我對市場營銷的認識-wenkub
2023-05-31 04:37:01 本頁面
【正文】 來越重要了。一、市場營銷的定義市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。而菲利普?科特勒定義強調的是市場營銷的價值導向，他認為市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。二、市場營銷的活動和過程一、市場調研：環(huán)境調研，營銷活動效果調研。這些商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要之間存在著差異。并且，購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向，從而會導致市場需求的變化。不難發(fā)現，市場調查和研究不單純是組織商品銷售的先導職能，實際上是整個企業(yè)市場營銷的基礎職能。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。最后，進行對市場營銷活動的管理。價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。營銷組合不是靜態(tài)的，而是動態(tài)的。宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量,包括政治法律、社會文化、人口、經濟、科技和自然條件。社會地位階層，影響細分市場。三、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。微觀環(huán)境是指企業(yè)本身及其市場營銷中介、顧客、競爭者和其他社會公眾,這些都會影響公司為其目標市場服務的能力。三、中間商：其購買產品和服務主要是為了專賣以取得利潤；由專家購買，購買次數較少，單批量大?！ ×?、企業(yè)內部各部門協(xié)作：決策，指揮，開發(fā)，執(zhí)行與反饋，監(jiān)督保證，參謀機構。銷售員通過交流，了解潛在購買者的欲望和要求，介紹產品的功能與特點，推銷產品，以滿足購買者的需要?，F在社會上，輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤。比如，另一個推銷員李四，他經過寺廟的時候，就進去和方丈進行溝通交流，盡力而為?！薄安挥萌绱寺闊?，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”李四接著說。五、市場營銷和銷售的區(qū)別之前，我一直不知道市場營銷和銷售有什么區(qū)別，我一直認為市場營銷就是推銷產品。第四：他們的結果不同：市場營銷活動滿足需求的同時企業(yè)實現自身目標，而銷售活動是單純的銷售產品。產品市場細分來看，娃哈哈的市場網絡是中國最細的、最密集的、最具統(tǒng)治性的市場渠道網絡。
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