【正文】 采購社員所需測生產(chǎn)資料，組織收購、銷售社員生產(chǎn)的產(chǎn)品；開展培訓(xùn)、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)、包裝、運(yùn)輸服務(wù)；生產(chǎn)加工：蜂產(chǎn)品（蜂蜜、王漿、蜂花粉、蜂膠）。建立了培訓(xùn)機(jī)制和產(chǎn)品檢驗室，已通過了生產(chǎn)許可證（QS）驗收。 財務(wù)狀況 在河南蜜樂源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社在年加工80t蜂蜜、10t蜂王漿、10t花粉、2t蜂膠項目的規(guī)模下，截至2008年末達(dá)到資產(chǎn)總額6,000,， 固定資產(chǎn)凈值1,207,，流動資產(chǎn)932,，所有者權(quán)益合計5,911,，營業(yè)收入6,269,，2008年免征增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育附加稅、企業(yè)所得稅等，凈利潤達(dá)916,，%，%。1990年開始從事中國蜂產(chǎn)品的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)至今，第一批外經(jīng)貿(mào)部考核合格的外銷員。 項目基本情況 項目情況項目名稱: 惠濟(jì)區(qū)年產(chǎn)1000噸有機(jī)蜂蜜加工擴(kuò)建項目項目產(chǎn)能：1000噸有機(jī)蜂蜜加工建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建建設(shè)地點：鄭州市惠濟(jì)區(qū)大河路西段古滎鎮(zhèn) 產(chǎn)品方案及規(guī)模通過發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)，生產(chǎn)天然蜂蜜、鮮王漿、蜂花粉、蜂膠四大系列產(chǎn)品。蜂王漿：鮮王漿在潔凈車間直接包裝成不同規(guī)格的小包裝。該工藝技術(shù)簡單，來源于我國蜂蜜、蜂王漿、花粉的出口加工工藝，是從日本引進(jìn)，我國改進(jìn)的技術(shù)方案，目前國內(nèi)有專門研究機(jī)構(gòu)設(shè)計安裝，已經(jīng)過多年實踐，切實可行。該工藝技術(shù)簡單，來源于我國蜂蜜、蜂王漿、花粉的出口加工工藝，是從日本引進(jìn)，我國改進(jìn)的技術(shù)方案，目前國內(nèi)有專門研究機(jī)構(gòu)設(shè)計安裝，已經(jīng)過多年實踐，切實可行。流動資金投資1000萬元，用于經(jīng)營合作社連鎖商鋪等營銷費(fèi)用。按照國家規(guī)定，合作社生產(chǎn)企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品初加工不繳納增值稅和企業(yè)所得稅。并通過訂單農(nóng)業(yè)的方式，與農(nóng)戶簽訂收購合同，農(nóng)民生產(chǎn)的蜂蜜以高于市場價格10%銷售給合作社，實現(xiàn)直接增收。據(jù)有關(guān)專家介紹，蜂產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了醫(yī)藥保健、化妝、美容等領(lǐng)域，成為國內(nèi)外市場上的搶手俏貨，市場供求缺口逐年加大，價格連年上漲，漲幅每年平均在15%左右 ，市場潛力極大。本項目符合國家法律法規(guī)，并得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，項目建設(shè)將調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，并為周圍地區(qū)做出示范作用，對貫徹胡錦濤總書記關(guān)于構(gòu)建和諧社會的思想、加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的實施，具有十分迫切的現(xiàn)實意義，能夠取得良好的環(huán)境、社會和經(jīng)濟(jì)效益。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國是蜂產(chǎn)品生產(chǎn)大國，蜜蜂飼養(yǎng)量、蜂制品產(chǎn)量和出口量均居世界第一位。一些打著“蜜”字頭的產(chǎn)品無論在顏色還是外觀上，都與蜂蜜極為相似，很多老百姓花了冤枉錢吃到的卻是糖漿。同時，競爭無序，陷入“誰正規(guī)誰吃虧”怪圈。從原料方面看，我國蜜源基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，養(yǎng)蜂戶多為散兵游勇，缺乏統(tǒng)一指導(dǎo)，原料品質(zhì)難以控制。 項目建設(shè)的必要性（一）帶動全省養(yǎng)蜂業(yè)發(fā)展、向高端有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展我省在蜂蜜的出口中，歷年來居我國前列，最多年份達(dá)16000噸，但是有機(jī)的出口確是空白，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于浙江、黑龍江等省份。（二）調(diào)整養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)我國農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來，農(nóng)戶直接進(jìn)入市場，成為市場主體，極大地發(fā)展了生產(chǎn)力。（三）提高蜜源植物利用率，提高農(nóng)作物產(chǎn)量我省具有悠久的養(yǎng)蜂歷史，自然蜜源植物豐富，每年從3月到8月有油菜、槐花、荊條、棗花、山花、椿樹、柿樹、榆樹等主要蜜源，每年春夏秋三季，各種蜜源植物次第開放、百花盛開，為養(yǎng)蜂業(yè)創(chuàng)造了良好的自然條件。通過項目實施，按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范管理，增加對蜂農(nóng)的科技投入，科學(xué)養(yǎng)蜂，使農(nóng)民掌握一技之長，是解決“三農(nóng)”問題的重要手段之一，合作社的社員90%以上是農(nóng)民，合作社的發(fā)展就是農(nóng)民自身的發(fā)展，項目的實施切實能提高合作社產(chǎn)品的競爭力，提高合作社自身效益。有機(jī)蜂蜜生產(chǎn)基地位于濟(jì)源王屋山、太行山腳下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)。 4239。 1639。 鄭州地區(qū)屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明，℃ 。一個農(nóng)戶一年的養(yǎng)蜂收益是農(nóng)業(yè)作物收益的35倍。目前承擔(dān)著九五科技支撐項目在河南的執(zhí)行和落實。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析蜂產(chǎn)品作為健康食品，在我國一直以來以出口為導(dǎo)向。本世紀(jì)以來，隨著國內(nèi)生活水平的提高，我國蜂蜜的消費(fèi)量逐年上升。80年代后期以來，蜂王漿和蜂花粉的開發(fā)利用為養(yǎng)蜂生產(chǎn)開辟了新的產(chǎn)品市場；國內(nèi)市場巨大，蜂產(chǎn)品作為食品行業(yè)，面對的是中國13億人口的大市場，蜂蜜男女老幼均可食用；蜂王漿、花粉、蜂膠面對的是中國8000億的成熟保健品市場，隨著我國老齡化社會來臨，健康產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。天然成熟的蜂蜜在國際、國內(nèi)市場上都是高端產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，售價比普通蜂蜜高出2倍，但是生產(chǎn)成本卻比普通蜂蜜并不增加許多。以“面向大眾、服務(wù)百姓”的理念，為人們提供優(yōu)質(zhì)健康的蜂產(chǎn)品，通過宣傳教育消費(fèi)，使消費(fèi)者認(rèn)知蜂產(chǎn)品，了解蜂產(chǎn)品的同時，實施品牌戰(zhàn)略，聘請專門營銷策劃公司提供市場營銷策略和計劃實施，前期以市場占有率為主，逐步占領(lǐng)市場。國際形勢動蕩，影響出口結(jié)算。充分調(diào)研，選擇信譽(yù)好的商家合作。針對擴(kuò)張風(fēng)險，合作社將采取穩(wěn)妥、逐步推進(jìn)的方式來擴(kuò)張，不盲目擴(kuò)張。本項目為擴(kuò)建工程，項目建設(shè)必須考慮到原有建設(shè)內(nèi)容。 建設(shè)規(guī)劃和布局 項目蜂蜜車間蜂王漿車間蜂花粉車間蜂膠車間蜂蠟車間倉庫建設(shè)面積（m2）8004002002002001000生產(chǎn)/儲存能力1000噸100噸200噸50噸100噸2000噸 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按照國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)廠房和出口蜂產(chǎn)品車間，能夠生產(chǎn)出口蜂產(chǎn)品及有機(jī)蜂蜜。C左右的干燥箱內(nèi)干燥1個小時左右，干燥后進(jìn)行分裝，分裝后即成成品。蜂王漿工藝技術(shù)：主要通過粗濾將王漿中的蠟質(zhì)、幼蟲過濾掉，工藝簡單。蜂膠工藝技術(shù)：采用乙醇提取法，從原蜂膠中提取蜂膠，然后回收乙醇，提取的蜂膠液作為原料使用。各種蜂蜜中的蔗糖和麥芽糖含量很少，約在百分之幾的范圍內(nèi)。氨基酸含量平均 0. 00476％，％％、蛋白質(zhì)是生命代謝過程中的特殊介質(zhì)．是所有器官和組織的基本物質(zhì)。 設(shè)備選型方案蜂蜜設(shè)備：采取上海生產(chǎn)蜂蜜氣動灌裝機(jī)。設(shè)備來源：采用國產(chǎn)設(shè)備，從國內(nèi)專業(yè)設(shè)備工廠購進(jìn)安裝。 輔助工程及其它工程方案該項目有原有蜂蜜車間，新建項目可以利用原有工程機(jī)械，比如水電、叉車、封口、消毒、照明、包裝等已經(jīng)配套。有機(jī)蜂蜜從采蜜到加工，其本質(zhì)要求就是天然無污染，其實就是一個生態(tài)環(huán)境的改善過程。根據(jù)發(fā)展需要，可以增加一套回收水利用裝置，可以循環(huán)使用排出水。（2）工程監(jiān)理制度。（4）項目驗收制度。勞動定員40人。對生產(chǎn)的成品按照蜂蜜加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和出入境管理部門對出口蜂產(chǎn)品的檢驗檢疫辦法管理產(chǎn)品質(zhì)量，制定生產(chǎn)管理制度，操作規(guī)程，崗位責(zé)任等，做到有章可行、責(zé)利掛鉤、保證質(zhì)量。合作社將根據(jù)年度銷售目標(biāo)測算確定營銷責(zé)利掛鉤比例，充分調(diào)動營銷人員的積極性。對項目實施管理人員，由技術(shù)顧問負(fù)責(zé)，集中進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)。制定培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)制度，保障培訓(xùn)工作。（3）各車間設(shè)備布置合理。（7）加強(qiáng)職工安全教育，進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，考核合格后上崗。（4）制定食品安全責(zé)任制度。（8）定期、不定期將產(chǎn)品送法定檢驗機(jī)構(gòu)檢驗。（3）機(jī)器設(shè)備及安裝：按照市場價格及工廠報價估算。Φ2200X1100N=不銹鋼臺236成品泵附電機(jī)Q=6 m179。地方政府設(shè)有扶持農(nóng)民合作社及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金，有配套資金能力。廠房使用鋼架結(jié)構(gòu)大棚（含倉庫）。定期對農(nóng)戶進(jìn)行養(yǎng)殖、運(yùn)輸、初加工方面的培訓(xùn)。、營業(yè)稅金和附加估算有機(jī)蜂蜜營業(yè)收入見表91：表91 有機(jī)蜂蜜營業(yè)收入項其中未將有機(jī)蜂產(chǎn)品單獨(dú)列出，有機(jī)蜂產(chǎn)品利潤是普通蜂蜜的35倍。 目單價（元/kg）金額（萬元）一、產(chǎn)品銷售收入560840二、產(chǎn)品銷售成本435原材料400600包裝物5燃料及動力1工資及福利費(fèi)69修理費(fèi)3折舊費(fèi)2030三、稅金00四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用15五、利稅總額110165六、財務(wù)費(fèi)用25七、管理費(fèi)用69八、利潤79注:產(chǎn)品成本及銷售價含制成含片的平均價格。表93花粉投資效益分析表項 總成本及經(jīng)營成本估算 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算有機(jī)蜂蜜生產(chǎn)成本1668萬元，王漿、花粉生產(chǎn)成本370萬元。經(jīng)測算，本項目財務(wù)內(nèi)部收益率所得稅前為24%，大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率。 不確定性分析 盈虧平衡分析盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點（BEP）分析項目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。詳見敏感性分析表。無論社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、及解決就業(yè)都是很好的項目，切實可行。本項目的建設(shè)，將瞄準(zhǔn)我省蜂蜜加工產(chǎn)業(yè)化的薄弱環(huán)節(jié)，依托養(yǎng)蜂專業(yè)合作組織，大力發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)及有機(jī)蜂產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，從而以高起點來發(fā)展、帶動我省養(yǎng)蜂業(yè)上規(guī)模、求效益。合作社將社員產(chǎn)品統(tǒng)一按照合同形式收購，年底實行利益盈余分配，實現(xiàn)利潤返還，使農(nóng)民享受流通領(lǐng)域利潤成果。輻射河南豫北、豫西、山西、河北、山東等地放蜂農(nóng)民。通過示范作用，可以帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶5000人通過發(fā)展養(yǎng)蜂提高收入60%以上。增收的方式靠盈利返還、公積金提取等，按照《合作社》法及合作社章程，每年進(jìn)行二次現(xiàn)金分配，其收入高于未參加合作社農(nóng)民收入60%以上?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會十分低下。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。習(xí)慣1向競爭對手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。他明白在一個企業(yè)中，只有團(tuán)隊成功，個人才能成功。責(zé)任重于一切著名管理大師德魯克認(rèn)為,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、。專注目標(biāo)美國明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司(3M)的口號是:,對個人工作也有指導(dǎo)作用。”其用意也是要我們小説多聽。杜絕壞的生活習(xí)慣習(xí)慣有好有壞。釋放自己的憂慮孤獨(dú)和憂慮是現(xiàn)代人的通病。學(xué)會正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向成功的必由之路。重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng)人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。一名高效能人士的好口才加上禮儀禮節(jié)，往往可以為自己的工作錦上添花，如果我們能夠巧妙運(yùn)用語言藝術(shù)，對協(xié)調(diào)人際關(guān)系、提高工作效能都將大有裨益。制訂卻實可行的計劃許多成功人士的成功經(jīng)驗告訴我們，認(rèn)真的做一份計劃不但不會約束我們，還可以讓我們的工作做得更好。環(huán)境能夠改變我們的思維與行為習(xí)慣，直接影響到我們的工作效能與生活。到困難找方法一個高效能人士，是最重視找方法的人。及時走出失敗高效能人士不會讓自己永遠(yuǎn)徘徊在失敗的陰影之下。這種平常心，對于一名高效能人士來講，是十分重要的。如果你在工作中是一個人心胸開闊、樂于幫助別人成功和愿意與他人分享榮譽(yù)的人的話，那么你就不愁沒。一個人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是好的，他就被一種積極的光環(huán)所籠罩，從而也被賦予其他好的品質(zhì)；如果一個人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是壞的，他就被一種消極的光環(huán)所籠罩，并被賦予其他不好的品質(zhì)。不論多么困難，他們都要鼓勵自己再試一次。不被瑣務(wù)纏身高效能人士不會被太多的瑣務(wù)纏身。有效決策一個好的決策思想，不是限期完成的，而是在反復(fù)思考、不斷推敲的過程中，在相關(guān)事物或其他活動中受啟發(fā)頓悟而產(chǎn)生和迸發(fā)出來的。如果你約束自我，實現(xiàn)了自己制定的計劃，你就一定會成為一個卓有成效的高效能人士。因此，一名高效能人士要時常以“兼聽則明，偏聽則暗”的諫言提醒自己，多方地聽取他人的意見，以確保自己能夠做出正確的決定。”法國大作家雨果也說：“語言就是力量。在商業(yè)競爭中，對市場信息尤其是市場關(guān)鍵信息把握的及時性與準(zhǔn)確性，對競爭的成敗有著特殊的意義。一個缺乏準(zhǔn)備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強(qiáng)的能力，千載難逢的機(jī)會，也不能保證獲得成功。工作壓力會給我們的工作帶來種種不良的影響，形成工作狂或者完美主義等錯誤的工作習(xí)慣，這會大大地降低一個人的工作績效。合理應(yīng)對壓力身體是革命的本錢，狀態(tài)是成功的基礎(chǔ)。一位哲人曾經(jīng)説過：“好習(xí)慣是一個人在社交場合中所能穿著最佳服飾。保持身體健康充沛的體力和精力是成就偉大事業(yè)的先決條件。及時化解人際關(guān)系矛盾與人際交往是一種藝術(shù),如果你曾為辦公室人際關(guān)系的難題而苦惱,無法忍受主管的反復(fù)無常,看不慣主管的假公濟(jì)私,那么你要嘗試學(xué)習(xí)如何與不同的人相處,提高自己化解人際矛盾的能力。如果你不堅持每天進(jìn)步1%的話,不是要你把事情推給別人或是逃避責(zé)任,而是當(dāng)你焦點集中很清楚自己該做那些事情時,自然就能花更小的力氣,并積極地發(fā)揮專長,成為行業(yè)的能手,一個人要成為一名高效能人士,但卻常常被一些小事搞得垂頭喪氣,整天心情不快,精神憂悶緊張。身處激烈的競爭之中,一名高效能人士應(yīng)當(dāng)注意工作中的調(diào)節(jié)與休息,這不但于自己健康有益,對事業(yè)也是大有好處的。用“換位思考”指導(dǎo)人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設(shè)身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應(yīng)其需要。對手，可以讓你時刻提醒自己：沒有最好的，只有更好。習(xí)慣廢除拖延對于一名高效能人士來説，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習(xí)，它使人喪失進(jìn)取心。小部