【正文】 份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！　艾F(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐，目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品。” 另外，在用戶數(shù)大量增長(zhǎng)的情況下，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題就顯得更為關(guān)鍵。”不過(guò)，付亮則認(rèn)為，這對(duì)目前的聯(lián)通來(lái)說(shuō)是明智之舉。”有聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者，中國(guó)聯(lián)通這么做的目的，主要還是希望用戶體驗(yàn)過(guò)3G之后主動(dòng)轉(zhuǎn)為更高的套餐?！彪娦欧治鰩煾读琳J(rèn)為，減少對(duì)終端的高額補(bǔ)貼能把資金用到更需要的地方，比如3G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略。 中國(guó)聯(lián)通的“沃”頂著全業(yè)務(wù)品牌高調(diào)出擊，希望重新整合聯(lián)通品牌 ,同時(shí)也率先提出一套相應(yīng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的資費(fèi)方案，在將3G技術(shù)轉(zhuǎn)換為3G品牌的商業(yè)應(yīng)用和推廣上搶占了先機(jī) 。與其他商品的直接降價(jià)不同，運(yùn)營(yíng)商的套餐產(chǎn)品是存在產(chǎn)品差異、服務(wù)差異和套餐的構(gòu)成差異的，這是運(yùn)營(yíng)商在細(xì)分市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為了保證3G盈利，中國(guó)聯(lián)通甚至調(diào)低千元3G智能手機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼，計(jì)劃從目前最高的50%下調(diào)至20%30%。有分析師表示，從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，3G和2G用戶開(kāi)始分化。易觀國(guó)際行業(yè)分析師黃萌認(rèn)為，從手機(jī)普及程度的趨勢(shì)來(lái)看，移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)將逐漸減緩，%。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出是聯(lián)通沃派現(xiàn)階段迫切需要考慮解決的問(wèn)題。其中3G用戶數(shù)5956萬(wàn)戶。而聯(lián)通整合3G資源后推出的豐富應(yīng)用，為用戶帶來(lái)精彩的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)。2009年5月17日，中國(guó)聯(lián)通于“5目前3G存在四種標(biāo)準(zhǔn)：CDMA2000，WCDMA，TDSCDMA，WiMAX。目 錄 團(tuán)隊(duì)介紹……………………………………………………3　　 方案介紹……………………………………………………3　　一、 大環(huán)境…………………………………………3　　 二、 市場(chǎng)分析………………………………………5　　、3G市場(chǎng)現(xiàn)狀……………………………………5　　、校園市場(chǎng)………………………………………8　　、校園市場(chǎng)特點(diǎn)…………………………………10　　、校園市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題…………………11　　三、SWOT分析………………………………………12　　、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………………………………………12　　、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)………………………………………13 、機(jī)會(huì)…………………………………………1威脅……………………………………………15四、營(yíng)銷策略………………………………………19五、行動(dòng)方案………………………………………21六、費(fèi)用預(yù)算………………………………………24七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估………………………………………2方案介紹一、 目錄未找到目錄項(xiàng)。　一般地講，3G是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)，未來(lái)的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，WAP與WEB的結(jié)合是一種趨勢(shì)，如時(shí)下流行的微博客網(wǎng)站：大圍脖、新浪微博等就已經(jīng)將此應(yīng)用加入進(jìn)來(lái)。17”電信日在首批55個(gè)城市啟動(dòng)3G試商用。但是一直以來(lái)聯(lián)通的3G用戶持續(xù)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)聯(lián)通4月26日發(fā)布的一季報(bào)顯示，中國(guó)聯(lián)通采取的積極的手機(jī)補(bǔ)貼政策帶來(lái)3G用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)。3G用戶規(guī)模達(dá)到4886萬(wàn)戶。二、市場(chǎng)分析 、3G市場(chǎng)現(xiàn)狀易觀國(guó)際報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2012年3G用戶群體將快速增長(zhǎng)，用戶數(shù)或?qū)⒊^(guò)3億戶。值得一提的是，隨著智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)于數(shù)據(jù)帶寬的需求，將推動(dòng)2G移動(dòng)電話用戶大規(guī)模向3G群體過(guò)渡，3G滲透率將提升至27%。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始有意識(shí)地差異化3G和2G的競(jìng)爭(zhēng)策略，這一點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)的最為明顯。另一方面值得注意的是，中國(guó)聯(lián)通沒(méi)有像往年一樣對(duì)新增用戶數(shù)量提出明確目標(biāo)，不單追求“量變”，更追求“質(zhì)變”。”B、競(jìng)爭(zhēng)情況現(xiàn)在的3G市場(chǎng)是三分天下,下一步就看誰(shuí)主沉浮。因此在尚未完全成熟的中國(guó)3G市場(chǎng)上，三家運(yùn)營(yíng)商都是各出奇招,意欲占領(lǐng)市場(chǎng)的最高點(diǎn),雖說(shuō)都有缺點(diǎn)但三分天下的局面已慢慢呈現(xiàn)而艾瑞咨詢的一篇報(bào)道引起了筆者的注意，報(bào)道中寫(xiě)到：在3G用戶增長(zhǎng)放緩的情況下，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信都不約而同加大了對(duì)普及型智能終端的補(bǔ)貼力度，而中國(guó)聯(lián)通則反其道而行之。在付亮看來(lái)，后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強(qiáng)的。不過(guò)最終實(shí)際效果如何，還有待觀察。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份。因?yàn)槿绻脩暨M(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵或者信號(hào)不好，則會(huì)對(duì)剛剛建立起來(lái)的3G形象造成打擊，影響下一步的用戶發(fā)展。”聯(lián)通人士如是說(shuō)。（），未能沖破300萬(wàn)大關(guān)。所以聯(lián)通現(xiàn)在面臨的形式很嚴(yán)峻，如何有效的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，以此繼iphone后成為聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)的又一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)成為越來(lái)越迫切的任務(wù)。與此同時(shí)，2G網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，下面是筆者在一個(gè)宿舍樓下在中午十二點(diǎn)半的時(shí)候做的一個(gè)隨機(jī)的口頭調(diào)查（此宿舍樓是男生宿舍樓，年紀(jì)包括大一到大四，不包括研究生）：最后統(tǒng)計(jì)有效人數(shù)為119人，調(diào)研的問(wèn)題分別是：（1）用的手機(jī)是否是3G手機(jī)；（2）用的網(wǎng)絡(luò)是否是3G網(wǎng)絡(luò)。下圖書(shū)校園3G用戶人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)比例：數(shù)據(jù)顯示中電信在校園3G市場(chǎng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，這與其在大的發(fā)展趨勢(shì)上是相同的，但是對(duì)比于校園的人數(shù)用用戶數(shù)的比例，可見(jiàn)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？偟膩?lái)說(shuō)，就目前校園市場(chǎng)是2G網(wǎng)絡(luò)的天下，這其中移動(dòng)又處于領(lǐng)先地位，聯(lián)通和電信處于追趕者的地位。借助于安卓系統(tǒng)的火爆，聯(lián)通大力推廣千元智能機(jī)，學(xué)生由于消費(fèi)水平的限制，千元智能機(jī)是其一個(gè)不錯(cuò)的選擇。學(xué)生最喜歡的：（1）中山大學(xué)：最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動(dòng)，比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)推廣名校信用卡，獨(dú)一無(wú)二，尤其只有中山大學(xué)的學(xué)生才可以辦理，給人受重視的感覺(jué)，而且此舉符合學(xué)生們對(duì)自己學(xué)校的情結(jié)，對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)很有裨益。2000年前后大學(xué)開(kāi)始擴(kuò)招，這里就成為企業(yè)的熱土。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，品牌的口碑主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。（二）、營(yíng)銷推廣的問(wèn)題一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒(méi)有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)等等，像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法，又無(wú)創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi)；專門針對(duì)校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)年輕人市場(chǎng)的觀念，另一方面是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)年輕人市場(chǎng)的能力；三、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength） 、聯(lián)通采用的是WCDMA。中國(guó)聯(lián)WCDMA作為歐洲和日本的主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、網(wǎng)絡(luò)部署最為廣泛、終端最為豐富的3G技術(shù) 。知名電信咨詢公司Frostamp。各大運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量為