我對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)-wenkub
2023-05-31 04:37:01 本頁面
【正文】 來越重要了。一、市場(chǎng)營銷的定義市場(chǎng)營銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。而菲利普?科特勒定義強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營銷的價(jià)值導(dǎo)向，他認(rèn)為市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。二、市場(chǎng)營銷的活動(dòng)和過程一、市場(chǎng)調(diào)研：環(huán)境調(diào)研，營銷活動(dòng)效果調(diào)研。這些商品銷售困難的根源在于市場(chǎng)上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實(shí)需要的商品，或者說，市場(chǎng)上的商品與人們的現(xiàn)實(shí)需要之間存在著差異。并且，購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向，從而會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)查和研究不單純是組織商品銷售的先導(dǎo)職能，實(shí)際上是整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)職能。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營銷研究的重要內(nèi)容。最后，進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理。價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具。營銷組合不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的。宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,包括政治法律、社會(huì)文化、人口、經(jīng)濟(jì)、科技和自然條件。社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。三、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。微觀環(huán)境是指企業(yè)本身及其市場(chǎng)營銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和其他社會(huì)公眾,這些都會(huì)影響公司為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。三、中間商：其購買產(chǎn)品和服務(wù)主要是為了專賣以取得利潤；由專家購買，購買次數(shù)較少，單批量大?！ ×⑵髽I(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作：決策，指揮，開發(fā)，執(zhí)行與反饋，監(jiān)督保證，參謀機(jī)構(gòu)。銷售員通過交流，了解潛在購買者的欲望和要求，介紹產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)，推銷產(chǎn)品，以滿足購買者的需要。現(xiàn)在社會(huì)上，輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。比如，另一個(gè)推銷員李四，他經(jīng)過寺廟的時(shí)候，就進(jìn)去和方丈進(jìn)行溝通交流，盡力而為?！薄安挥萌绱寺闊?，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”李四接著說。五、市場(chǎng)營銷和銷售的區(qū)別之前，我一直不知道市場(chǎng)營銷和銷售有什么區(qū)別，我一直認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是推銷產(chǎn)品。第四：他們的結(jié)果不同：市場(chǎng)營銷活動(dòng)滿足需求的同時(shí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，而銷售活動(dòng)是單純的銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分來看，娃哈哈的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是中國最細(xì)的、最密集的、最具統(tǒng)治性的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)。
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