66太極益腦膠囊媒體策劃方案-wenkub
2023-05-29 03:06:26 本頁面
【正文】 銷活動配合由于本階段的目的是要逐漸影響消費(fèi)者決策，擴(kuò)大市場銷售，因此，地面的促銷活動應(yīng)在本階段開始，通過系列促銷活動，拉近與消費(fèi)者距離，促進(jìn)與消費(fèi)者的交流和溝通，直接吸引消費(fèi)者購買。在媒體的選擇上，以電視、報紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費(fèi)者無論是在打開電視、翻開報紙，還是上街購物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。 廣告宣傳以告知并達(dá)到基本的知名度指標(biāo)為目標(biāo)； 地面促銷活動+終端促銷活動；在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進(jìn)行市場的預(yù)熱。另外，時珍閣藥房在重慶也有30多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點考慮。l 男性聽眾更關(guān)注收聽新聞節(jié)目、信息節(jié)目、熱點話題評說、音樂節(jié)目。l 天氣預(yù)報的收聽率達(dá)20%以上。 針對目標(biāo)人群的報紙媒體選擇（1）、報紙媒體：《重慶晚報》、《重慶晨報》、《重慶商報》（2）、欄目版面：國內(nèi)新聞、本地新聞、國際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補(bǔ)充《晨報》《商報》的內(nèi)容/版面/消費(fèi)者/讀者分析（三）、目標(biāo)消費(fèi)群體對電臺媒體的收聽分析 在重慶收聽到的廣播電臺主要有中央人民廣播電臺、重慶交廣臺、重慶經(jīng)濟(jì)臺等十多個。216。 《重慶商報》是白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)的另一主要閱讀媒體。 頻道收視比較重慶主要電視頻道在黃金時段的收視率排名前三的分別是中央電視臺、CQTVCQTV4。216。 根據(jù)以上界定：“益腦膠囊”廣告?zhèn)鞑サ氖鼙娙后w基于以下兩個層次：展 核心層：（基礎(chǔ)消費(fèi)群體）治療性層次，對療效的明確指向性高；老年人群：針對治療老年人腦動脈硬化所導(dǎo)致的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等癥狀；核心群體中年人群：針對中年人（35—50歲）因神經(jīng)衰弱導(dǎo)致的失眠多夢、體倦頭暈等相關(guān)癥狀；擴(kuò)群體 擴(kuò)展層：（特殊消費(fèi)群體）保健保養(yǎng)性層次，對療效的明確指向性低；公司企業(yè)的中高層管理人員、針對學(xué)生市場的家長群體及有自主購買能力的學(xué)生群體；體 目標(biāo)受眾的構(gòu)成作為“益腦膠囊”的消費(fèi)目標(biāo)群體，核心消費(fèi)群體盡管在傳播上比擴(kuò)展群體容易達(dá)到和說服，但很難形成一個較大規(guī)模的市場容量；擴(kuò)展群體是提高銷量的關(guān)鍵，即具有大量消費(fèi)的可能性； （二）、根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)能力對核心消費(fèi)群體的界定與產(chǎn)品定價、療程一致的消費(fèi)能力：根據(jù)“益腦膠囊”的療效與療程，按照目前市場45元的零售價計算，以三盒為一個療程（10天），消費(fèi)者日均消費(fèi)9粒，每個療程需花費(fèi)135元/10天；按最佳的治療期需要三個療程，則要花費(fèi)405元/月；，“益腦膠囊”的消費(fèi)群體中，除治療性指向極高的特殊群體外，以保健性指向為基礎(chǔ)的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)具有中高消費(fèi)能力；但如果只考慮治療性購買指向的消費(fèi)群體，市場銷售的延續(xù)性就要差一些。根據(jù)產(chǎn)品的功效及適應(yīng)癥狀，我們認(rèn)為：神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化所導(dǎo)致的上述癥狀的易發(fā)人群主要集中在以下幾個群體： 3050歲之間的公司、企業(yè)單位中高層管理人員、工作及家庭壓力較大的普通工作人員及家庭成員：這部分人群由于工作強(qiáng)度及工作壓力大的原因，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力減退的第一目標(biāo)人群。 學(xué)習(xí)壓力較大的中學(xué)生，特別是中、高考生：中學(xué)生尤其是參加中考、高考的中學(xué)畢業(yè)生，由于來自家長、同學(xué)和自身等方面的壓力，在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的精力越來越多，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力衰退等病癥的第二目標(biāo)消費(fèi)人群。核心消費(fèi)群體的特征：從人口的年齡結(jié)構(gòu)看，包括個人與家庭的可能購買人口占總?cè)丝诘?6%，產(chǎn)品廣告必須達(dá)到對這個年齡段受眾的告知目標(biāo)；年齡0～1415～1920～2425～3435～4445～5455以上比例166418211619主購買群體主消費(fèi)群體 （2）、主購買群體的收入結(jié)構(gòu)月均收入年齡0～600601～900901～120
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