童裝市場調查研究報告-wenkub
2023-05-30 03:14:31 本頁面
【正文】 ?！?產(chǎn)品現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢1．產(chǎn)品設計符合城市文化需求，緊跟香港潮流；2．款式花色多，可選擇性大；3．多采用純棉面料，符合目標市場心理，且做工精細，質量已獲得市場認可?！?渠道建設一、廣東市場1．在農(nóng)林路開設一個專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在廣百、新大新、天河城廣場、東山百貨等中高檔商場設立6～8個專柜；2．廣州市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的樣板市場；3．在地級市和經(jīng)濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設加盟店。以此強化品牌的文化內涵和增加產(chǎn)品的附加價值。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多，投入的情感越多，他們對品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。（三）系列促銷活動見實施計劃二、贈書時間4月10日 20日三、贈與對象及名額1．對象：贈書區(qū)域內的重點小學和私立貴族小學；2．名額：廣州市為15所小學，其它省會城市為10所小學，地級市為6所小學（共379所小學）四、每所小學的贈書數(shù)量1．3套《AB》（暫用《AB》代指一套用于開發(fā)兒童智力、拓展知識面的書籍），價值400元/套；2．5本《***家族故事》畫冊，價值20元/本。六、宣傳支持1．在《***》4月刊上刊登“拓寬知識面、提升綜合素質”贈書活動信息，報道活動的目的、意義、內容和方式；在《***》5月刊上全程報道“拓寬知識面、提升綜合素質”贈書活動的實施經(jīng)過和社會的反響?！?**家族事》 1895本 8元/本 15160 媒體公關費 廣州市 2家 1000元/家 2000 廣東其它城市 15個 600元/個 9000 其它省會城市 5個 600元/個 3000 合計 199710元 ◎ 五月：“行好運、真實惠”五一促銷活動一、促銷時間4月28日 – 5月8日二、促銷方式（一）針對終端：抽獎式折扣1．抽獎由店長和財務輪班負責，再加一名店員，抽獎時必須由二人執(zhí)行；2．抽獎箱內放置50個小球（2個標有數(shù)字30個標有數(shù)字10個標有數(shù)字5個標有數(shù)字2個標有數(shù)字1個標有數(shù)字5），每個小球上標明的數(shù)字即為折扣數(shù)（如：10表示原價、5表示5折），抽出的小球仍放回抽獎箱內，保持抽獎箱內50個小球不變；3．顧客憑購買服裝的發(fā)票（特價服裝除外，每張發(fā)票只能抽一次）到服務臺參加抽獎，店長或財務在參加抽獎的發(fā)票正面蓋章（5折、6折、7折、8折、9折或原價），顧客憑此發(fā)票到收銀臺退款，收銀臺在該發(fā)票上蓋章（已退款）。3．其它城市：邀請當?shù)仉娨暸_記者參與報道“做好學生、獎新衣服”活動的目的、意義、實施經(jīng)過和社會的反響。（三）優(yōu)秀獎1．價值200元以內的秋裝1套；2．***公司VIP卡一張；3．“城市之星”模特大賽決賽實況VCD光盤一張。七、相關性活動1．安排加
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