[企劃方案]芳草園策劃全案-wenkub
2023-05-29 04:05:52 本頁面
【正文】 到家中渴望的是輕松自如的生活方式，他們不想活得太累，他們也不想承受太重的負(fù)擔(dān)，他們只是想回到一個讓自己感覺輕松而快樂的家里。（二）形象包裝 天河北路綠色環(huán)保社區(qū)是項目的市場定位，它清楚說明了項目所處的位置和基本狀況，但是它不是一句廣告語，同時，也沒有賦予項目鮮明的形象?！ 〗?jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，天河區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小510歲，同時還有不少外地來廣州發(fā)展的年輕高收入階層。（一）目標(biāo)消費群的圈定 芳草園作為廣州新城市中，肝的高檔商品房，具有投資和自住的雙重價值。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、戶外活動的空間、回到家后的舒適感等等。在這種思路及時勢的需求下，“芳草園”作為一個樓盤的名字順時而出。嚴(yán)格來說，廣州市在天河北路的規(guī)劃上存在一定的失誤，比如，密度過大，樓宇檔次參差不齊，缺乏公共活動場地，這些都在一定程度上影響7天河北路商品房的素質(zhì)。芳草園策劃全案項目簡介 芳草園，位于廣州寸土寸金之地的天河北路，占地面積53436平方米，總建筑面積20307平方米，總綠化面積達(dá)20000平方米，其中中心花園占地8000平方米。 芳草園配有雙重豪華會所，建筑面積達(dá)6000平方米，包括雙泳池、桌球室、棋藝室、乒乓球室、健身室、閱覽室、籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、兒童活動中小、老人活動中心等…… 處于廣州新都市中 天河北路的芳草園，中信廣場、大都會廣場、名難苑、天河城廣場、購書中心等名廈華宅拱衛(wèi)環(huán)境，盡顯尊貴，更有廣州東站、地鐵號，優(yōu)最繁華，傲踞其中的芳草園，時刻彰顯明日生活新里程?！ √旌颖甭芬蚱涞乩砦恢玫莫毺?，樓盤的價格大多在7500 元左右。如果單純從地理位置、樓宇外形、大堂面積、會所設(shè)施等硬件標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行衡量，芳草園無疑是一個蒙宅，但芳草園認(rèn)為，僅僅把豪華理解為豪宅的內(nèi)涵是片面的，豪宅的本質(zhì)是給予居住者舒適的生活感受，而不僅僅是一些外觀上的東西。這就是對現(xiàn)代人居住的理解與洞察。因為芳草園所處的廣州天河體育中心版塊，可以說已經(jīng)是廣州金融和經(jīng)濟(jì)的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動對周邊住宅的需求，使得天河北路的商品房租賃市場一直相當(dāng)活躍，具有豐厚的投資價值。芳草園認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項目的主要潛在消費對象，他們年齡在2840歲之間，個人月收入在5000元以上，具有很強的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會很多。 芳草園所針對的消費群與傳統(tǒng)的購房者的區(qū)別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用?！ 【唧w來說，芳草園的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個方面： 1．因為地理位置的便利，買家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費太多的時間，此為輕松之一； 2．因為總體規(guī)劃的卓越，8000 平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會所可以讓你徹底放松，此為輕松之二； 3．因為樓價的優(yōu)惠，芳草園以超低的價格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三。經(jīng)過詳細(xì)的論證和計算，芳草園決定以均價每平方米 6000元推出市場，最低價僅為 4500元，比周圍樓價低 30％?！ ∷?，芳草園堅持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務(wù)求給買家營造完美的心理感受，形成心理價格與實際價格的巨大落差。芳草園希望的效果是每一次推出的單位都快速售罄，樣不僅回籠資金快，同時市場上留下旺銷、供不應(yīng)求的感受?！ ∫粋€成功的廣告不僅要將項目特色表達(dá)出來，更重要的是要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，要脫穎而出，吸引受眾的視覺！ 房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個影像的時代?！ ∨_灣廣告界有個說法，叫原先報紙廣告是文案時代，那肘候廣告行業(yè)出名的都是一些文案，比如說什么拉斯克、霍普金斯、奧格威、李奧貝納等全是文案。作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達(dá)項目的主要特點，這時候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標(biāo)題和廣告口號，直截了當(dāng)?shù)暮俺鲰椖康淖钪饕厣?，往往是地段和價格，就能夠產(chǎn)生很好的效果。常見的方法是給項目找一個說法，然后圍繞這個說法展開系列性廣告宣傳。隨著市場發(fā)展的成熟和發(fā)展商水平的不斷提高，產(chǎn)品越來越出現(xiàn)同質(zhì)化，對于廣告來講，不僅要表達(dá)項目的實際價值，同肘還要塑造項目的附加價值?！ ∈聦嵣希疾輬@的名稱、定位和項目標(biāo)志是非常統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，圍繞超大規(guī)模環(huán)保社區(qū)和
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