再現(xiàn)”——虛擬旅游。1游客需求根據(jù)２０１１年１月２０日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ＣＮＮＩＣ）