賣場一年四季促銷方案匯總-模板-wenkub
2023-05-29 04:59:48 本頁面
【正文】 (二)促銷對象 有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意?！ ?四)程序安排 事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施 (五)預(yù)估 任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)獎勵。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法?！ ?，以免造成促銷商品斷貨?！ ?，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。 低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格 彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”?！ ∫蛳M者大量采購使競爭店失去原有市場。 無法提高顧客忠誠度。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)?！ ⌒孪M者加入。 對商品力不強(qiáng)的商品較無效果。 折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門商品某某折 非固定折扣：如某某折起最低某某折 分色折扣：依特價卡色，分色折扣 優(yōu)點： 吸引更多人潮來客數(shù)增加?！ √幱谏芷谒ネ似诘纳唐?，利用折扣并無法產(chǎn)生效果?！ 〈朔N促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯?！ 〗灰状螖?shù)、客單價提高?！ ⊥ǔ５穆?lián)合促銷形式有： 生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動?！ ?yōu)點： (1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者?！ ∪秉c： (1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損?！ ≈黝}性促銷活動的成功依靠： 商品廣度。 (七)游戲方式 利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助?！ ∮螒蚍绞巾毺貏e注意： 參加者安全?！ ?yōu)點： 活潑賣場氣氛?！ 砜驮黾樱芾聿槐?。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。 客戶檔案建立?！ 〕楠劵顒尤掌?、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎
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