【正文】 給人留下好的第一印象外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞，這就是“光環(huán)效應(yīng)”的作用。相反他們總是把所有的“失敗”都看作“尚未成功”在遭遇一次次失敗的時(shí)候，他們會(huì)始終以一種積極的心態(tài)來面對(duì)。他們相信凡事都會(huì)有方法解決，而且是總有更好的方法。和成功人士在一起，有助于我們?cè)谏磉呅纬梢粋€(gè)“成功”的氛圍，在這個(gè)氛圍中我們可以向身邊的成功的人士學(xué)習(xí)正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們處理問題的方法。當(dāng)然，同許多其他重要的事情一樣，執(zhí)行計(jì)劃并不是一件簡單容易的事。善于集思廣益、博采眾議一件事物往往存在著多個(gè)方面，要想全面、客觀地了解一個(gè)事物，必須兼聽各方面的意見，只有集思廣益，博采眾長，才能了解一件事情的本來面目，才能采取最佳的處理方法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵歷練說話技巧有人說：“眼睛可以容納一個(gè)美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個(gè)精彩的世界。高效地搜集并消化信息當(dāng)今世界是一個(gè)以大量資訊作為基礎(chǔ)來開展工作的社會(huì)。注重準(zhǔn)備工作一個(gè)善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人。掌握工作與生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他們善于掌握工作與生活平衡。在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。好的習(xí)慣是你的朋友，他會(huì)幫助你成功。善于傾聽，是一個(gè)高效能人士的一項(xiàng)最基本的素質(zhì)。有效溝通人與人之間的交往需要溝通,在公司,一個(gè)高效能人士絕不會(huì)是一個(gè)性格孤僻的人,相反他應(yīng)當(dāng)是一個(gè)能設(shè)身處地為別人著想充分理解對(duì)方能夠與他人進(jìn)行桌有成效的溝通的人。不斷學(xué)習(xí)一個(gè)人,如果每天都能提高1%,很多時(shí)候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己。善于休息休息可以使一個(gè)人的大腦恢復(fù)活力,提高一個(gè)人的工作效能。習(xí)慣1換位思考在人際的相處和溝通里，“換位思考”扮演著相當(dāng)重要的角色。如果沒有了對(duì)手，缺陷也不會(huì)自動(dòng)消失。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時(shí)間的人。運(yùn)用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個(gè)真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務(wù)公司的亨瑞。”把問題想透徹把問題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。合作社項(xiàng)目本省就是帶動(dòng)農(nóng)民共同進(jìn)入市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競爭的有效途徑，通過合作社的利益再分配、盈余返還制度等可以保證農(nóng)民獲取流通領(lǐng)域的利潤成果。年收入是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的35倍，可以達(dá)到5萬元。合作社的產(chǎn)品直接來自于這兩大基地的養(yǎng)蜂農(nóng)戶500多戶，帶動(dòng)我省北部、西部山區(qū)15個(gè)縣的養(yǎng)蜂專業(yè)戶，1000多萬畝的蜜源植物蜂場(chǎng)。合作社按照《合作社法》設(shè)立，章程明確規(guī)定了利益分配制度、利益保障制度、利益運(yùn)行機(jī)制和利益監(jiān)督機(jī)制。我省養(yǎng)蜂業(yè)更是落后于其他省市，在我省12家出口或蜂蜜加工廠中，我省至今沒有一家蜂蜜加工廠產(chǎn)值超過一億元。合作社本身還可以直接解決300人以上就業(yè)。盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=固定成本/（銷售收入可變成本稅金附加）=56%經(jīng)營安全率=156%=44%以上結(jié)果表明，處理能力達(dá)到44%，項(xiàng)目可保本，由此可見項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 敏感性分析考慮項(xiàng)目實(shí)施過程中一些不確定因素的變化，分別對(duì)銷售收入、固定資產(chǎn)投資和經(jīng)營成本作了增加和減少10％的單因素變化對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益凈現(xiàn)值影響的敏感性分析。（3）投資回收期投資回收期是以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需的時(shí)間，具體測(cè)算詳見附表：項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表根據(jù)公式計(jì)算該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率高于同期銀行利率，為24%，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的。 經(jīng)營成本估算表 94 總成本及利潤測(cè)算匯總表（萬元）序號(hào)項(xiàng) 目合計(jì)金額一總銷售收入3520二總成本費(fèi)用其中：折舊攤銷三總銷售費(fèi)用四財(cái)務(wù)費(fèi)用五銷售稅金0六管理費(fèi)用43七利潤總額 財(cái)務(wù)效益分析 盈利能力分析(1)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，是指項(xiàng)目在計(jì)算期各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)為零時(shí)的折現(xiàn)率，用以考察項(xiàng)目所占用資金盈利率。 目單價(jià)（元/kg）金額（萬元）一、產(chǎn)品銷售收入34680二、產(chǎn)品銷售成本478原材料16320包裝物50燃料及動(dòng)力240工資及福利費(fèi)120修理費(fèi)8折舊費(fèi)240三、稅金00四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用46五、利稅總額156六、財(cái)務(wù)費(fèi)用44七、管理費(fèi)用10八、凈利潤102注：(1)表中所有數(shù)據(jù)均為本項(xiàng)目建成后的數(shù)額；(2)在計(jì)算銷售成本時(shí)，已包含折舊費(fèi)及工資福利成本（詳細(xì)見上表一、二、三）；(3) 按國家規(guī)定，合作社生產(chǎn)企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品初加工不繳納增值稅和企業(yè)所得稅。 目單價(jià)（元/MT）金額（萬元）一、產(chǎn)品銷售收入250002000二、產(chǎn)品銷售成本180001440原材料125001000包裝物4600368燃料及動(dòng)力40032工資及福利費(fèi)110修理費(fèi)40折舊費(fèi)35028三、稅金00四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用1500120五、利潤5500440六、財(cái)務(wù)費(fèi)用65052七、管理費(fèi)用30024八、凈利潤4550364注：按照銷售800噸測(cè)算產(chǎn)品成本按照瓶裝蜂蜜生產(chǎn)成本，銷售價(jià)格按照市場(chǎng)平均價(jià)格。（3）建設(shè)單位提供的部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。其中主要設(shè)備有蜂蜜灌裝機(jī)、攪拌機(jī)、溶化設(shè)備、雙聯(lián)過濾器；蜂王漿過濾器、研磨機(jī)、攪拌機(jī)、粉碎機(jī)；蜂花粉篩選機(jī)、滅菌機(jī)、蜜膏乳化機(jī)、攪拌機(jī)；蜂膠雙級(jí)過濾器、重金屬濾清器、蜂膠提取設(shè)備以及加工公用設(shè)備磁感應(yīng)封口機(jī)、噴碼機(jī)、容器烘干消毒機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、打包機(jī)等。 其中申請(qǐng)的財(cái)政資金45萬用于蜂蜜生產(chǎn)線、蜂王漿生產(chǎn)線、蜂花粉生產(chǎn)線、蜂膠生產(chǎn)線、蜂蠟生產(chǎn)線及蜂場(chǎng)的廠房改擴(kuò)建。 地方財(cái)政配套資金 本項(xiàng)目申請(qǐng)地方財(cái)政配套資金20萬元。/h個(gè)253分離罐Φ800X6004冷卻器F=㎡臺(tái)125溶解罐附攪拌電機(jī)V=4 m179。（2）建筑工程：按照當(dāng)?shù)卦靸r(jià)水平估算。（7）成立質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)質(zhì)量實(shí)行一票否決權(quán)。（3）廠區(qū)通暢，確保食品安全。（6）樓梯、操作平臺(tái)設(shè)置防護(hù)欄桿。（2）各車間采光、通風(fēng)良好，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。采取定期與不定期相結(jié)合的方法，開展部門培訓(xùn)、高層培訓(xùn)，理論和實(shí)踐相結(jié)合。 技術(shù)培訓(xùn)首先對(duì)基地農(nóng)戶進(jìn)行蜜蜂飼養(yǎng)撫育技術(shù)的培訓(xùn)，由技術(shù)顧問負(fù)責(zé)，采取集中與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)。 銷售管理設(shè)立專門銷售部門，聘用專業(yè)營銷人員，銷售部門要制定年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)需求制定營銷系統(tǒng)策劃，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、價(jià)格、服務(wù)等。 生產(chǎn)管理從原料收購開始把關(guān)，提前介入規(guī)范農(nóng)戶前期蜜蜂用藥管理，蜂場(chǎng)衛(wèi)生管理，人員健康狀況管理，采蜜期管理，按照歐盟對(duì)我國出口蜂產(chǎn)品的質(zhì)量可追溯體系，建立從蜂場(chǎng)到餐桌的全程控制體系，化驗(yàn)人員提前介入收購工作，對(duì)原料來源、蜂農(nóng)生產(chǎn)基本情況、養(yǎng)蜂日志、生產(chǎn)數(shù)量做到有原始記錄可查；收購人員根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果定級(jí)收購；原料部門按照收購原始單據(jù)分清批次、來源、等級(jí)、標(biāo)示清楚入庫。（6）項(xiàng)目竣工后，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度設(shè)置機(jī)構(gòu)和管理，明確權(quán)責(zé)利結(jié)合，實(shí)行崗位工作制與績效考核相結(jié)合的方式運(yùn)行。對(duì)參與建設(shè)的單位和直接責(zé)任人實(shí)行終身追究制度。下設(shè)項(xiàng)目基地建設(shè)辦公室、基建技術(shù)設(shè)備室、財(cái)務(wù)室、綜合辦公室等職能部門，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)畜牧部門的監(jiān)督管理和指導(dǎo)下開展工作。生產(chǎn)排出的水經(jīng)過下水道排放，經(jīng)過環(huán)境評(píng)價(jià)，對(duì)環(huán)境無任何污染。天然蜂蜜是在原料生產(chǎn)過程中遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取有益于生態(tài)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，不使用合成的農(nóng)藥、肥料及生長調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)，在加工過程中不使用合成的食品添加劑。本項(xiàng)目是在原有基礎(chǔ)上為提高生產(chǎn)能力而擴(kuò)建的項(xiàng)目，不改變?cè)薪ㄖO(shè)施，原有建筑設(shè)施、辦公室、化驗(yàn)室完全可以利用，減少了建設(shè)的重復(fù)性。蜂膠設(shè)備：溫州機(jī)械研究所提取蜂膠設(shè)備。蜂蜜加工損耗率控制在5%8%左右。 蜂蜜中蛋白質(zhì)的含量，％，％～ ％。 主要技術(shù)參數(shù)蜂蜜是一種高度復(fù)雜的糖類混合物，主要成分是糖類，它占蜂蜜總量的四分之三以上，其中有單糖、雙糖和多糖、但這些糖分的含量比例對(duì)于各種蜂蜜來說，有一個(gè)一致的特征，即果糖和葡萄糖的總和占蜂蜜糖分的85％～95%，而目幾乎在大多數(shù)蜂蜜種類中，主旋糖（果糖）都占優(yōu)勢(shì)，例如荊條蜜、棗花蜜和刺槐蜜等、部分蜜種如棉花蜜、野壩子蜜則右旋糖（葡萄糖）的含量比主旋糖多。破壁花粉可以采用生物發(fā)酵法或物理破壁法。過濾可以采用傳統(tǒng)的濾網(wǎng)既可以解決，溶化可以采用水溫溶化，工藝簡單。（三）蜂花粉生產(chǎn)工藝流程圖：去雜→ 烘干→ 粗粉碎→滅菌→混合→冷凍 →溶化→破壁→ 成品本項(xiàng)目以外購的原花粉為原料，先在溫度40176。合作社社員擁有20000群蜜蜂，可以利用河南豐富的蜜源條件生產(chǎn)充足的原材料。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模河南蜜樂源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社有機(jī)蜂蜜加工項(xiàng)目產(chǎn)品方案為蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠四大系列產(chǎn)品年產(chǎn)1000噸蜂蜜（其中有機(jī)蜂蜜100噸），100噸蜂王漿及干粉、200噸破壁花粉、100噸蜂蠟、50噸蜂膠。同時(shí)利用自有渠道，回籠現(xiàn)金，減少資金占?jí)骸?防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策針對(duì)零售商場(chǎng)超市結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，將完善合同，按照《合同法》來簽訂合同，約束零售商行為和保護(hù)自身利益。商場(chǎng)超市拖延結(jié)算時(shí)間、經(jīng)營不善倒閉，是主要風(fēng)險(xiǎn)。 營銷策略、方案、模式以合作社社員產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，建立專賣店直供系統(tǒng)和農(nóng)超對(duì)接方式，采取低價(jià)位、高品質(zhì)策略獲得市場(chǎng)。市場(chǎng)上目前的蜂蜜90%以上是用蜂蜜原料經(jīng)過機(jī)器濃縮去除水分來加工生產(chǎn)的，這樣的蜂蜜，口感差、營養(yǎng)低、活性成分含量少。蜂產(chǎn)品靠蜜蜂采集自然界的蜜源植物，專家預(yù)測(cè)，未來的中國將是蜂蜜進(jìn)口國，市場(chǎng)將呈供不應(yīng)求的狀況。僅日本，每年從中國進(jìn)口蜂蜜4萬噸左右，美國每年進(jìn)口我國蜂蜜2萬噸左右。合作社社員擁有20000群蜜蜂，可以利用河南豐富的蜜源條件生產(chǎn)充足的原材料。目前合作社與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蜜蜂研究所、河南科技學(xué)院建立了良好技術(shù)合作關(guān)系，能夠得到這些科研院所的技術(shù)指導(dǎo)和支持。養(yǎng)蜂業(yè)不但不與農(nóng)業(yè)爭地、而且還可以間接促進(jìn)農(nóng)作物授粉，提高作物單產(chǎn)，還是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的重要產(chǎn)業(yè)。 ，北臨黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原。 ，北緯34176。 建設(shè)條件 自然條件項(xiàng)目地點(diǎn)位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)，位于河南省中部偏北，東經(jīng)112176。占地18畝，土地以租賃形式使用。 （四）能夠加大對(duì)養(yǎng)蜂業(yè)的科技投入，完善現(xiàn)代企業(yè)制度近年來，隨著蜂產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的擴(kuò)大，而由于科技服務(wù)體系滯后，在農(nóng)民的種、養(yǎng)殖過程中，科技含量不高，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品比例偏低，養(yǎng)殖經(jīng)營過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后配套不完善，產(chǎn)業(yè)鏈短，也嚴(yán)重影響了蜂產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。同其它農(nóng)業(yè)一樣，現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用與推廣、養(yǎng)蜂生產(chǎn)得到了很大發(fā)展。為此，根據(jù)當(dāng)前乃至世界蜂業(yè)發(fā)展方向，提出以開發(fā)有機(jī)蜂產(chǎn)品，帶動(dòng)全省養(yǎng)蜂業(yè)健康發(fā)展、向高端有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有相當(dāng)?shù)谋匾?。而限于?shí)力和資金等原因，國內(nèi)很多企業(yè)也缺乏建設(shè)蜜源基地的意識(shí)，因此可以說，蜂產(chǎn)業(yè)從源頭開始就已經(jīng)陷入惡性循環(huán)中。久而久之，造成蜂產(chǎn)品整體質(zhì)量下降，難以形成品牌效應(yīng)。這種假冒行為不僅嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)，還敗壞了行業(yè)的聲譽(yù)，使消費(fèi)者對(duì)蜂蜜行業(yè)失去了信心，造成無法估量的損失。蜂蜜是純天然食品，不需任何添加物質(zhì)，而國內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量摻入其他物質(zhì)的蜂蜜和“蜜”產(chǎn)品，嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者。按照著力營造“一區(qū)（最佳人居環(huán)境區(qū)）、兩中心（會(huì)議中心、休閑中心）”，大力發(fā)展“三個(gè)產(chǎn)業(yè)（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)型工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）”的發(fā)展戰(zhàn)略，惠濟(jì)區(qū)堅(jiān)持走“生態(tài)強(qiáng)區(qū)、工業(yè)富區(qū)、旅游興區(qū)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)區(qū)”的發(fā)展之路，以“三全”公司為主導(dǎo)，食品、醫(yī)藥、印刷、飼料等支柱工業(yè)發(fā)展迅猛，以“毛莊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”為龍頭，汽車貿(mào)易、水產(chǎn)品、調(diào)味品、紡織品等現(xiàn)代物流、商品批發(fā)業(yè)交易旺盛，以省體育中心、大學(xué)城北區(qū)為支撐，大型文化體育場(chǎng)所初具規(guī)模，在農(nóng)副產(chǎn)品加工、都市工業(yè)、商務(wù)樓宇開發(fā)建設(shè)、高新農(nóng)業(yè)、生態(tài)建設(shè)、休閑旅游、特色餐飲、商貿(mào)物流、教育服務(wù)、文化創(chuàng)意及產(chǎn)業(yè)開發(fā)等領(lǐng)域，惠濟(jì)區(qū)具有廣闊的發(fā)展空間。能夠有效的提高惠濟(jì)區(qū)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入及完善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。蜂蜜是一種高能量的天然食品，營養(yǎng)豐富，易于吸收，是良好的滋補(bǔ)品。通過示范帶動(dòng)，本項(xiàng)目采用“合作社+養(yǎng)蜂基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，帶動(dòng)我省北部和西部山區(qū)15個(gè)縣的養(yǎng)蜂專業(yè)戶近500多戶養(yǎng)蜂農(nóng)戶。 項(xiàng)目效益，其中固定資產(chǎn)投入400萬元，能夠達(dá)到銷售總收入3520萬元。 建設(shè)期限一年項(xiàng)目總投資1400萬元，其中建設(shè)投資400萬元，用于廠房建設(shè)、設(shè)備購買等。 品種、技術(shù)、設(shè)備方案有機(jī)蜂蜜加工項(xiàng)目加工品種為蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠四大系列產(chǎn)品。蜂膠：利用蜂膠溶于乙醇的特點(diǎn)，提取蜂膠液。將蜂蜜溶化以增加流動(dòng)性，通過灌裝機(jī)灌裝。法人代表無破產(chǎn)、無銀行欠資，在本行業(yè)和社會(huì)上具有較好形象和信用。河南省農(nóng)業(yè)廳主管、河南省養(yǎng)蜂業(yè)協(xié)會(huì)主辦的《河南蜂業(yè)》雜志執(zhí)行主編，《蜂產(chǎn)品與健康美容》第一副主編。2009年5月通過有機(jī)蜂蜜認(rèn)證。2007年12月經(jīng)過理事會(huì)決議，并與河南省養(yǎng)蜂業(yè)協(xié)會(huì)、鄭州金色蜂業(yè)有限公司合作興辦了蜂產(chǎn)品行業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。全社現(xiàn)有社員195戶，專職員工30多人，其中技術(shù)人員10人。注冊(cè)資金500萬元，股東為鄭州金色蜂業(yè)有限公司及養(yǎng)蜂農(nóng)戶55人，目前成員總數(shù)195人，養(yǎng)蜂農(nóng)民占95%以上。合作社前身為中原蜂業(yè)聯(lián)合會(huì)，是河南省養(yǎng)蜂專業(yè)戶自發(fā)成立的互助合作組織。本合作社主營業(yè)務(wù)為：組織