【正文】 企的發(fā)展戰(zhàn)略，把堅持技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的根基，立足自主研發(fā)、技術孵化產業(yè)，不斷向高端產業(yè)和產業(yè)高端延伸、拓展。 另外，市場既具有類似法條般可標準化的市場規(guī)則，也具有無數不能被量化和標準化的潛規(guī)則，想要在市場中立足，必須同時了解這兩部分。博士后研究課題《虛擬現(xiàn)實技術在醫(yī)療及其儀器中的若干關鍵問題研究》，探討裸眼3D顯示技術與醫(yī)療影像儀器的集成創(chuàng)新，提升醫(yī)療儀器的技術水平。有我們產品直接消費者和間接消費者相剝離的特性，3D的主要銷售途徑是成批量銷售而非零售，可以說每個客戶都是大客戶。搶占車載顯示設備市場2. 利用國家政策支持的優(yōu)勢，不斷在技術上進行創(chuàng)新TO戰(zhàn)略：1. 加快建立國內銷售渠道的速度，擴大國內銷售規(guī)模2. 采用合適的策略，盡快擴大自身市場份額3. 加快產品研發(fā)速度，提高產品競爭力W：劣勢1. 產品技術仍有尚未突破的障礙2. 廠家生產規(guī)模不大3. 作為新興產品，銷售經驗缺乏WO戰(zhàn)略：1. 尋找新的資金來源，擴大產品生產規(guī)模2. 進一步完善產品生產技術，攻克技術壁壘3. 借鑒國外相關廠商的營銷策略，結合自身實際制定新的銷售方案WT戰(zhàn)略：1. 與相關經銷商建立穩(wěn)定的供貨與銷售關系2. 加大產品的宣傳力度，提高公眾認知度3. 始終注意產品技術的研發(fā)，提升產品核心競爭力1. SWOT分析一，優(yōu)勢1. 用戶體驗的優(yōu)勢：裸眼3D產品較傳統(tǒng)3D產品，減輕了用戶的用眼負擔的同時，將使用戶具有更高的自由度，從而獲得更為良好的用戶體驗。而與之聯(lián)系最為緊密，應用最為廣泛的，無疑就是車載導航設備的生產，汽車的前裝市場在技術的研發(fā)中起到了打頭陣的作用。 我們將重點通過價值鏈的以下幾個環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)降低成本，滿足顧客要求的目的。一般競爭戰(zhàn)略技術和資源支持組織管理支持成本領先1. 加大融資力度，形成良性循環(huán)2. 嚴格控制銷售成本3. 采購優(yōu)質價廉的原材料4. 不斷創(chuàng)新產品技術，通過技術領先形成成本領先1. 嚴格控制成本，要求詳盡的控制報告2. 將事務性工作外包，減少管理成本3. 精簡機構，減少人力資源成本差異化，形成自身的特色，擴大產品影響力，加強相互之間的聯(lián)動與配合，在公司內部形成良好的競爭氛圍 基于我們擁有技術上的優(yōu)勢，我們將提供高質量的車載顯示產品，堅持成本領導戰(zhàn)略和產品差別化的戰(zhàn)略，并將采取以下的一些措施加以配合： 企業(yè)經營策略 業(yè)務范圍 同國內大多數車載數碼產品廠商一樣，維京公司的規(guī)模較小，并且生產的是最終產品，生產結束之后將直接進入消費市場。同時我們將爭取風險投資，使公司在短時間內能具有更大的資金實力，為下一步的產品研發(fā)、市場營銷以及生產擴大提供支持。具體目標市場：經過以上市場細分的具體分析，公司選擇江西省為切入市場，重點市場開拓起步于江西及其周邊地區(qū)，以某為核心，九江，贛州，上饒等周邊發(fā)達地區(qū)作放射外括型發(fā)展。因此，進行品牌化運作，凸顯企業(yè)的品牌價值，實現(xiàn)品牌提升將成為3D公司長期、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。 定價策略我們將遵循以下流程，識別定價目標，結合產品和市場的特點選擇合適的定價方式，制定出產品基本價格和價格調整策略； 在公司進入市場初期，我們的戰(zhàn)略是迅速占據上海長三角一線市場。 ◇競爭對手地位改變：競爭對手取得某些有力競爭優(yōu)勢。針對公司初期的特征以及目標顧客的特點，進行線上線下雙渠道的銷售方式銷售產品，擴大產品的宣傳力度?！?人員要求： 專職人員定期進行培訓和考核，保證對產品及公司業(yè)務有足夠深入且全面的了解?！?通過獎懲制度，監(jiān)督和約束業(yè)務員和加盟店的行為規(guī)范（具體規(guī)范詳見附錄）。在促銷策略關系營銷部分將有其中具體活動的論述。此外，公司促銷人員還將定期進行回訪,以加強合作。 D 當場處理客戶質疑，作好記錄，事后及時向公司的相關管理層反饋。1. 人員管理工作重點一是與4S點、科技城等店主的聯(lián)系與合作；二是面向消費者推銷；三是網店經營。通過自己設立的專賣店、網店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專柜直銷。以下將說明在滿足何種情況下，我們將會采取這些價格調整行為：1. 主動升價: ◇成本上升：由于寰維京車載3D涉及硬件采購成本和軟件服務。游戲及軟件：3D公司將提供海量3D游戲軟件供消費者下載，讓旅途更精彩。我公司將以社會中高層收入者為主要服務對象，我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(尤其是中高層收入者)開始接受我們的公司和我們的服務理念。而對于小型企業(yè)，受慣性營銷的影響，且創(chuàng)新風險抵御能力不強，對成本價格相對敏感，另一方面，由于大型企業(yè)對價格的敏感度相對之下比較小。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 維京公司在建立之后的五年或者更長的時間里，將以市場為導向，以提升產品競爭力為立足之本，著力于車載顯示設備的開發(fā)、生產與銷售工作。一方面，我國汽車保有量巨大，并且產量逐年提升，另一方面，車載顯示設備普及度仍然不高，并且消費者對于裸眼3D技術的期待值較高?？傮w戰(zhàn)略描述： 根據國內車載顯示設備市場及裸眼3D技術的發(fā)展現(xiàn)狀，結合維京車載3D顯示設備公司的實際情況，我們的戰(zhàn)略方向是：保持公司產品在技術上的優(yōu)勢，增強產品競爭力的同時，擴大生產規(guī)模，使車載裸眼3D設備真正走向千家萬戶，從而逐步成長為行業(yè)的領導者。三，機會1. 市場機會：我國目前汽車保有量已達兩億輛，而以車載導航設備為代表的車載電子設備普及率仍然不高，市場潛力巨大。 ，目前團隊規(guī)模尚小，大家都聚集在核心。這是我們拿不到優(yōu)勢價格，生產壓力也會頗大。主要研究領域為虛擬現(xiàn)實技術、裸眼立體顯示技術、智能化儀器儀表。3D生產的車載裸眼3D設備本身就屬于新概念產品，未來肯定會隨時代進步而變得平常，所以要想長遠發(fā)展，必須具有未來視野。企業(yè)現(xiàn)狀2012年，集團公司整體銷售規(guī)模達到803億元，%，實現(xiàn)工業(yè)總產值720億元，%，%。 ，在推廣工作結束前較難讓消費者接受我們的商品。尤其對是具有自主知識產權的企業(yè)，扶持力度更大，從建場選地、廠房建設、生產線配置到稅收傾斜等等一系列方面我們都能享受更好的政策待遇。 綜上所訴，3D公司的主要推廣對象為汽車生產商，4S裝配店，客運公司。傳統(tǒng)3D設備通過誘使人左右眼成像相異來達到立體效果,我們稱之為“錯覺3D”；但是我們的技術是利用屏幕制造特殊偏光，讓視覺神經收到的刺激與直接目視立體事物極其相近，是一種“真視3D”。 (Social) ，高新科技產品以高速、大量的特點涌入我們的生活，過去的不可能變?yōu)榻裉斓目赡?，昔日的不實際變?yōu)榻袢盏膶嶋H。 產品生產工藝流程 知識產權關系 本項目依托某大學機電工程學院機電研究所，核心研究技術成果裸眼3D顯示屏具有實際應用價值的新產品、新技術。 產品研發(fā)階段 本產品已申請中國發(fā)明專利并獲得授權（專利號：ZL 2007 2 ），具有完全的自主知識產權，且通過省級產品質量技術監(jiān)督檢驗所檢驗（檢驗號：T1107），技術達到國內外領先水平。項目投產五年內，五年的收入和凈利潤情況如圖所示： 維京的團隊3D科技有限責任公司的股本架構主要來源于創(chuàng)業(yè)團隊自己出資、風險投資、國家項目專項資金以及銀行貸款。同時該車載裸眼3D顯示設備是由于是裸眼觀看，無需戴眼鏡，而戴上普通的3D眼睛容易造成黑眼圈，且對眼睛產生一定的傷害，特別是對于近視眼人群來說。其中VF(Vision Front)是安裝在中控臺的顯示器，主要用于導航儀的顯示，VB（Vision Black）是安裝在前座椅后方的設備供給后座的觀看影音，VU（Vision Up）是安裝在天窗位置處的顯示設備。 但是以上設備均不能夠觀看3D影音，而且近年來，隨隨著3D電影的不斷流行與發(fā)展，人們對顯示屏的要求也越來越高。 促銷策略：由于工業(yè)品的產品技術性和專業(yè)性都比較強，需要進行有針對性的信息溝通，所以促銷組合我們以人員推銷為主，其他手段為輔。目前我國的車載顯示設備市場應用的產品主要有車載GPS導航儀顯示設備 車載后座顯示設備車載吸頂式顯示設備 共三類。在顯示器和眼睛之間設置一個柵欄式的擋板，也可以改變奇、偶列圖像的光線走向，使之分別送達左、右眼，形成立體視覺效果(圖1．4)。 環(huán)境分析總綱： 環(huán)境，是企業(yè)活動和發(fā)展的平臺，它的構架和屬性對企業(yè)的活動和發(fā)展有絕對的影響，因此，要想明確企業(yè)的活動和發(fā)展的方向，必須先了解企業(yè)所處的環(huán)境。絕對的技術優(yōu)勢是3D在行業(yè)中獨占鰲頭的有力保證。截止2013年4月，我國共有汽車整車生產廠家118家。對于一個即將迎來巨大發(fā)展的前景行業(yè)來說這個數量是十分樂觀的，不會出現(xiàn)市場擠占效應。這些將決定我們產品的特點。 ，我們具有各種優(yōu)勢，競爭力強。海信相信市場經濟最終的主宰是技術與消費者。綜上，為了給進入市場打下更好點的基礎，我們實地考察了生產電子產品的****企業(yè)，以下是調研結果與分析結果?！堵阊哿Ⅲw顯示器視頻變換及兼容技術研究》獲江西省高?？萍汲晒泉? 此外，除去本身團隊自身的技術力量，我們還將與某興亞光電科技有限公司等強強合作，加強技術力量，擴大技術優(yōu)勢。因此，推廣工作是否合格，營銷策略是否到位直接關系到企業(yè)的生存發(fā)展。2. 產品技術的優(yōu)勢：裸眼3D產品的技術主要表現(xiàn)在兩個方面，一是裸眼3D技術大幅度提升顯示產品性能與畫質，二是價格與傳統(tǒng)電子產品并無太大差別。因此，發(fā)張車載裸眼3D技術具有較好的政策機遇。1. 人力管理 維京車載裸眼3D公司是一家以科技為立足之本的年輕公司，公司團隊規(guī)模不大，人員配置側重于科研方面。因此，我們根據自身的優(yōu)勢，結合市場的實際情況，決定將車載數碼產品作為公司的主營產品，集中公司的所有資源，將這一產品做大做強。2. 發(fā)展階段 在發(fā)展階段，我們招聘地區(qū)代理，逐步建立起可靠的銷售網絡，在產品銷量提高，公司效益增加的同時，進一步加大研發(fā)的力度，提升產品的競爭力。初期，主力進攻某本地汽車制造商，以此作為后期市場開拓的基礎準備，并且，依據其大型企業(yè)的優(yōu)勢，公司初期的目標市場主要集中在中大型生產企業(yè)，在發(fā)展的第二時期，逐步向中小型企業(yè)開拓 現(xiàn)有市場評估： 我國目前汽車保有量已達兩億輛，而以車載導航設備為代表的車載電子設備普及率仍然不高，市場潛力巨大。3D包括信譽品牌和服務品牌理念，品牌傳遞上則需要做好宣傳推廣工程、展覽交流工程和服務工程三大工程。因此比起短期的高贏利，我們作為一個新生企業(yè)，更關注的是如何打開市場及迅速提高市場占有率。例如技術新產品研發(fā)的突破，采取進攻性策略等等。（4）環(huán)境特性——技術壁壘高、市場前景好 裸眼3D技術我3D公司已經獲得國家專利保護，且3D技術日益成熟普及，公眾認可度越來越高，市場也正逐步打開，而目前車載裸眼3D設備市場空缺，因此有較大的市場潛力和發(fā)展空間。推銷員必須能夠迅速了解用戶需求，有針對性地介紹公司產品的優(yōu)勢，同時能夠現(xiàn)場解答各種資訊和質疑。在區(qū)域專營政策條例中，對什么樣的行為應受到什么樣的約束，做出明確的規(guī)定，使其產生法律約束力，一旦發(fā)現(xiàn)有商家竄貨，立即給予嚴厲處罰。為了提高代理商的積極性，3D公司將在互信互利的基礎上，與經銷商建立伙伴關系，保持與中間商之間的溝通，通過公司的經銷商的激勵模式，鞏固戰(zhàn)略伙伴關系。公司將組建自己的技術支持隊,對經銷商統(tǒng)一的培訓，為經銷商解決技術問題。 C 注意溝通技巧，側面介紹一些社會相關信息和反映，建立顧客對公司的信譽了解。 渠道維護與管理渠道維護與管理將是企業(yè)貨路通暢中極為重要的一環(huán)，因此，3D公司將對可能出現(xiàn)的渠道沖突做出分析并找出解決的辦法，對后期采用區(qū)域代理制時出現(xiàn)的經銷商選擇、管理激勵問題做出規(guī)劃。綜合各方面因素，公司應采取直銷的方式進行產品銷售。 ☆成本加成定價法: 即在產品的成本上加上利潤； 成本加成定價法 成本列示如下：項目/年度第一年第二年第三年第四年第五年直接材料制造費用直接人工合計: 價格調整的行為主要有三種：主動升價，主動降價，價格優(yōu)惠。音樂：3D公司將聯(lián)手某音樂網站實現(xiàn)包括MV播放、KTV模式伴奏、車載樂庫等一系列功能，消費者可在線或離線使用，所有素材可一鍵式下載至維京車載視頻終端。第六章 營銷組合策略市場定位因素3：企業(yè)規(guī)模分析（*表示20%重視程度）企業(yè)規(guī)模細分需求量決策影響力市場份額大型***************中型*********小型***評估：大型企業(yè)占有絕大部分的市場份額，對車載顯示器需求量較高，對價格敏感度較低，市場開拓廣度較大，創(chuàng)新意識相應的也比較高，抵御風險能力也較好，公司初期的發(fā)展來說，全力進攻大中型企業(yè)，不斷提高公司的運營規(guī)模以及公司的知名度。與各大汽車廠商聯(lián)系，與之強強聯(lián)合，將我公司產品直接應用與汽車生產的流水線中，可以迅速提高我公司產品的普及率與知名度，同時增強各大廠商汽車產品的競爭力，從而形成雙贏局面。 從以上分析可以看出，維京公司面臨著巨大的市場機會。因此，維京車載3D顯示設備公司將加強融資力度，使公司在生產的擴張幾產品的研發(fā)方面有更強的動