【正文】 ，（34） 美譽(yù)度好，（35） 產(chǎn)品功效好等因素。 綠之韻產(chǎn)品市場推廣情況分析 （1） 綠之韻系列品種類眾多、品種齊全；從93年到現(xiàn)在，（2） 一直沒有推出一個(gè)既能代表企業(yè)形象，（3） 又能獨(dú)特地（功能）針對(duì)目標(biāo)（4） 消費(fèi)者的主打產(chǎn)品；應(yīng)該說，（5） 化妝品的生產(chǎn)工序是相對(duì)簡單的，（6） 品種與產(chǎn)量的提高對(duì)化妝行業(yè)，（7） 對(duì)綠之韻來說是輕而（8） 易舉的事；但是，（9） 企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)過程中首先應(yīng)該考慮到是此行業(yè)中需要一種高附加值，（10） 也就是名（11） 牌效應(yīng)和企業(yè)獨(dú)特的品牌文化。 （27） 主打拳頭產(chǎn)品思路不（28） 夠清晰、明確，（29） 產(chǎn)品群龍無首，（30） 自身形象難以統(tǒng)一。 （9） 品牌知名（10） 度約50%左右，（11） 美譽(yù)度尚未形成，（12） 品牌形象欠佳。 綠之韻系列產(chǎn)品市場情況 （1） 種類眾多、品種齊全。也不5 要低估那一部分“職業(yè)女性”的消費(fèi)能力，5 她們最希5 望紅顏不5 老。 3 廣州地處亞熱帶，3 氣候炎熱，3 日照充足，3 皮膚容易受到紫外線的傷害，3 加上廣州人生活節(jié)奏快， 繁忙奔波，4 污染又比較嚴(yán)重，4 由污染引起的一些皮膚病，4 還是很多的；如果企業(yè)的產(chǎn)品在防曬和預(yù)防皮膚各種疾病方面切4 入，4 市場潛力還是很大的。 2 女人為了青春，2 保持皮膚健康、美白、預(yù)防衰老是會(huì)不2 惜一切2 代價(jià)的。據(jù)調(diào)查，1 女性比男性更崇1 尚名1 牌，1 何況還是外用皮膚護(hù)膚品。女人在購買此類產(chǎn)品的時(shí)候， 首先還是看產(chǎn)品的功用；是不 是適合自己的皮膚， 會(huì)不 會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。 3 各種產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)。 2 精致美觀、高雅華貴的外形設(shè)計(jì)。如小護(hù)士、大寶、玉蘭油等產(chǎn)品都不1 惜巨資做廣告，1 在消費(fèi)者中樹立良好形象。 競爭品牌分析 廣州市場護(hù)膚化妝品主要以三資企業(yè)和外來品牌為主，這是因?yàn)椋? 成功的營銷策略。 D、底粉類：雅芳、美寶蓮、永芳、%。其它系列產(chǎn)品則榜上無名，在全國主要大城市也是一個(gè)苦命的嬰兒，想樹立品牌可能是步履艱辛呀！從下表我們可以找到答案。 廣州市市場各類化妝護(hù)膚詳細(xì)情況 洗面乳，最常用品牌排名 N=453 排名 品牌 人數(shù) 百分比 1 花王碧柔 121 2 安安 31 3 小護(hù)士 27 4 旁氏 25 5 可伶可俐 21 6 索芙特 17 7 玉蘭油 13 9 夏士蓮 11 9 雅芳 10 10 茵子 10 11 膚安 9 臉部潤膚霜，最常用品牌排名 N=496 排名 品牌 人數(shù) 百分比 1 玉蘭油 116 2 七日香 53 3 強(qiáng)生 48 4 旁氏 39 5 夏士蓮 27 6 小護(hù)士 18 7 雅芳 15 8 碧柔歌婷美加凈 12 8 永芳 12 9 人參雪花膏 8 9 凡士林 8 化妝水，最常用品牌排名 N=137 排名 品牌 人數(shù) 百分比 1 強(qiáng)生 可伶可俐 23 2 花王 碧柔 12 2 雅芳 12 3 資生堂 6 4 旁氏 5 5 羽西 4 5 化Fa 4 5 采詩 4 5 玉蘭油 4 5 綠之韻 4 粉底，最常見用品牌排名 N=79 排名 品牌 人數(shù) 百分比 1 雅芳 13 2 美寶蓮 9 3 永芳 6 4 密絲佛陀 5 5 迪奧 4 5 旁氏 4 口紅，最常用品牌排名 排名 品牌 人數(shù) 百分比 1 美寶蓮 63 2 雅芳 40 3 露華濃 13 3 羽西 13 4 艾琳 8 5 資生堂 6 6 歐萊雅 5 從以上表格不難看出化妝品市場有以下格局： A、洗面乳：花王碧柔、安安、小護(hù)士、旁氏、可伶可俐、素芙特等六個(gè)品牌，%左右。 E、口紅類：美寶蓮、雅芳、露華濃、%。許多外來品牌企業(yè)， 配備 了專門的營銷人員， 充分了解市場， 開展多種形式促消活動(dòng)以擴(kuò)大影響力， 如玉蘭油、小護(hù)士、旁氏、羽西、詩曼等產(chǎn)品。 1 產(chǎn)品種類多，1 花色全，1 選擇余地大，1 符合個(gè)性消費(fèi)者要求。講究外觀包裝，2 個(gè)性鮮明，2 使消費(fèi)者容易接受。訴求明確、簡單，3 給人以專家的形象。所以， 她們的消費(fèi)是比較理智的。眾多因素中最重要的應(yīng)該是排在第二位的“有名1 的牌子“。女性的化妝品絕對(duì)比男人的酒和煙更重要，2 更有內(nèi)涵。 4 價(jià)格對(duì)女性消費(fèi)者來說不4 是很重要，4 保護(hù)皮膚美白、柔嫩，4 延緩青春才是重中之重。 5 廣告影響加上別人推薦，60、 女性選擇此類產(chǎn)品的又一重要因素，6 別人用后都說好，6 那么我也用，6 這種心態(tài)購買值得注重。現(xiàn)有各類產(chǎn)品100多種，（2） 市面常見60種左右；價(jià)格從15元/支—50元/支—180元/支不（3） 等。 （13） 93年到現(xiàn)在，（14） 在廣州已屬于老品牌；有一部分25—40歲左右重度消費(fèi)者。 （31） 在廣州同（32） 類產(chǎn)品中，（33） 品牌綜合市場占有率大約只排在7——10位左右或靠后。綠之韻在品牌文化尚未形成，（12） 產(chǎn)品知名（13） 度還不（14） 是很高的情況下。排名（36） 前十位的品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場份額的60——80%。如“要想皮膚好，（55） 早晚用大寶”、“大寶，（56） 天天見！”；“做女人挺好！”玉蘭油“送你一個(gè)美麗的夏日”等等的膾（57） 炙人口的廣告語。 （63） 針對(duì)企業(yè)“高檔次推廣，（64） 低價(jià)檔次”的原則，（65） 綜合價(jià)格定在40—50元人民幣，（66） 明顯與原則定位不（67） 符，（68） 40—50元的價(jià)格定位，（69） 已屬于中檔層次，（70） 從而（71） 會(huì)影響所定的目標(biāo)（72） 消費(fèi)者。 專業(yè)化市場不 是很到位。 1 廣州化妝品市場魚龍混雜，1 各類化妝品均有銷售；第三集團(tuán)軍以價(jià)格取勝， 沖亂市場，2 產(chǎn)品良莠不2 齊。 “三尺柜臺(tái)”終端效果必須加強(qiáng)、提升、突出；肯定能促使銷量的增加。 一個(gè)搖搖欲墜的舞臺(tái)，一幅凄慘、荒涼、充滿商戰(zhàn)血腥味的背景；一個(gè)充滿競爭、殺氣凝重，塵土飛揚(yáng)的戰(zhàn)場。 以宣傳單張、海報(bào)、戶外、候車亭、公共汽車、地鐵口、女性雜志、電臺(tái)廣告等為輔。 目標(biāo) 消費(fèi)者定位：25——45未婚、已婚女性， 收入在1000——3000元。 創(chuàng)意分為《告知篇》、《功能篇》、《色 2 導(dǎo)入期：以《告知篇》和《功能篇》為主。有“中山醫(yī)科大學(xué)”作為護(hù)膚專家的保證，3 能給你的肌膚解決別的護(hù)膚產(chǎn)品解決不3 了的問題。進(jìn)行炒作，4 引起媒介觀注，4 然后達(dá)到免費(fèi)做廣告的目的。整個(gè)推廣活動(dòng)有高潮迭起，5 環(huán)環(huán)相扣，5 趣味無窮，60、 刺激新穎，6 可參與性等特點(diǎn)。 文案： 產(chǎn)品功能介紹（略）詳見設(shè)計(jì)稿。味綠之韻沒法做到讓你不老，但綠之韻能做到的只是——保持、延緩青春，還你本色，留住風(fēng)韻。所以，女人你不用怕， 你不會(huì)這么早就香消玉殞的，你屬于“綠之韻香型”，你還可以拒絕風(fēng)流倜儻、瀟灑飄逸的“楚留香”，你更完全 可以使自己“家花更比野花香”。 D、 女人，E、 關(guān)鍵你是“什么味”。綠之韻清瑩系列護(hù)膚品，采集于大自然得天獨(dú)厚的生物精華，為女人的氣質(zhì)美、風(fēng)韻美提供得天獨(dú)厚的中醫(yī)原理和配方，全面完整的護(hù)膚產(chǎn)品和方法；關(guān)心你的每厘米肌膚健康美白；是我們的義務(wù)和責(zé)任。具體車次（待定） B、數(shù)量：6——8輛 C、.主要標(biāo)題：廣告語：綠之韻——留住風(fēng)韻（暫定） D、平面創(chuàng)意：（略） E、時(shí)間：一年為限（即2000年6月——2001年6月） 公共汽車候車亭廣告 A、地段選擇：天河（購書中心——體育西路口） 環(huán)市路（白云賓館——區(qū)莊） 東風(fēng)路（廣東大廈——羊城晚報(bào)社） 中山路