房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-31 04:45:05 本頁(yè)面
【正文】 其次，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)感給競(jìng)爭(zhēng)者形成了強(qiáng)有力的障礙，其他廠(chǎng)商想進(jìn)入該行業(yè)則需要克服這種產(chǎn)品的獨(dú)特性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)正確實(shí)施差異化戰(zhàn)略，能夠在業(yè)內(nèi)獲得超過(guò)一般水平的利潤(rùn)。差異化戰(zhàn)略的作用越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，把工作的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到研究市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上來(lái)。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，開(kāi)發(fā)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從開(kāi)發(fā)流程的前期開(kāi)始，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力使自己的產(chǎn)品達(dá)到“人無(wú)我有、人有我新、人新我特”。所謂差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)要形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西(產(chǎn)品或者服務(wù)、品牌形象等)，比如在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀(guān)特征、客戶(hù)服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及其他方面具有獨(dú)特性。其主要作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，顧客對(duì)好的產(chǎn)品有一種消費(fèi)的忠誠(chéng)性，當(dāng)這種產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度很低。第三，產(chǎn)品差異可以借助其所產(chǎn)生的邊際收益，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)上游產(chǎn)品供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。房地產(chǎn)的差異化營(yíng)銷(xiāo)，是指以有差別的房地產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的差異化和品牌的差異化，去提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，除了產(chǎn)品差異化以外，服務(wù)及品牌差異化對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不可缺少的。二是企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上具有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。性能是指房地產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。再如，在住宅區(qū)增加智能化設(shè)施、集中供熱，建造錯(cuò)層住宅、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂和天井等等，都可以構(gòu)成房地產(chǎn)的特色。風(fēng)格是指房地產(chǎn)產(chǎn)品給顧客的視覺(jué)和感覺(jué)效果。產(chǎn)品設(shè)計(jì)。(二)房地產(chǎn)服務(wù)的差異化。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)差異化的可能還是存在的，需要予以重視，主要的辦法有：提供獨(dú)特的服務(wù)和優(yōu)惠，如延長(zhǎng)
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