【正文】 階段。 綜上所訴，3D公司的主要推廣對象為汽車生產(chǎn)商，4S裝配店，客運公司。3D公司的技術(shù)背景為某大學(xué)機電學(xué)院梁云發(fā)教授帶領(lǐng)的技術(shù)小組，這個技術(shù)小組實力雄厚，成果斐然，已取得多項專利。 汽車的平均科技水平日益提高，顯示器配備率達到40％，影音設(shè)備配備率達到6％。2012全球汽車總銷量增長率達到18％，中國（大陸）％。傳統(tǒng)3D設(shè)備通過誘使人左右眼成像相異來達到立體效果,我們稱之為“錯覺3D”；但是我們的技術(shù)是利用屏幕制造特殊偏光，讓視覺神經(jīng)收到的刺激與直接目視立體事物極其相近，是一種“真視3D”。，科技含量高，能適應(yīng)汽車科技的高速更新?lián)Q代，滿足人們對于前衛(wèi)科技的需求；其裝配簡便，觀看舒適，盡管是舊產(chǎn)品在世代上的直接進化，卻非常容易被接納；設(shè)備在被設(shè)計時已特意綜合融入了汽車的交通屬性、駕駛者的駕駛特性和乘員的乘坐感受，既能提高舒適性，又能提高安全性。因此，在3D公司營運的初期，我們的首要任務(wù)是推廣我們的概念和產(chǎn)品，在市場建立一定的知名度，得到一定的認可度。 (Technological) （初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)）和成熟（被廣泛應(yīng)用）之間的關(guān)鍵發(fā)展階段，抓住契機就是抓住成功 （專利編號：ZL 2007 2 ）領(lǐng)先于國內(nèi)，在國際上也處于先進地位。 (Social) ，高新科技產(chǎn)品以高速、大量的特點涌入我們的生活，過去的不可能變?yōu)榻裉斓目赡?，昔日的不實際變?yōu)榻袢盏膶嶋H。這些高新科技園區(qū)就是企業(yè)萌芽的溫床。宏觀環(huán)境對新銳電子產(chǎn)業(yè)的影響尤其明顯，因此要想徹底了解宏觀環(huán)境并為企業(yè)所用，必須同時著眼這四項因素。 產(chǎn)品與技術(shù)展望 在目前本公司擁有VF、VB和VU產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，本公司研發(fā)團隊在某大學(xué)機電工程學(xué)院的支持下，技術(shù)研發(fā)重點將轉(zhuǎn)入一些面板亮度提高和自動捕捉人眼而改變3D視圖的改變的技術(shù)，如想iphone面板，從哪個角度看都是亮度很高，這樣將能進一步提高性價比，從而促進用戶感受的提高，并且響應(yīng)國家“十二五”號召，給國家和社會帶來更大的社會和經(jīng)濟效益。 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程 知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系 本項目依托某大學(xué)機電工程學(xué)院機電研究所，核心研究技術(shù)成果裸眼3D顯示屏具有實際應(yīng)用價值的新產(chǎn)品、新技術(shù)。同時3D模式下屏幕的分辨率也會下降。同時該車載裸眼3D顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無需戴眼鏡，而戴上普通的3D眼睛容易造成黑眼圈，且對眼睛產(chǎn)生一定的傷害，特別是對于近視眼人群來說。由于檔板位于顯示平面的前方，使用電子檔板的方法可適用于大部分的平板顯示器，例如可以使用PDP(Plasma Display Panel，等離子顯示器)作為像素層。 產(chǎn)品研發(fā)階段 本產(chǎn)品已申請中國發(fā)明專利并獲得授權(quán)（專利號：ZL 2007 2 ），具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，且通過省級產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗所檢驗（檢驗號：T1107），技術(shù)達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。裸眼3D技術(shù)的研制開發(fā)對實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，我公司根據(jù)國內(nèi)市場情況，結(jié)合國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)，研制出對人眼睛有益，觀看3D效果同國內(nèi)外目前戴眼鏡觀看3D可以媲美的裸眼3D顯示器，其質(zhì)量指標均符合非裸眼的要求。由于國內(nèi)目前尚無一家制造車載裸眼3D設(shè)備的公司，在以后大多可能依賴進口日本等國家的，而進口的車載裸眼3D顯示設(shè)備由于日本等公司的技術(shù)壟斷，要價往往非常高。 、產(chǎn)品研發(fā)背景 本項目是在目前國內(nèi)市場上的車載裸眼3D顯示設(shè)備還沒有出現(xiàn)的前提下，所提出并研發(fā)出的一種使用、新型技術(shù)。項目投產(chǎn)五年內(nèi)，五年的收入和凈利潤情況如圖所示： 維京的團隊3D科技有限責(zé)任公司的股本架構(gòu)主要來源于創(chuàng)業(yè)團隊自己出資、風(fēng)險投資、國家項目專項資金以及銀行貸款。另外，為了預(yù)防產(chǎn)品的核心技術(shù)外泄，公司將采取嚴格的分立工種、簽訂保密協(xié)議、關(guān)鍵物料保密等措施來控制保持公司的核心競爭力和保護知識產(chǎn)權(quán)。我們通過展覽會，網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)雜志期刊廣告等提高公司的知名度。 產(chǎn)品定價：產(chǎn)品型號 產(chǎn)品圖片 售價VF9485VU11041VB12385 渠道策略：企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟實力有限且目標客戶集中，因此3D公司在這一階段將選擇直銷模式，通過公司自有營銷團隊線上直接推和與4S店、科技城等合作來推廣；而隨著3D公司產(chǎn)能的提升，市場范圍的擴大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同時開始進入專業(yè)市場，采取直銷與分銷相結(jié)合的渠道模式拉動產(chǎn)品的銷售。同時該車載裸眼3D顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無需戴眼鏡，而戴上普通的3D眼睛容易造成黑眼圈，且對眼睛產(chǎn)生一定的傷害，特別是對于近視眼人群來說。裸眼3D技術(shù)的研制開發(fā)對實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，我公司根據(jù)國內(nèi)市場情況，結(jié)合國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)，研制出對人眼睛有益，觀看3D效果同國內(nèi)外目前戴眼鏡觀看3D可以媲美的裸眼3D顯示器，其質(zhì)量指標均符合非裸眼的要求。 外部機會 (1) 市場容量巨大2005年中國汽車保有量為3500萬臺，其中約18%配有車載顯示設(shè)備。 市場背景車載顯示器是一種傳統(tǒng)的車內(nèi)設(shè)備，是乘客在坐車過程中的不可缺少的設(shè)備，目前市場上的車載顯示屏主要有：導(dǎo)航顯示儀，后座影音設(shè)備顯示儀。其中VF(Vision Front)是安裝在中控臺的顯示器，主要用于導(dǎo)航儀的顯示，VB（Vision Black）是安裝在前座椅后方的設(shè)備供給后座的觀看影音，VU（Vision Up）是安裝在天窗位置處的顯示設(shè)備。擁有的專利技術(shù)產(chǎn)品為裸眼3D車載顯示設(shè)備。該車載顯示設(shè)備將前沿的裸眼3D技術(shù)與車載顯示設(shè)備完美融合，將為用戶帶來前所未有的駕駛或乘車享受，公司秉承“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、誠信服務(wù)、共謀發(fā)展”的宗旨，致力于裸眼3D顯示技術(shù)的研究和推廣。三種型號都具有時尚新穎、觀看角度廣、畫面顯示真實立體的產(chǎn)品優(yōu)勢。 但是以上設(shè)備均不能夠觀看3D影音，而且近年來，隨隨著3D電影的不斷流行與發(fā)展，人們對顯示屏的要求也越來越高。預(yù)計2006年全國汽車銷售總量將達到650萬輛，隨著我國對汽車的需求量的增大，車載顯示設(shè)備需求表現(xiàn)強勁，而帶有裸眼3D功能的車載設(shè)備由于其技術(shù)的先進性自然會獲得廣大消費者的親睞（2） 競爭壓力小在裸眼3D顯示方面，對于我國傳統(tǒng)車載顯示設(shè)備廠商來說，由于基本上都是從中小企業(yè)的規(guī)模開始起步，在資金、研發(fā)投入等各個方面，都顯得捉襟見肘，并且大多數(shù)都處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，從而只能做一些中低端的產(chǎn)品，無法與那些大型的國際品牌抗衡。裸眼3D顯示器對人無害。同時該產(chǎn)品若超過使用期，可以回收繼續(xù)利用，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。 促銷策略：由于工業(yè)品的產(chǎn)品技術(shù)性和專業(yè)性都比較強，需要進行有針對性的信息溝通，所以促銷組合我們以人員推銷為主，其他手段為輔。 森特普的生產(chǎn)管理基于一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司的生產(chǎn)戰(zhàn)略定位為：高科技，高性能。 維京的財務(wù)與融資 3D科技有限公司成立初期共需要資金600萬元，主要用于建立廠房約兩千平方米（20萬元）、組裝線（120萬元）、營運和辦公固定資產(chǎn)（50萬元）、水管電纜的初期維護和保證金（80萬元）、裝修和設(shè)備（80萬元）、開辦費用（150萬元）和初期周轉(zhuǎn)資金等幾方面。在公司發(fā)展初期，由創(chuàng)業(yè)隊伍中六名在校學(xué)生隊員擔(dān)任公司主要管理層，其主要工作包括資金的籌措、人才的引進，合作伙伴的擇定，軟、硬件的配置，組織的管理，產(chǎn)品上市的籌備以及市場的開拓等。目前我國的車載顯示設(shè)備市場應(yīng)用的產(chǎn)品主要有車載GPS導(dǎo)航儀顯示設(shè)備 車載后座顯示設(shè)備車載吸頂式顯示設(shè)備 共三類。 盡管近幾年國內(nèi)一些高校研究所也在研究車載裸眼3D顯示設(shè)備，但往往只注重在技術(shù)原理上的研究，并沒有做出樣品，并且技術(shù)原理也不完善。裸眼3D顯示器對人無害。另外本產(chǎn)品已通過中試測試，并已投產(chǎn)使用，目前已有那家公司使用本技術(shù)產(chǎn)品，并且得到企業(yè)和社會的一致好評。在顯示器和眼睛之間設(shè)置一個柵欄式的擋板，也可以改變奇、偶列圖像的光線走向，使之分別送達左、右眼，形成立體視覺效果(圖1．4)。同時該產(chǎn)品若超過使用期，可以回收繼續(xù)利用，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。例如夏普公司曾經(jīng)推出過一款采用這種技術(shù)的裸眼3D顯示器，在3D模式下不僅亮度只有2D模式的一半，分辨率也會下降到120dpi左右，只有2D模式下的一半。已申請中國發(fā)明專利并獲得授權(quán)（中國發(fā)明專利號：ZL 2007 2 ），具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。 環(huán)境分析總綱： 環(huán)境，是企業(yè)活動和發(fā)展的平臺，它的構(gòu)架和屬性對企業(yè)的活動和發(fā)展有絕對的影響，因此，要想明確企業(yè)的活動和發(fā)展的方向，必須先了解企業(yè)所處的環(huán)境。 (Political System) “十二五”五年規(guī)劃已將進入第四個年頭。 (Economic) ，大量恢復(fù)了生命力的資本將要積極尋息，更便利的融資通道即將建立，大量的有效資本將涌入資本市場，有創(chuàng)意且有實力的新銳電子企業(yè)將比以前更易聚集更多資本。人們對于新銳高新產(chǎn)品的需求欲已被激發(fā)，千載難逢的發(fā)展時代正在到來。絕對的技術(shù)優(yōu)勢是3D在行業(yè)中獨占鰲頭的有力保證。只有確定了推廣的大方向，才能在接下來的工作中確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略和市場謀略。因此，3D生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有特殊的產(chǎn)品優(yōu)勢，在國內(nèi)市場甚至可能居于壟斷地位。截止2013年4月，我國共有汽車整車生產(chǎn)廠家118家。未來汽車傍生產(chǎn)業(yè)的主流革命，絕對是汽車顯示器的革命。企業(yè)選址為某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，理由有三：、珠三角、閩東南地區(qū)，市場前景廣闊，潛力巨大。 在這個部分中，我們將通過管理科學(xué)的****“綜合五力”模型，對行業(yè)進行細致全面的綜合分析。對于一個即將迎來巨大發(fā)展的前景行業(yè)來說這個數(shù)量是十分樂觀的，不會出現(xiàn)市場擠占效應(yīng)。 隨著配鏡3D設(shè)備走進千家萬戶和裸眼3D技術(shù)日趨成熟，裸眼3D概念將被更多人接納，裸眼3D設(shè)備將引起更多人的好奇，行業(yè)即將迎來一定規(guī)模的規(guī)模侵略。裸眼3D設(shè)備的概念在國內(nèi)尚屬新鮮，掌握成熟技術(shù)的廠家自然屈指可數(shù)，發(fā)展道路上的技術(shù)壁壘是侵略者最大的障礙。這些進一步鞏固了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。這些將決定我們產(chǎn)品的特點。 ，尚未建立自己的各方渠道，容易遭遇“店大欺客”和“殺威棒”。我們將從三個方面進行消費者協(xié)議能力： ，無論從價格還是產(chǎn)品本身，我們的產(chǎn)品絕對是領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其余同類商品的，引起消費者在選擇時會主動傾向我們。但是一旦推廣工作成功，市場大門就正式打開了。 ，我們具有各種優(yōu)勢，競爭力強。 。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等多種門類，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團。 2012年海信集團實現(xiàn)銷售收入810億元，是中國電子信息百強企業(yè)之一。海信相信市場經(jīng)濟最終的主宰是技術(shù)與消費者。兩者都以科技的創(chuàng)新作為發(fā)展的原動力，都以核心科技的領(lǐng)先地位保證自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。想要保證在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，3D必須在營運的全階段大力支持繼續(xù)研發(fā)，要保證技術(shù)優(yōu)勢始終存在。 3D是一家生產(chǎn)新概念電子產(chǎn)品的高科技公司，我們的出現(xiàn)既是為了取代傳統(tǒng)汽車影音顯示設(shè)備。綜上，為了給進入市場打下更好點的基礎(chǔ)，我們實地考察了生產(chǎn)電子產(chǎn)品的****企業(yè)，以下是調(diào)研結(jié)果與分析結(jié)果。創(chuàng)業(yè)團隊知識儲備豐富，綜合素質(zhì)過硬，動手能力強。另外，學(xué)院在職隊伍中擁有一批杰出人才，主要有：國家新世紀“百千萬人才”工程人選1名、國務(wù)院特殊津貼6名、全國優(yōu)秀科技工作者1名、全國模范教師1名、井岡學(xué)者1名、江西省主要學(xué)科跨世紀學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人4名、江西省高校學(xué)科帶頭人7名、江西省新世紀“百千萬人才”工程人選7名、贛鄱英才“555”工程4名、江西省教學(xué)名師4名、香江學(xué)者1名。先后在國營企業(yè)、船舶重工集團研究所、高新技術(shù)企業(yè)、高等院校任職。《裸眼立體顯示器視頻變換及兼容技術(shù)研究》獲江西省高?？萍汲晒泉? 此外，除去本身團隊自身的技術(shù)力量，我們還將與某興亞光電科技有限公司等強強合作，加強技術(shù)力量，擴大技術(shù)優(yōu)勢。 所屬學(xué)院隊員姓名所屬專業(yè)學(xué)歷水平機電學(xué)院喻少東機械設(shè)計制造及其自動化12本科在讀機電學(xué)院詹如平機械設(shè)計制造及其自動化12本科在讀經(jīng)管學(xué)院蔡立臣經(jīng)濟學(xué)12本科在讀經(jīng)管學(xué)院洪雪純工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院解政怡工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院王洪金融學(xué)12本科在讀排名不分先后 具體的團隊組織結(jié)構(gòu)見職能安排部分，即第七章。正如前文所述，上游主要是各原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，下游主要是我們的直接客戶，即汽車生廠商，4S裝配店，客運公司。但是根據(jù)已擬計劃，在第二、三年試銷產(chǎn)生，我們在上游的名氣會逐步打響。因此，推廣工作是否合格，營銷策略是否到位直接關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。 深度客戶策略：如果初步策略結(jié)果是樂觀的，客戶協(xié)議能力就下降了。 這里只簡單陳述3D公司在內(nèi)環(huán)境層次的能力比較。3D馬上就要擴展邊緣，擴大團隊規(guī)模。2. 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢：裸眼3D產(chǎn)品的技術(shù)主要表現(xiàn)在兩個方面，一是裸眼3D技術(shù)大幅度提升顯示產(chǎn)品性能與畫質(zhì)，二是價格與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品并無太大差別。因此車載顯示市場的潛力十分巨大。用戶體驗是車載裸眼3D設(shè)備需要考量的重要因素，在產(chǎn)品本身的技術(shù)方面需要不斷改進。同時近幾年，無論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較快的速度實現(xiàn)著穩(wěn)步增長，同時調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86