【正文】 項(xiàng)目產(chǎn)品的自身優(yōu)勢：源自東北長白山，純天然、綠色、無污染、功效顯著等特點(diǎn)，加大宣傳力度，同時(shí)開發(fā)國際國內(nèi)市場。(2)建設(shè)單位已與幾家外商進(jìn)行了洽談，就產(chǎn)品銷售達(dá)成了協(xié)議，并簽署了銷售意向。 (五)市場競爭力分析 隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是2 1世紀(jì)保健品的一大趨勢。林蛙和林蛙油越來越缺乏，價(jià)格非常昂貴林蛙油國內(nèi)市場林蛙及林蛙油價(jià)格2002年比2001年翻了一翻。另外通過對一類城市與二類城市的對比分析發(fā)現(xiàn)：一類城市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類城市。需要保健品的比例以離退休職工最高，其次是教師，最低為工人。林蛙油已被廣泛地應(yīng)用于醫(yī)藥工業(yè)、保鍵品、飲料、化妝品、食品等行業(yè)和日常生活食用中，在市場上供不應(yīng)求。中國保健品70％以上以中藥為原料，符合當(dāng)前回歸自然、返璞歸真的流行趨勢，這構(gòu)成了我國的絕對優(yōu)勢。有資料表明：近20年來，我國城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長速度為15～30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家13％的增長率。國內(nèi)市場中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場份額。全球保健品市場容量為2000億美元。％，投資總額在1億元以下、5000萬元以上的中型企業(yè)占38％，％。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，1995年到1998年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。 由于人們對林蛙產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)識(shí)的加深和林蛙產(chǎn)品用途的廣泛性決定了林蛙產(chǎn)品的需求量迅速增長，尤其這些年東亞、西歐、北美等國家對林蛙產(chǎn)品的需求逐年增加。美國功能食品市場年銷售增長率為17—20％，歐洲市場增長率大體相同。 未來三年，美國和歐洲功能食品市場估計(jì)將有5000億的市場容量，并且以每年20％的速度增長。如添加?；撬崛藚?、巴西可可豆等。另外具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場上出現(xiàn)。其中以預(yù)防骨質(zhì)疏松和心血管疾病的主要產(chǎn)品。日本保健食品的另一大類是強(qiáng)化食品，如OAA強(qiáng)化面包、強(qiáng)化嬰兒配方食品等。 (二)產(chǎn)品市場需求預(yù)測 (1)國際市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測 日本是最早研制保健食品的國家，自80年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達(dá)的保健食品市場。 保健食品又稱功能食品，法律上賦予功能食品的定義是：“功能食品是具有生物防御、生物節(jié)律調(diào)整、防止疾病、恢復(fù)健康等有關(guān)功能因子，經(jīng)設(shè)計(jì)加工成對人體有明顯調(diào)整功能的食品。 ②對于融資方面可能發(fā)生的商業(yè)貸款到位不及時(shí)問題，應(yīng)加大公關(guān)協(xié)調(diào)力度，盡力爭取貸款及時(shí)足額到位。 本項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表1—1。 所需燃料煤，X煤礦貯量豐富，可保證供應(yīng)。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需林蛙有充分保證。 (二)項(xiàng)目概況 林蛙養(yǎng)殖場擬建在吉林省X市春化鎮(zhèn)，加工廠擬建在X邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)。而且隨著中國加入世貿(mào)組織，目前已有多家知名保健食品跨國公司用他們百年積累的豐富的、成熟的經(jīng)驗(yàn)，通過收購、兼并、租賃等形式，悄無聲息地在我國爭取著目標(biāo)消費(fèi)人群，分割著中國市場，給企業(yè)帶來很大的壓力。為了盡快實(shí)現(xiàn)東北老工業(yè)基地振興和全面進(jìn)入小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，認(rèn)真貫徹實(shí)施中央提出的經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)方針，著力解決老工業(yè)基地改造中面臨的三大矛盾問題，需要大力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展模式，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提高資源利用率，搞好原材料深加工，實(shí)施老工業(yè)基地振興與資源、環(huán)境和諧方略。為此，我國政府決心以空前力度消除東北地區(qū)老工業(yè)基地振興的體制性束縛，使之真正融入全國市場經(jīng)濟(jì)大潮，成為經(jīng)濟(jì)“新的增長級(jí)”。同時(shí)，這些產(chǎn)品在天然林蛙油基礎(chǔ)上進(jìn)行精化，定量處理，提高了產(chǎn)品檔次，方便了消費(fèi)。因此，可以說林蛙產(chǎn)品是市場需求量穩(wěn)步增長，經(jīng)濟(jì)價(jià)值逐年看好的成熟商品。林蛙油中含有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)5 ％，％，能夠參與人體功能的活性微量元素(礦物質(zhì))％。全市土特產(chǎn)資源1,000多種，盛產(chǎn)人參、鹿茸、蜂蜜、哈什螞等名貴滋補(bǔ)藥材和松茸、木耳等土特產(chǎn)品。X市自然資源非常豐富。 (3)編制原則 ①在設(shè)計(jì)研究過程中堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙贏為目的，選擇先進(jìn)的工藝路線、合理的設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)市場的先進(jìn)性。2000年4月和2001年2月，國務(wù)院在合作區(qū)內(nèi)先后批設(shè)了X出口加工區(qū)和X中俄互市貿(mào)易區(qū)，成為目前全國唯一集國家級(jí)邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、出口加工區(qū)、互市貿(mào)易區(qū)“三區(qū)”為一體，政策優(yōu)惠疊加、開發(fā)方式獨(dú)特、開放條件優(yōu)越的特殊區(qū)域。2009年8月，國務(wù)院《中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)規(guī)劃綱要》明確了以X為長吉圖開放開發(fā)先導(dǎo)區(qū)的窗口，圖們江區(qū)域內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)增長極和先行區(qū)與示范區(qū)。 ②充分利用本項(xiàng)目在吉林省的資源方面的優(yōu)勢，節(jié)省投資，縮短工期，提高效益，盡快收回投資。境內(nèi)有X、春化、敬信等幾個(gè)沉煤盆地，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量12億噸以上，是吉林省最大的煤田。 (2)林蛙油的特殊價(jià)值 林蛙是藥用價(jià)值極高的名貴中藥材，為中國獨(dú)有。無氮有機(jī)物2 ％，含有人體必需的氨基酸18種，微量元素20多種，還含有促進(jìn)人體增高的甲狀腺素、提高人體性功能的睪酮、雌醇、雌酮等，并具有潤肺養(yǎng)陰、補(bǔ)腎益精、補(bǔ)腦益智、提高人體免疫能力、抗衰老、美容養(yǎng)顏等獨(dú)特功效。而本項(xiàng)目規(guī)劃生產(chǎn)的林蛙油沖劑、林蛙油軟膠囊在保持原林蛙油天然特色的基礎(chǔ)上，增加了其科學(xué)性和實(shí)用性，提高了產(chǎn)品檔次，方便了消費(fèi)，更容易為廣大消費(fèi)者所接受，其市場前景非常廣闊。更為不同領(lǐng)域、不同層次消費(fèi)者所接受。 要加快東北老工業(yè)基地的調(diào)整與改造，就必須要有所突破和發(fā)展。在2004年3月召開的全國人大十屆二次會(huì)議上，吉林省省長指出：影響老工業(yè)基地進(jìn)一步發(fā)展的深層次矛盾就是體制性的問題和結(jié)構(gòu)性的問題。為此，X市長白山中草藥有限責(zé)任公司借中央在東北實(shí)行振興老工業(yè)基地這一重大戰(zhàn)略決策之東風(fēng)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，提出長白山林蛙養(yǎng)殖加工基地建設(shè)項(xiàng)目，以純林蛙油為原料，利用高科技手段開發(fā)生產(chǎn)林蛙油沖劑及林蛙油軟膠囊兩種新型保健功能食品，既符合吉林省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，滿足日益增長的市場需求，又?jǐn)U大了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，將企業(yè)做大做強(qiáng)，并將根據(jù)市場變化不斷研發(fā)市場所需的新產(chǎn)品，讓企業(yè)產(chǎn)品更符合消費(fèi)需求，延長其產(chǎn)品的生命周期，使企業(yè)在我國加入WTO后仍有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場競爭力，憑借自己的實(shí)力抗衡國外保健食品的沖擊，使本企業(yè)在與國外保健食品巨頭的市場競爭中，以技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模效應(yīng)為保障，處于不敗之地，同時(shí)為使吉林省成為我國新型的工業(yè)基地做出貢獻(xiàn)。 (1)生產(chǎn)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模為年養(yǎng)成林蛙500萬只，年加工林蛙油35噸。 生產(chǎn)中所需其他輔料維生素E、明膠、包裝材料等，省內(nèi)貨源充足，可以滿足生產(chǎn)需要。 。表1—1 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指 標(biāo)單位數(shù)量備注1生產(chǎn)規(guī)模年飼養(yǎng)林蛙萬只50O年加工林蛙油噸352產(chǎn)品方案林蛙油沖齊J萬盒/年25序號(hào)指 標(biāo)單位數(shù)量備注林蛙油軟膠囊萬粒/年70003投入總資金萬元固定資產(chǎn)投資萬元建設(shè)期借款利息萬元流動(dòng)資金萬元4投資指標(biāo)單位產(chǎn)品占用固定資產(chǎn)投資元/粒百元銷售收入占用流動(dòng)資金元／百元5全廠人員總計(jì)人220其中：工人人185管理與技術(shù)人員人35另招季節(jié)性臨時(shí)工人506全年生產(chǎn)天數(shù)日3007主要原材料、燃料及動(dòng)力需用量林蛙萬只年15O0維生素E噸／年1明膠噸／年甘油噸／年18大豆色拉油噸／年31卵磷脂噸／年4林蛙油沖劑包裝袋萬個(gè)/年250林蛙油沖劑包裝盒萬個(gè)/年25鋁箔片萬板/年875序號(hào)指 標(biāo)單位數(shù)量備注 0膠囊包裝盒萬個(gè)年240 1變性淀粉噸／年1 2糊精噸／年 3其它輔料噸／年 4玉米面噸／年25 595％乙醇噸／年70 6水噸／年27360 7電萬Kwh／年 8煤噸／年17lO8全廠運(yùn)輸量噸／年運(yùn)入量噸／年運(yùn)出量噸／年9全廠占地面積平方米20000新增建筑物占地面積平方米17511林蛙養(yǎng)殖基地萬平方米20O10年總成本萬元平均11年銷售收入萬元平均12所得稅力兀平均13稅后利潤萬元平均14全員勞動(dòng)生產(chǎn)率萬元／人．年16515借款償還期(包括建設(shè)期一年)盔16投資回收期(包括建設(shè)期一年)盔稅后序號(hào) 指 標(biāo) 單位 數(shù)量 備注17投資利稅率％18投資利潤率％19全部投資內(nèi)部收益率％稅后20盈虧平衡點(diǎn)％ (三)問題與建議 (1)本項(xiàng)目有以下問題與風(fēng)險(xiǎn)：①重大自然災(zāi)害造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，建設(shè)單位要準(zhǔn)備一定數(shù)量的資金，必要時(shí)進(jìn)行墊付，確保本項(xiàng)目能按計(jì)劃如期完成。”保健食品行業(yè)被稱為全球的朝陽產(chǎn)業(yè)，越來越多的國家將保健產(chǎn)業(yè)作為保障人民身體健康，發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。日本目前約有300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計(jì)在35億左右。 美國目前保健食品銷售額大約是80億美元以上，現(xiàn)有幾家大型食品公司專心致力于功能食品的開發(fā)。此外，美國市場上已出現(xiàn)了9普通雞蛋不同的功能雞蛋，以特殊配方飼料及其他生物技術(shù)生產(chǎn)，脂肪含量下降25％，同時(shí)增加了20％的維生素E、ω3和ω6等必需的脂肪酸。如芬蘭RaiSion公司生產(chǎn)的Renecd人造奶油，自1995年問世以來年銷售額達(dá)1700萬美元。在歐洲，“能源飲料”也頗為盛行。據(jù)最新報(bào)告顯示，今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥病發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥工業(yè)的一個(gè)新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生。報(bào)告顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。 (2)國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測 中國保健品行業(yè)興起于80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。1996年以后國家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。這表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。截止2000年底，我國保健品市場容量已超過500億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了銷售的增長。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。預(yù)計(jì)到2010年國內(nèi)保健食品的銷售額將達(dá)到1000億元。與西方國家通過長期篩選試驗(yàn)開發(fā)的保健品相比，中國保健品具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)周期短、成本低等特點(diǎn)。 (三)產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 通過市場研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著年齡的提高，消費(fèi)者對保健品需求逐漸增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)條件許可會(huì)購買的比例，％，％。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ趪鴥?nèi)市場食用的林蛙每只雌成蛙售價(jià)8元，林蛙油每市斤達(dá)到1800元，在國際市場近期林蛙油(干品)每公斤最高達(dá)500美元。軟膠囊、沖劑成為國際市場流行包裝新趨勢，既便于攜帶又衛(wèi)生。國內(nèi)銷售考慮建立代理銷售體系，形成以專賣銷售為主、以代理銷售為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴(kuò)大國內(nèi)市場占有份額。 ②渠道策略 a、保持傳統(tǒng)的銷售區(qū)域，同時(shí)不斷開拓新的銷售市場； b、要敢于突破已設(shè)定的或同行業(yè)選取的渠道，要敢于為天下先，以創(chuàng)新精神開發(fā)新機(jī)會(huì)和潛在目標(biāo)市場。政區(qū)以X嶺為界與俄羅斯濱海邊疆區(qū)的哈桑區(qū)接壤，邊境線全長246公里；西南以圖們江為界與朝鮮咸鏡北道相鄰，；北部以老爺嶺為界與汪清縣毗連，西北角與圖們市相連，東北與黑龍江省東寧市相鄰。 X邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)是1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級(jí)開發(fā)區(qū)，位于X市區(qū)南部。該廠區(qū)所在區(qū)域歷年洪水季節(jié)均未出現(xiàn)洪澇現(xiàn)象，故不考慮排澇設(shè)施?！妫鞘⑾谋苁钪畡俚?。 （1）公路：有X到長春高速公路一條（G12琿烏高速公路），其中的吉林X段森林極為茂密， 夏季森林，濕地，田野交相輝映，景色堪比歐洲瑞士或北歐?！包S金水道”再添新軍。 （4）航空：X至延吉國際機(jī)場96公里，可直達(dá)北京、上海、沈陽、大連、煙臺(tái)、廣州、青島、長春、首爾等地。除享有國家賦予的西部大開發(fā)政策、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地政策、邊疆少數(shù)民族地區(qū)政策，國家級(jí)邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、出口加工區(qū)、中俄互市貿(mào)易區(qū)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策外，同時(shí)還享有國家長吉圖戰(zhàn)略的政策——先行先試，即在很多方面都可以先行先試，這在國內(nèi)是有獨(dú)特特點(diǎn)的。全市境內(nèi)共有大小河流52條，人均占有水量12,770立方米。人均占有水量12，770立方米。 該廠址地勢平坦，周圍環(huán)境狀況良好，水、電交通等條件良好，故所選廠址較理想。溝內(nèi)的植被必須濃密，空氣必須蔭涼潮濕。 (3)日常管理。雨天要防止產(chǎn)卵他、孵化池、苗種培育池的水溢出造成蝌蚪或受精卵團(tuán)隨水流出逃逸。此外，要在水中布設(shè)供林蛙冬眠藏身的掩蔽物樹根、中空的殘損陶瓷器皿、有孔洞的泥瓦棄物、大塊石頭等等、特別在人工修筑的越冬池內(nèi)，天然的藏身掩蔽物很少，更要著意人工布設(shè)?；夭兜牧滞懿糠竹R上加工取油，其余清理后入冷庫保存待用。前肢短而粗壯，第1指內(nèi)側(cè)有灰白色的肉瘤，后肢比雌蛙發(fā)達(dá)。 ③檢斤 收購現(xiàn)場備用校正好的磅