賣場(chǎng)一年四季促銷方案匯總-模板-wenkub
2023-05-29 04:59:48 本頁(yè)面
【正文】 (二)促銷對(duì)象 有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意?！ ?四)程序安排 事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施 (五)預(yù)估 任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷種類及作法?！ 。悦庠斐纱黉N商品斷貨?！ ?，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果?！ 〉蛢r(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格 彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。 因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)?！ o(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)?！ ⌒孪M(fèi)者加入?！ ?duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果?！ ≌劭鄯绞匠？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折 非固定折扣：如某某折起最低某某折 分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣 優(yōu)點(diǎn)： 吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加。 處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果?！ 〈朔N促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯?！ 〗灰状螖?shù)、客單價(jià)提高?！ ⊥ǔ５穆?lián)合促銷形式有： 生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)?！ ?yōu)點(diǎn)： (1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者。 缺點(diǎn)： (1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損?！ ≈黝}性促銷活動(dòng)的成功依靠： 商品廣度。 (七)游戲方式 利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助?！ ∮螒蚍绞巾毺貏e注意： 參加者安全?！ ?yōu)點(diǎn)： 活潑賣場(chǎng)氣氛?！ ?lái)客增加，管理不便。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案?！ 】蛻魴n案建立。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)
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