太極景潤花園中庭廣場招商策劃方案-wenkub
2023-05-30 00:38:18 本頁面
【正文】 造勢、推廣運作。■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢。本案位于塔南路與人民大道的交匯處，緊鄰市委市府，處于新城區(qū)的中心位置，交通十分便利?！?銀行：緊靠本案的塔南路郵電儲蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設(shè)銀行及農(nóng)發(fā)銀行，距本案緊30米。焦作太極景潤花園項目組 目錄第一部分 項目定位一、 項目分析二、 項目定位三、 項目經(jīng)營分區(qū)策略第二部分 市場招商總策略一、 招商的整體原則和目標(biāo)二、 租金策略三、 招商政策策略四、 招商執(zhí)行策略第三部分 招商執(zhí)行計劃一、 開業(yè)時間二、 正式招商時間三、 招商工作安排四、 招商風(fēng)險分析五、 招商中存在的問題及規(guī)避方法第四部分 招商準(zhǔn)備工作一、 招商資料二、 媒體運用三、 相關(guān)文件第五部分 銷售建議一、 投資者與開發(fā)商利益平衡點分析二、 銷售策略建議三、 年度中旬推廣第一部分 項目定位一、項目分析項目周邊環(huán)境項目東臨焦作通往省會鄭州的主要交通要道塔南路；南隔人保大廈與人民大道相望；西與市委、政市府毗鄰，北靠焦作電信綜合大樓?！?郵局、電訊：緊臨本案北面的電信大樓、郵電網(wǎng)點、聯(lián)通網(wǎng)點；位于山陽商廈內(nèi)的移動網(wǎng)點，距本案50余米。焦作市政府有力的扶持及城市未來規(guī)劃的政策傾斜，使商家增長了更明確地認(rèn)識和投資的信心，成為本案推廣的重要支柱之一。本項目近1萬平米的休閑廣場，將吸引大量的娛樂、休閑、購物人流，這為商業(yè)的經(jīng)營帶來相當(dāng)數(shù)量的顧客。■ 品牌優(yōu)勢。臨塔南路門面已經(jīng)基本售磬，它們的快速經(jīng)營將對廣場內(nèi)商鋪起到有效的帶動及烘托?！?產(chǎn)品本身與中庭內(nèi)商業(yè)定位中產(chǎn)品需求（空間、面積、格局劃分）存在不合理之處。隨著市委、市政府南遷，焦作南區(qū)各類住宅及商業(yè)物業(yè)興起，商業(yè)格局處于初步成型階段，給本案的準(zhǔn)入提供了低門檻?！?市場容量威脅?！?很明顯，廣場內(nèi)商業(yè)只是我們整個項目的一部分，我們的項目屬于商住相結(jié)合的形式，而非純商業(yè)，這就明確廣場內(nèi)商業(yè)需首先要能夠為社區(qū)內(nèi)提供生活配套服務(wù)。☆ 通過項目組對焦作所有專業(yè)市場的摸底排查，并結(jié)合項目整體形象定位，我們最終確定廣場內(nèi)商鋪一層主要經(jīng)營生活服務(wù)配套行業(yè)，如超市、市多店、特色餐飲之類，二層主要經(jīng)營健身、娛樂、休閑等行業(yè)。金貴坊 太極金水岸（街） 太極桂蘭街 招商對象定位根據(jù)焦作市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往市場招商經(jīng)驗，本市場的招商對象將以焦作市區(qū)及省會鄭州商家為主，焦作市周邊市縣為輔。同時，我們根據(jù)實際招商工作的飽和度，如二層招滿，可以拿出一層來進(jìn)行與二層經(jīng)營同類產(chǎn)品的商家招商。 地理位置：即地段，指的是項目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一； 交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場購物是否感覺舒適。⑵、周邊商業(yè)租金市場調(diào)查●樓盤商業(yè)：○碧海云天：臨人民大道及東側(cè)無名道為兩層商業(yè)門面。由于一期住宅已經(jīng)售罄，商業(yè)部分已經(jīng)經(jīng)營。距本案300余米。交通發(fā)達(dá)，商業(yè)氛圍濃厚。臨解放路及東西兩側(cè)巷道為兩層商業(yè)門面。商業(yè)價格：解放路沿線售價：8800元/平方米其他商業(yè)門面售價：4000——4500元/平方米無租賃價格●、專業(yè)或綜合批發(fā)市場○山陽商城建筑形態(tài)：臨塔南路為兩層商鋪，臨人民大道為一幢5層高的綜合大樓，商城里面為兵營式一層商鋪門面。由于整個商城定位主要服務(wù)于普通老百姓，小具規(guī)模，品質(zhì)較低，但價格實惠，故周邊老百姓愿意到此購物消費，商業(yè)氛圍較為濃厚。此處主要對塔南路與站前路交口至人民大道處的臨街商鋪租金水平進(jìn)行調(diào)查。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：較大面積的商鋪住要用作如銀行、通訊等網(wǎng)點設(shè)施，較小的如15㎡左右的商鋪則用來零售，如小賣鋪、小餐飲產(chǎn)業(yè)。根據(jù)對新區(qū)商業(yè)調(diào)查，本區(qū)域商業(yè)租金在8——25元/平米之間。本項目商鋪面積較大，整個租金額相應(yīng)較大，由于目前一段時間人流不足，將導(dǎo)致經(jīng)營商家資金回收困難，這會使許多商家會繼續(xù)觀望，影響項目的招商。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議招商部分商鋪實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實際操作中對區(qū)域內(nèi)的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留給一些有影響力的商家。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從以下方面對市場進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年、第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。四、招商執(zhí)行策略回避銷售信息為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。第三部分 招商執(zhí)行計劃一、開業(yè)時間第二部分已經(jīng)提到，考慮到工期進(jìn)度、招商等工作，暫定
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