賣場一年四季促銷方案匯總-模板(文件)
【正文】 并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。 上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù)?！ 」叫匀菀资軕岩??！ ?yōu)點(diǎn)： 提高產(chǎn)品和商家知名度?！ ?八)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。 店鋪毛利率提升?！ ∮螒蝽殑?chuàng)新?！ ∫话沆o態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。 賣場規(guī)劃合理?！ ?六)主題性促銷 所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等?！ ?3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益?！ ‘a(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷?！ ∪秉c(diǎn)： 須長時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差 消費(fèi)頻率難掌握。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝?！ ×钤傻南M(fèi)者有被“回饋”的感覺?！ ?三)折扣 此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者?！ ∪秉c(diǎn)： 折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象?！ 砜蛿?shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績提高?！ ?二)折價(jià)券促銷 折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。 缺點(diǎn)： 持續(xù)低價(jià)促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力?！ ∫蛳M(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。 合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使利潤得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度?！ ?，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價(jià)格。低價(jià)必然損失毛利。同時(shí)在事后針對預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。通常有： 一月： 1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎(jiǎng)購物 二月： 1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉 三月： 1 春裝上市新展 2 盤存大清倉 四月： 1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展 五月： 1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣 六月： 1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
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