賣場一年四季促銷方案匯總-模板-免費閱讀
【正文】 (九)店內(nèi)促銷 演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客?！ ‘斎?，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與?！ 砜蛿?shù)增加?！ ∮螒蚍绞胶芏?，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式?！ ?2)活動計劃較難掌握。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。 積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量?！ _動性購買、單價提高?！ 】裳由煜嚓P(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群?！ ∫自斐蓭齑孢^多現(xiàn)象?！ ∑鋬?yōu)點如下： 優(yōu)點： 對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。 ，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜?！ ?一)先確立目標 促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現(xiàn)。可是如何才能爭取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。低價必然損失毛利?！ 『侠淼亩▋r策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度?！ ∪秉c： 持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。 來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高?！ ?三)折扣 此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝?！ ∪秉c： 須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差 消費頻率難掌握。 (3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益?！ ≠u場規(guī)劃合理?！ ∮螒蝽殑?chuàng)新。 (八)抽獎活動 抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率?！ 」叫匀菀资軕岩?。當然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。 客戶檔案建立?！ 砜驮黾?，管理不便?！ ∮螒蚍绞巾毺貏e注意： 參加者安全?！ ≈黝}性促銷活動的成功依靠： 商品廣度。 優(yōu)點： (1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者?！ ?
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