廣州萬科四季花城策劃方案[001]-wenkub
2023-05-27 23:55:43 本頁面
【正文】 成與市場的磨合，進(jìn)入良性開發(fā)、經(jīng)營的狀態(tài)。序今天的廣州房地產(chǎn)市場相對平靜。萬科的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場風(fēng)波，形成一股巨大的震動(dòng)。合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產(chǎn)策劃銷售機(jī)構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對廣州房地產(chǎn)市場扎實(shí)的理解與實(shí)操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬科成功進(jìn)入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻(xiàn)自身的力量與經(jīng)驗(yàn)，攜手萬科地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏。達(dá)到：樹立萬科在廣州的企業(yè)形象和萬科首次開發(fā)的產(chǎn)品在廣州“一炮而紅”，為萬科在廣州的其他項(xiàng)目開奠定基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)萬科的“星火燎原”之勢。萬科廣州四季花城項(xiàng)目的理解整體思路：本部分主旨在充分的熟悉市場及目標(biāo)客戶的消費(fèi)慣性的問題、了解項(xiàng)目面臨的問題與壓力，最后找到市場的空白點(diǎn)——也就是項(xiàng)目切入市場的最佳切入點(diǎn)。萬科地產(chǎn)以多年房地產(chǎn)全國性開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已形成了成熟的開發(fā)模式，對自身產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產(chǎn)市場競爭的規(guī)律；項(xiàng)目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源——八山二湖，是項(xiàng)目最核心的表征優(yōu)勢所在；二）、項(xiàng)目的劣勢理解（W）項(xiàng)目所處地塊的相關(guān)市政投入與配套還需一段時(shí)間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區(qū)域市場認(rèn)可度仍不高；項(xiàng)目旁的“俊慧”學(xué)校的荒廢，影響本項(xiàng)目的觀瞻。萬科的物業(yè)服務(wù)的口碑，對項(xiàng)目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)必將起到積極的作用；金沙洲大橋的開通，將縮短項(xiàng)目與廣州的溝通距離；整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開發(fā)及市場關(guān)注的熱點(diǎn)；本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項(xiàng)目及企業(yè)品牌的競爭威脅；廣州萬科四季花城所面臨的問題與壓力整體思路：本部分主要是通過萬科企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項(xiàng)目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項(xiàng)目所面臨的壓力與問題。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營銷推廣策略。進(jìn)軍廣州，面對的是廣州房地產(chǎn)市場眾多知名的開發(fā)商。產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展一直領(lǐng)先全國。萬科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場首個(gè)申請專利的產(chǎn)品，在保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此，他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，對項(xiàng)目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。但是，目前廣州大規(guī)模開發(fā)的項(xiàng)目非常之多，占地千畝以上的項(xiàng)目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實(shí)的客戶群，市場認(rèn)同度在不斷提升。了解廣州萬科四季花城所面對的問題廣州房地產(chǎn)市場態(tài)勢目前廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展的熱點(diǎn)主要在東區(qū)、南區(qū)。對于消費(fèi)者而言，見得多了要求自然也越來越高，除了居住因素以外，對項(xiàng)目的性價(jià)比、未來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動(dòng)作”，逐變成為“指定動(dòng)作”，對于任何一個(gè)開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實(shí)的壓力。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。要想令項(xiàng)目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：一、競爭策略選擇:競爭策略類型：差異化競爭策略：顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝，形成差異性。結(jié)論：本項(xiàng)目選擇全面領(lǐng)先競爭策略。取勝競爭對手：以強(qiáng)勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺(tái)，徹底地取勝競爭對手。SWOT分析找到是在市場粗略的位置，而無法更深入地找到項(xiàng)目的核心競爭力，在此我們采取進(jìn)一步的核心競爭價(jià)值分析。萬科四季花城項(xiàng)目所在地?fù)碛小鞍撕健?，為“生活在風(fēng)景”中提供天然的不可再生和模仿的資源；2）Oslash。位于廣佛都市居住中心區(qū)；中層價(jià)值——萬科的銷售力。轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級(jí)換代的住宅時(shí)代。低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；amp。Oslash。優(yōu)美的建筑
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