【正文】 景和公司簡介一 行業(yè)背景1天時——伺“機”而動 隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，中國是世界上最大的旅游市場之一，國內(nèi)旅游市場已經(jīng)達到15億人次，出境旅游市場發(fā)展到4000多萬人次，入境旅游市場達到1億人次。公司內(nèi)部出資240萬元，相關(guān)旅游企業(yè)出資160萬元，還需風險投資600萬元，其中200萬元用于公司的注冊資本，余下的400萬元用于后續(xù)的開發(fā)費用和宣傳、品牌推廣費用，%，五年內(nèi)收益率高達300%。與此同時公司管理好財務(wù)，做好每個月的財務(wù)報表，尋求多渠道融資與業(yè)務(wù)合作。 同時公司會招聘熟練掌握3D制作技術(shù)的人才，使我們的團隊變成一個團結(jié)高效的團隊，一個能吃苦、肯鉆研的團隊。也可以采用合作營銷：在各大旅游網(wǎng)站上友情鏈接，各大酒店、飯店、航空公司等合作伙伴進行聯(lián)合營銷。網(wǎng)站以大眾風格為主，包括旅游社區(qū)，旅游博客，游客評價，旅游資訊，團購旅游，預定系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，虛擬旅游系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)等。用戶可以不用長途勞累的去旅游，只需坐到家中電腦前就可以游覽天下的美景，從而彌補了沒時間和沒錢去實地旅游的遺憾。%，中國網(wǎng)民躍居世界第一。3D虛擬技術(shù)的使用為旅游電子商務(wù)帶來新的氣象和動力，從而實現(xiàn)了旅游景點與游客的互動，實現(xiàn)了旅游信息的對等傳遞，為旅游網(wǎng)站帶來了新的盈利模式。六 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。二 如果項目執(zhí)行，甲方團隊人員在公司建設(shè)中由于諸多原因離開者，一年之內(nèi)不能幫助同行業(yè)企業(yè)從事相關(guān)企業(yè)，更不能泄漏相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。三 不管是乙，還是甲方都負有保守甲的商業(yè)秘密義務(wù)。（其中甲為企業(yè)方，乙為個人方）甲方：乙方： 2010年5月5日目錄 摘要 …………………………………………………………………………………4第一章行業(yè)背景與公介………………………………………………………………6一 行業(yè)背景 ……………………………………………………………………………6二 公司簡介 ……………………………………………………………………………7第二章市場分析 ………………………………………………………………………7一 行業(yè)分析 ……………………………………………………………………………7二 市場細分 ……………………………………………………………………………8三 目標市場 ……………………………………………………………………………10四 競爭分析 ……………………………………………………………………………11五 SWOT分析 ……………………………………………………………………………12六市場規(guī)劃 ……………………………………………………………………………13第三章 項目與服務(wù) ………………………………………………………………13一項目概念 ……………………………………………………………………………13二項目優(yōu)勢 ……………………………………………………………………………13三游客服務(wù)功能…………………………………………………………………………14四景點服務(wù)功能…………………………………………………………………………17五盈利模式………………………………………………………………………… 17六項目進度安排…………………………………………………………………………18第四章 網(wǎng)站建設(shè)…………………………………………………………………19一網(wǎng)站定位………………………………………………………………………………19 二網(wǎng)站系統(tǒng)模塊劃分……………………………………………………………………21 第五章 營銷策略…………………………………………………………………… 23一市場定位 ……………………………………………………………………………23二市場需求 ……………………………………………………………………………23三營銷策略 ……………………………………………………………………………24四營銷手段 ……………………………………………………………………………25五 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ………………………………………………………………………26第六章 風險預測及對策 …………………………………………………………27第七章 企業(yè)組織與團隊管理 ……………………………………………………28一公司組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………28二管理目標和思路………………………………………………………………………30三人力資源管理…………………………………………………………………………30第八章 財務(wù)分析…………………………………………………………………… 31一 財務(wù)制度 ……………………………………………………………………………31二財務(wù)預測 ……………………………………………………………………………32三盈利能力分析…………………………………………………………………………34第九章 融資計劃 ……………………………………………………………………37一資金需求 ……………………………………………………………………………37二資金使用 ……………………………………………………………………………37三投資者權(quán)利 …………………………………………………………………………38 四風險投資退出策略……………………………………………………………………38附錄一 調(diào)查問卷二 虛擬旅游課題報告三 3D場景圖片四 團隊報名表摘要3D虛擬旅游在國內(nèi)的旅游業(yè)中剛剛興起，一致被業(yè)界所看好認為是旅游業(yè)未來的趨勢，許多大型的旅游網(wǎng)站都提到虛擬旅游，但真正建成3D虛擬旅游景點的卻寥寥無幾。從而更好更快地推動旅游業(yè)的發(fā)展。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)目依然在急劇增加。還可以為想去實地旅游的游客提供預先游覽景點風光，提供旅游信息服務(wù)和游客旅游路線策劃，從而實現(xiàn)為游客提供個性化的導游服務(wù)。我們會選擇傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的方式，對虛擬旅游和網(wǎng)站進行宣傳推廣。同時組建一支經(jīng)驗豐富和市場能力很強的銷售團隊來開拓市場，一方面擴大用戶基數(shù)，另一方面提高網(wǎng)站的知名度和品牌度。公司聘請經(jīng)驗豐富的IT界管理人士為公司的管理層，我們實行“以人為本”的管理思想，創(chuàng)新的管理方式，精簡高效的組織結(jié)構(gòu)來很好的經(jīng)營公司和運營網(wǎng)站。從而保證公司能夠穩(wěn)健長久的運營下去。并且在五年之后公司會尋找合適的機會公開上市，從而實現(xiàn)投資者的利益最大化，同時也為公司的發(fā)展壯大提供了新的融資渠道?；谖覈糜谓?jīng)濟處于加快發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，在宏觀環(huán)境進一步好轉(zhuǎn)的情況下，中國旅游業(yè)正在迅速崛起。中國旅游市場的特點和現(xiàn)狀為勇于創(chuàng)新的先行者提供了一個千載難逢的機遇。旅游業(yè)作為高度密集型信息產(chǎn)業(yè)，所以與信息高度相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)在其中起著關(guān)鍵的作用，所以我們的3D虛擬旅游網(wǎng)站將在未來具有無限的發(fā)展?jié)摿?。虛擬旅游為人類開辟了一個新的生存和休閑空間，同時可減少年輕一代沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。 在天時地利人和的共同引導下，為適應未來人生活的需求下，以3D為主要技術(shù)，以旅游為核心集休閑、娛樂、商務(wù)于一體的新型體驗模式應運而生了。我們以“高效、團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”這八個字為公司的最高宗旨。隨著奧運會和世博會的舉辦，中國的旅游業(yè)迎來一個快速的增長期，２０１０年全年國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，在如此快速發(fā)展的旅游業(yè)面前，為旅游提供資訊和服務(wù)的落后方式嚴重制約著旅游業(yè)的快速發(fā)展?！芭c國外知名網(wǎng)站相比，國內(nèi)的一些虛擬旅游網(wǎng)站所提供的服務(wù)還停留在初級階段，主要內(nèi)容不外乎景點的360度全景環(huán)視，同時配一些照片、視頻和文字介紹。同時網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國內(nèi)應用也將風起云涌，在這種背景下，旅游與電子商務(wù)的迅速融合將體現(xiàn)出更為巨大的現(xiàn)實作用，IT業(yè)界期望網(wǎng)絡(luò)旅游成為中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)奇跡的創(chuàng)造者，同樣，旅游業(yè)者也期待著網(wǎng)絡(luò)旅游為業(yè)界帶來的全新氣象。 國家和各級政府都大力支持旅游業(yè)的和旅游電子商務(wù)的發(fā)展，特別強調(diào)要用創(chuàng)新的營銷模式來帶動旅游業(yè)的高速發(fā)展。另一種方式為網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)上調(diào)查委托問卷調(diào)查網(wǎng) ，可點擊查看。近年來，散客在來訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長，旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供旅游“吃行住游娛購”全方位信息服務(wù)的高效工具，而海外游客對虛擬旅游更加熟悉更喜歡這種方式。2 景點市場中國現(xiàn)有7000多個旅游景點，5000多家涉外飯店，7000多家旅行社。同時我們可以將旅游的“吃住行游娛購”六要素集合在一個平臺上，從而把產(chǎn)業(yè)鏈中的各個企業(yè)聯(lián)合在一起，整體進行市場營銷，從而更好的為游客服務(wù)。這些活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶為潛在消費者，其中以1835歲的年輕人為目標市場。所以不難預計當我們的3D“虛游網(wǎng)”推出時，以更加逼真高清的立體式畫面為客戶帶去更強的沉浸感和完美的體驗， 這將會引發(fā)何種的火爆熱潮。虛游網(wǎng)恰好滿足了景點的這種需求，利用虛擬技術(shù)進行景點展示，可提升景區(qū)形象為景點拓寬新的運營渠道。當他們好奇或者無意中進入虛擬旅游的場景之后，發(fā)現(xiàn)這個景點非常不錯就可刺激其想到實地去旅游，想看一看到底這個景點有多好，和虛擬中的是否一樣。它們肯定愿意與我們合作，這也非傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站可比。度假啦實景旅游網(wǎng)、中國全景網(wǎng)、愛情公寓網(wǎng)等虛擬旅游網(wǎng)站異?；鸨?；黃山、故宮等官方旅游網(wǎng)站也推出了3D項目。我們以3D技術(shù)為核心，從而為旅游景點做逼真的宣傳。等到以后市場成熟了，比如3DWeb和旅游搜索引擎的發(fā)展成熟以后，我們會走向免費的平臺化，那時4A級以上景點免費，以下的收取少量的制作費和維護費。但總體來說優(yōu)勢加機會遠遠大于劣勢加威脅：S+OW+T,所以本項目的盈利能力和公司的發(fā)展?jié)摿ν耆玫胶芎玫谋ＷC。市場銷售額可能達到一億元，許多專家和業(yè)內(nèi)人士預計在不久的幾年之后旅游電子商務(wù)網(wǎng)站肯定是3D類型的，并且會走向平臺化，形成一個全國性的旅游平臺，游客可以利用3D搜索引擎進行垂直搜索。并且融入了當今最流行的角色體驗，這樣可以更好地提高客戶的粘度和體驗度。環(huán)保，對于那些受保護的景點和文物采用虛擬展示的方式，可以減少損壞，達到更長時間的保護從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。尤其是可以通過鏈接國外的虛擬旅游系統(tǒng)，將其翻譯成中文可以使世界上不同地區(qū)的景觀盡入旅游者的眼底。1景觀展示包括建筑物展示，自然風光展示，環(huán)境展示，單點風景展示，歷史文化展示，特殊景觀還原展示。2大眾服務(wù)模塊：提供不同風格的導游，可以是現(xiàn)代人或者是古代人或者虛擬的人物等，當游客靠近時自動彈出對話框，跟隨你并且為你提供服務(wù)，當你不需要時，可以選擇暫停服務(wù)按鈕。同時可以為游客提供到此一游的記錄。如虛擬演唱會，虛擬講座等。3信息資訊：車（機）票票價，酒店的房間價格，門票等。比如旅游紀念品，和當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。 3D角色作為網(wǎng)絡(luò)用戶，只要注冊成為會員之后就會擁有屬于自己的人物角色，你可以設(shè)定自己的角色特征和穿著裝備，也可以對角色進行控制。（在景點內(nèi)設(shè)置一條虛擬的購物街，對商家進行線下認證，合格后可以入住商城，這樣就方便了買家和賣家，又不影響客戶體驗。 3D公共空間可以在景點旁邊樹立一塊留言板，為游客提供到此一游的記錄。 6客戶體驗 進入3D體驗系統(tǒng)后有仿真區(qū)和幻想?yún)^(qū)。同時可以利用好友系統(tǒng)加對方為自己的好友?？梢詾槁糜尉包c提供全程策劃應用服務(wù)。三維虛擬景區(qū)的應用,也是整合景區(qū)旅游資源,產(chǎn)業(yè)平臺網(wǎng)絡(luò)化的有力保證。2直觀性：無論是旅游景點，或是旅游商店，旅游飯店設(shè)施設(shè)備等你都可以身臨其境，只需鼠標點擊，便能全程體驗。與此同時，公司開展相關(guān)電子商務(wù)，拓寬盈利渠道，形成以虛擬旅游系統(tǒng)為中心集休閑、娛樂、購物為一體的開放平臺，包括景點廣告發(fā)布和電子商務(wù)等在內(nèi)的綜合型、一體化盈利模式。3 高級會員費高級會員每個月或每年交納適當?shù)臅T費，從而享有高級會員的功能和個性化服務(wù)預計第一年50萬元。7 其他其他增值服務(wù)費用70萬元。同時準備實施這個項目所要的一切硬件：電腦、掃描儀、數(shù)碼相機等。2 項目的實施，系統(tǒng)實現(xiàn)和加盟商家的合同簽訂同時進行，對所有目標商家實行。系統(tǒng)建設(shè)將需要對西安相關(guān)商家及景點進行一次大規(guī)模的接觸，同時要拍大量的圖片以滿足系統(tǒng)建設(shè)所需。第四章 網(wǎng)站建設(shè)一 網(wǎng)站的定位1 網(wǎng)站風格既然定位為旅游互動交流平臺，雖然應當以大眾化風格為主，但由于項目特殊性，因此網(wǎng)站的設(shè)計應結(jié)合用戶的瀏覽習慣，功能上以大眾化方式進行操作，頁面設(shè)計加以特色設(shè)計，讓用戶更好的記住該網(wǎng)站主頁，體現(xiàn)虛擬旅游的時尚和以客戶體驗為主的原則。這里只介紹C/S機構(gòu),B/S機構(gòu)為目前網(wǎng)站的使用結(jié)構(gòu)。本項目平臺的結(jié)構(gòu)借鑒了3D網(wǎng)絡(luò)游戲的構(gòu)架模式，即客戶短連接服務(wù)器的模式。根據(jù)用戶的選擇和其他條件、得到不同的情節(jié)變化、旅游風景和結(jié)果。（具體前面以敘述，這里不再重復）（注：通過后臺管理，能對以上模塊進行管理，方便的進行增加，修改，刪除）本資料由三個皮匠文庫整理，更多投資、創(chuàng)業(yè)、管理資料請百度搜索三個皮匠，網(wǎng)址：。如：將消費名稱、價格等加入數(shù)據(jù)庫（和虛擬旅游，虛擬消費相關(guān)）。在旅行中的小游戲和知識問答，比如關(guān)于景點的歷史知識、科普知識的問答；有急救知識，比如實地旅游中突然遇到火災咋么辦？遇到有人溺水該咋么辦等生活常識問答，答對有經(jīng)驗和積分獎勵。第五章 營銷策略一 市場定位 旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中最有潛力的支柱產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)是典型的資源依托型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是信息密集型的勞動產(chǎn)業(yè)，這一特點決定了信息技術(shù)與旅游業(yè)之間的深層次互動關(guān)系。大部分的用戶會通過搜索引擎的“關(guān)鍵詞搜索”得到未經(jīng)整理、核實的海量信息，但從中甄別出準確有效的信息需要時間、判斷力和運氣。這種信息不能僅是簡單的文字信息或圖片信息,它必須是沉浸性、構(gòu)想性、交互性的,即真實旅游的“再現(xiàn)”——虛擬旅游。1游客需求根據(jù)２０１１年１月２０日中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ＣＮＮＩＣ）