【正文】 6. 物流管理委托專業(yè)物流公司配送貨物，由廠方負(fù)責(zé)運(yùn)輸成本。◇ 3D還將對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有效的支持。◇ 通過(guò)經(jīng)銷商培訓(xùn)（相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)附錄），讓其清楚3D公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和代理行為規(guī)范，明確公司的奮斗目標(biāo)，提高代理商對(duì)3D公司的認(rèn)可度和職業(yè)操守感。 B 本著耐心、負(fù)責(zé)的態(tài)度，從客觀的角度介紹公司產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)和對(duì)該客戶的可行性。大客戶專員應(yīng)即時(shí)向公司的對(duì)應(yīng)管理層交流和反饋，保持與客戶的友好關(guān)系，使公司與客戶之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系。3. 后期渠道模式設(shè)計(jì)三年后，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷加深，引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，采取直銷與分銷相結(jié)合的渠道模式。 渠道規(guī)劃企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限且目標(biāo)客戶集中，因此3D公司在這一階段將選擇直銷模式，通過(guò)公司自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合作來(lái)推廣；而隨著3D公司產(chǎn)能的提升，市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)，采取直銷與分銷相結(jié)合的渠道模式拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)特性——初期：分布集中、規(guī)模較小、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者較少 后期：分布廣泛、規(guī)模較大、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者較多 在公司成立初期，根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位，主要在上海周邊地區(qū)以及線上銷售產(chǎn)品，顧客分布較集中，應(yīng)選擇短窄的營(yíng)銷渠道。 ◇其他：由于產(chǎn)品生命周期的推移等，我們也會(huì)考慮進(jìn)行主動(dòng)降價(jià)策略。 因此，綜合各種因素的分析，結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)特征，我們主要選定產(chǎn)品成本以及顧客的心理價(jià)格作為我公司定價(jià)的因素，即采用成本定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打開(kāi)市場(chǎng)后迅速提高市場(chǎng)占有率，能夠讓我們更快更多地獲取顧客資訊，及時(shí)掌握消費(fèi)者需求變化，以便公司能因應(yīng)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整各種策略，長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。 2. 服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)◇維京影音庫(kù)：視頻：3D公司將聯(lián)手某知名視頻門(mén)戶網(wǎng)站建立維京影音庫(kù)，為消費(fèi)者提供在線或離線視頻播放服務(wù)，影音庫(kù)2D、3D視頻均可一鍵式下載至維京車(chē)載視頻終端。2. 信息化信息化是指工業(yè)品生產(chǎn)和上游供應(yīng)商、下游分銷商及客戶需要加強(qiáng)信息技術(shù)的運(yùn)用，加強(qiáng)企業(yè)間信息的傳遞，增加企業(yè)之間的聯(lián)系溝通，增大信息的反饋力度與頻率，提供更為便捷的商業(yè)交易渠道，建立屬于3D公司自身的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，保持企業(yè)在市場(chǎng)資源信息等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而培育企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)尚新穎————采用最新科技裸眼3D技術(shù)制成的車(chē)載裸眼3D設(shè)備，給人帶來(lái)不一樣的3D體驗(yàn)，輕松觀看3D影音。同時(shí)近幾年，無(wú)論是汽車(chē)生產(chǎn)還是車(chē)載設(shè)備，都以較快的速度實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的消費(fèi)者對(duì)于裸眼3D設(shè)備具有很大的興趣。市場(chǎng)按照產(chǎn)品類型細(xì)分為三大市場(chǎng)：車(chē)載GPS導(dǎo)航儀顯示設(shè)備市場(chǎng)、車(chē)載后座顯示設(shè)備市場(chǎng)、車(chē)載吸頂式顯示設(shè)備市場(chǎng)。同時(shí)，我們將適當(dāng)投放廣告，穩(wěn)步提升自身的市場(chǎng)份額。3. 直接與各大汽車(chē)廠商合作 在公司發(fā)展的成熟階段，我們將嘗試進(jìn)軍車(chē)載前裝產(chǎn)品市場(chǎng)。在不斷創(chuàng)新技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，我們另一方面要爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，從而在短時(shí)間內(nèi)最大限度的搶占國(guó)內(nèi)的車(chē)載顯示設(shè)備市場(chǎng)，以獲得更大的利潤(rùn)，從而成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于：價(jià)值鏈的高度差異性與低成本。因此，將公司其他繁重的事務(wù)性工作外包給其它人力資源管理機(jī)構(gòu)，節(jié)約公司用工成本的同時(shí)，可以保持團(tuán)隊(duì)人員的精簡(jiǎn)性，從而減小管理難度，將企業(yè)工作效率最大化。并且其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，無(wú)法與國(guó)際大型廠商抗衡。四，威脅：目前裸眼3D產(chǎn)品的銷售渠道主要集中在國(guó)外，國(guó)外的市場(chǎng)更為成熟，同時(shí)也更為廣闊。2. 生產(chǎn)銷售方面的缺陷：目前還未有傳統(tǒng)家電生產(chǎn)的大型廠家涉足車(chē)載電子產(chǎn)品市場(chǎng)。因此，裸眼3D技術(shù)不像是高不可攀的奢侈品，更像是千家萬(wàn)戶都能承受的優(yōu)質(zhì)普通產(chǎn)品。 ，從營(yíng)運(yùn)初期到企業(yè)正式與行業(yè)接軌，3D都將依靠我們的技術(shù)研發(fā)小組，保證技術(shù)研發(fā)的進(jìn)行。 初步客戶策略：建立客戶關(guān)系的第一步，是通過(guò)推廣讓各客戶了解我們的概念和產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品效應(yīng)。由于不同消費(fèi)群協(xié)議能力相異，針對(duì)不同的消費(fèi)者，我們應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷策略。 我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自某大學(xué)綜合實(shí)力最強(qiáng)的兩個(gè)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和機(jī)電工程學(xué)院。 技術(shù)小組領(lǐng)頭人梁發(fā)云教授，男，漢族，1970年12月出生。 針對(duì)3D在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和價(jià)值鏈分析，我們將圍繞下家的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)直接消費(fèi)者（汽車(chē)生產(chǎn)商、4S裝配店、客運(yùn)公司）和間接消費(fèi)者（產(chǎn)品使用者）進(jìn)行如下方面的調(diào)查。 。長(zhǎng)虹公司技術(shù)中心作為技術(shù)創(chuàng)新體系的第一層次，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)的調(diào)研與綜合判斷，開(kāi)展了超前課題的研究，加大了中長(zhǎng)期技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，在數(shù)字電視、液晶電視、信息家電、背投影電視墻單元、小型中央空調(diào)、QPSK 解調(diào)器、純軟件頻道器等方面為公司積極做好了技術(shù)儲(chǔ)備。海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。 ，但是不排除有具有壟斷勢(shì)力的企業(yè)和大宗資本進(jìn)入行業(yè)。 ，渠道不成熟，簡(jiǎn)而言之很多潛在客戶尚不知道哪家是3D。 ：國(guó)內(nèi)尚無(wú)一條生產(chǎn)線能生產(chǎn)我們的商品，尚無(wú)一個(gè)車(chē)間滿足我們的生產(chǎn)要求，一切要從頭開(kāi)始，初期投資額巨大，融資難度大，進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成本是限制侵略者進(jìn)入行業(yè)的有效障礙。 ：江西省是國(guó)家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的的重點(diǎn)示范區(qū)，近些年涌現(xiàn)了一大批類似于普天電纜、LDK光伏這樣的馳名中外的高科技生產(chǎn)商。 上面我們已經(jīng)就行業(yè)的發(fā)展前景做出了詳細(xì)描述，這里不做贅述。勞動(dòng)力質(zhì)量高成本低，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)物流體系完善，產(chǎn)業(yè)配套率高，運(yùn)輸成本和產(chǎn)業(yè)配套成本低。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)境內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)將達(dá)到2500萬(wàn)，而根據(jù)各車(chē)場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)劃，2015年我國(guó)境內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)總量將達(dá)4000萬(wàn)。我們已經(jīng)取得的技術(shù)專利（專利編號(hào)：ZL 2007 2 ）代表著行業(yè)的先鋒，我們將使用的技術(shù)遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類技術(shù)，即便在國(guó)際上我們也處于先進(jìn)行列。 3D公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售車(chē)載裸眼3D設(shè)備。 ，％％，但仍在全球主要經(jīng)濟(jì)體中處于領(lǐng)先地位。外環(huán)境決定著企業(yè)活動(dòng)發(fā)展的空間，內(nèi)環(huán)境關(guān)系著企業(yè)活動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力源，所以要想全面地分析企業(yè)所處的環(huán)境并得出客觀的結(jié)果，必須同時(shí)兼顧內(nèi)、外兩個(gè)層次。 本公司將采用三星定制屏幕作為供應(yīng)商，利用三星高檔屏幕可以為用戶提供更真實(shí)的3D快感。這種方法的雙眼視圖也是位于屏幕上的奇列和偶列分區(qū)。對(duì)司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無(wú)影響，并且可以帶給司機(jī)及乘客娛樂(lè).產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品圖片VFVUVB 產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)本產(chǎn)品利用視差擋板技術(shù)原理開(kāi)發(fā)出的裸眼3D顯示屏，其技術(shù)特點(diǎn)是：I 光學(xué)元件是由光電器件制造的視差擋板，并將該擋板前置于顯示屏前瓶，所以其具有 2D\3D之間轉(zhuǎn)換功能；II 對(duì)于該技術(shù)適用于的圖像顯示器件有TFT LCD、PDP，因此的特點(diǎn)；III 原材料成本低廉，顯示屏價(jià)格遠(yuǎn)比日本、韓國(guó)等公司的同類型產(chǎn)品便宜。隨著裸眼3D技術(shù)的普及、人們對(duì)觀看需求的進(jìn)一步提升以及裸眼3D技術(shù)的迅速發(fā)展，以往的2D車(chē)載顯示設(shè)備存在諸多問(wèn)題。該方面資金將由籌資完成，籌集資金性質(zhì)為權(quán)益性資金。公司開(kāi)展產(chǎn)品信息發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行“維京影音庫(kù)”的宣傳，通過(guò)在熱門(mén)期刊雜志、報(bào)紙刊物上進(jìn)行文字的炒作，網(wǎng)店推廣，廣播廣告，配以3D行業(yè)展覽會(huì)，迅速將“維京車(chē)載3D設(shè)備”這一產(chǎn)品信息公布于市場(chǎng)。對(duì)司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無(wú)影響，使我國(guó)擁有裸眼3D技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而將改變我國(guó)廠商只會(huì)做低端車(chē)載顯示設(shè)備的尷尬局面（2） 產(chǎn)品性能優(yōu)越第一，該設(shè)備具有裸眼3D顯示效果，給人極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊； 第二，該設(shè)備無(wú)需繁冗的輔助設(shè)備（如專業(yè)眼鏡）即可體驗(yàn)3D效果。隨著國(guó)家“十二五”規(guī)劃中關(guān)于裸眼3D技術(shù)的要求與支持，裸眼3D設(shè)備也將迎來(lái)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。3D車(chē)載裸眼設(shè)備主要用于轎車(chē)?yán)锏娘@示器，是一種現(xiàn)有車(chē)載顯示器的替代品。目前公司產(chǎn)品主要包括三種型號(hào)：VF、VB和VU。（3）產(chǎn)品人性化本公司產(chǎn)品是利用最新高科技顯示技術(shù)，利用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無(wú)害，符合國(guó)家電子產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人眼無(wú)傷害。各類形象促銷活動(dòng)，企業(yè)爭(zhēng)取在各大4S店、科技城等群體中的認(rèn)知率達(dá)到70%以上，在廣大消費(fèi)者中進(jìn)行廣告信息轟炸。公司的注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元：其中團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資500萬(wàn)元入股，％；技術(shù)入股500萬(wàn)元，％；風(fēng)險(xiǎn)投資方和合作公司總計(jì)出資1500萬(wàn)元，占50％；團(tuán)隊(duì)分期貸款共計(jì)500萬(wàn)。2D不能顯示司機(jī)在行駛過(guò)程中真實(shí)景物的感受、后座乘客對(duì)3D娛樂(lè)影片的不滿足以及戴眼鏡觀看3D設(shè)備的不便和不健康，特別是帶3D眼睛時(shí)的不利于健康，另外現(xiàn)有的3D現(xiàn)實(shí)設(shè)備不利于2D\3D的轉(zhuǎn)換的要求，所以國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造商正在不斷研發(fā)車(chē)載裸眼3D系顯示設(shè)備和尋找可以合作的制造車(chē)載裸眼3D顯示設(shè)備的公司。 產(chǎn)品用途 我們的產(chǎn)品3D車(chē)載裸眼3D顯示器主要用在轎車(chē)?yán)锩孀鳛閷?dǎo)航顯示儀、VCD\DCD播放器，在汽車(chē)廠家生產(chǎn)過(guò)程中可以嵌入其中，或者是在汽車(chē)維修中心以及4S店中中心安裝上去，可以依據(jù)可以客戶意愿而按。 先進(jìn)性維京觀感性實(shí)惠性 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 綠色無(wú)害 本公司產(chǎn)品是利用最新高科技顯示技術(shù)，利用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無(wú)害，符合國(guó)家電子產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人眼無(wú)傷害。 主屏材質(zhì)利用IPS，亮度高，采用7寸真彩TFT液晶屏，圖像明亮度/彩色度/對(duì)比度可調(diào)，可視角度達(dá)到260度左右 較強(qiáng)的抗干擾和抗震能力 產(chǎn)品采用高性能防震性塑料底座，并采用機(jī)械原理合理的基座原理，使產(chǎn)品在車(chē)行駛時(shí)安穩(wěn)、平滑。 PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(Political System)，E是經(jīng)濟(jì)(Economic)，S是社會(huì)(Social)，T是技術(shù)(Technological)，這四個(gè)因素是決定企業(yè)在宏觀環(huán)境中的地位的最主要因素。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將是企業(yè)生存發(fā)展的最強(qiáng)助力。盡管2013北美國(guó)際車(chē)展已經(jīng)出現(xiàn)了引入車(chē)載裸眼3D設(shè)備概念的轎車(chē)，但是由于概念的過(guò)分新銳和部分技術(shù)不完全成熟等原因，車(chē)載裸眼3D設(shè)備依然只在小眾中流行，大眾普遍并不了解我們的概念和產(chǎn)品。3D公司應(yīng)用的技術(shù)不僅能解放雙眼，讓我們?cè)诓慌溏R的情況下享受3D效果，更能消除傳統(tǒng)3D視效帶給我們雙眼的疲勞和干澀?？梢哉f(shuō)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是全球最重要的產(chǎn)業(yè)之一，汽車(chē)的傍生產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是空間巨大，前景廣闊。通信便捷。電子設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)資本有機(jī)率高，固定資本比重大，退出成本大。江西省對(duì)于高新科技產(chǎn)業(yè)的扶持一直遵循“低門(mén)檻、大額度、高數(shù)量，多淘汰”的原則。 支持我們生產(chǎn)的供貨商主要包括兩類，即原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，我們將從三個(gè)方面進(jìn)行供貨商協(xié)議能力進(jìn)行分析： ，而是成批量的銷售給汽車(chē)生產(chǎn)商、4S裝配店和客運(yùn)公司。建立雙方信任也是我們要面對(duì)的難題之一。 ，隨著時(shí)間威脅還會(huì)越來(lái)越小。進(jìn)入21世紀(jì)，海信形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。簡(jiǎn)述 據(jù)上我們能簡(jiǎn)單看出：海信和長(zhǎng)虹是國(guó)內(nèi)最大的顯示器生廠商。無(wú)論是海信還是長(zhǎng)虹，電子科技生產(chǎn)商想要在這個(gè)科技高速發(fā)展，科技市場(chǎng)日新月異的時(shí)代立足，必須具有未來(lái)視野，必須重視“超前課題研究”。1. 涉及直接消費(fèi)者的部分①采購(gòu)決策：采購(gòu)額，決策流程，決策人員，采購(gòu)決策影響的因素②現(xiàn)有車(chē)載顯示器使用情況③對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、使用效果等車(chē)載顯示器屬性的重視程度或敏感性④對(duì)裸眼3D概念的認(rèn)知程度⑤對(duì)本公司產(chǎn)品的意見(jiàn)、顧慮、接受程度①未來(lái)使用者對(duì)裸眼3D概念的認(rèn)知程度和需求欲望②未來(lái)使用者對(duì)我們公司的接納程度③價(jià)格承受力，產(chǎn)品特性要求 針對(duì)我們要了解的兩個(gè)群體，我們要設(shè)計(jì)不同的調(diào)查方法并選擇不同樣本，具體如下。工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師。團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)面廣，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過(guò)硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。上游： 進(jìn)入市場(chǎng)的初期，生產(chǎn)規(guī)模小，名氣小，企業(yè)拿不出信譽(yù)保證，上游供貨商很難對(duì)我們的消費(fèi)能力產(chǎn)生信任。進(jìn)而，客戶會(huì)嘗試市場(chǎng)調(diào)查或者初步視購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品。 ，3D團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，公關(guān)實(shí)力能及絕對(duì)能達(dá)到未來(lái)發(fā)展的要求。同時(shí)，該技術(shù)已初步具備了產(chǎn)業(yè)化的條件，發(fā)展前景十分廣闊。我國(guó)車(chē)載電子產(chǎn)品市場(chǎng)的廠家規(guī)模以中小企業(yè)居多，在生產(chǎn)與研發(fā)方面缺乏強(qiáng)大的資金實(shí)力，發(fā)展掣肘較多。與此同時(shí)，國(guó)外的企業(yè)（主要是日韓企業(yè)）在車(chē)載顯示設(shè)備面板的生產(chǎn)當(dāng)中占有較大的市場(chǎng)份額，排名前兩位的公司（JDI與夏普）%%，他們具有強(qiáng)大的科研與資金實(shí)力，完善的銷售與供應(yīng)渠道。因此，維京車(chē)載3D顯示設(shè)備公司將加強(qiáng)融資力度，使公司在生產(chǎn)的擴(kuò)張幾產(chǎn)品的研發(fā)方面有更強(qiáng)的動(dòng)力，尤其要加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，保持產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行當(dāng)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，使產(chǎn)品逐步具備與國(guó)際大型廠家抗衡的實(shí)力，讓維京車(chē)載3D顯示設(shè)備真正走在行業(yè)前端。2. 技術(shù)開(kāi)發(fā) 維京車(chē)載裸眼3D公司的合作方某大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院，以梁發(fā)云教授為核心的科研團(tuán)隊(duì)，與某廣電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最早將裸眼3D技術(shù)應(yīng)用到車(chē)載顯示設(shè)備的生產(chǎn)，目前在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。 從以上分析可以看出，維京公司面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 在公司發(fā)展的成熟期，我們將建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地有固定的地區(qū)代理，將產(chǎn)品