孫子兵法與商道『ppt_1天版』-wenkub
2023-05-27 23:39:14 本頁面
【正文】 ——曹操 朕觀諸兵書，無出孫武 ——李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 孫子流亡到吳國，潛心研究兵法，著 《 兵法十三篇 》 。 “此人精通韜略，自神鬼不測之機，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。 ——《 武備志 》 .明 .茅元儀 孫子的規(guī)律， ‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ’ ，仍是科學(xué)的真理。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評 《 孫子兵法 》 （二） 我從來未見過哪本書能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗管理思想。據(jù)報道，作為送給布什和其他美國官員的禮物，胡錦濤臨行前準備了多種質(zhì)地的 《 孫子兵法 》 。 賣給 瑪芙尼 .霍特曼 NINJNA 獲得 6153美元的手續(xù)費和中介費 賣給富國銀行后再賺 3090美元 2022年共辦理 197個類似貸款， 總價值 4700萬美元，利潤在 25%以上。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 “道 ? 是什么 ? 道 =企業(yè)文化 +組織使命 企業(yè)文化 =企業(yè)習(xí)慣 ?思維習(xí)慣 ?行為習(xí)慣 ?道德準則 ?共同價值觀 ?共同愿景 制度可以帶來什么？ 子曰 : 導(dǎo)之以政 , 齊之以刑 , 民免而無恥 。 非輿人仁而匠人賊， 人不貴，則輿不售； 人不死，則棺不買。 ?TCL到 1999年的 3億凈資產(chǎn)全部劃歸惠州市政府 ?此后每年的凈資產(chǎn)回報率不得低于 10%， ?如果多增長 10%25%。 定位成為中國燃氣具領(lǐng)導(dǎo)者，世界燃氣具制造中心。 《 中國電信三年規(guī)劃 (20222022)》 ?3年內(nèi) 非語音業(yè)務(wù) 占到總收入的 35%。所謂企業(yè)的好與壞絕不能以作為企業(yè)機構(gòu)來衡量，只能以社會立場來判斷。 ?既以為人 ,己愈有 。 可以長久。 ——《 商君書 .戰(zhàn)法 》 兵以計為本，故多算勝少算。 ——毛澤東 如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向； 戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向。 問題出在使用了國內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。 ?自營牧場 210個，合作牧場 500個，散奶只占 5%左右 （ 而伊利等散奶占 80%左右） 案例：乳業(yè)危機中的光明（二） 什么是經(jīng)營模式 經(jīng)營模式 是指企業(yè)在 使命 的引領(lǐng)下 , 抓 關(guān)鍵 環(huán)節(jié) , 整合 一組經(jīng)營活動 , 構(gòu)成的產(chǎn)業(yè) 價值鏈 . 一個企業(yè)的 成就 依賴于整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的 成熟度 .它會 受制于 價值鏈中最薄弱 的環(huán)節(jié)！ 基于價值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。 關(guān)于價值鏈的競爭 ?樹立利潤來自于一條價值鏈的概念 ?一條鏈對一個點的競爭是不對稱競爭 ?企業(yè)面對未來的兩種活法： 主動引領(lǐng)打造一條價值鏈 鑲嵌在客戶的價值鏈上。 孫子論“勢勝” 兵之所貴者，勢利也。 政策也是生產(chǎn)力 思考： 未來能否被清晰的預(yù)見 ? 未來到底是什么樣子 ? 有沒有有效的預(yù)測未來的方法 ? 企業(yè)面對未來的決策應(yīng)該怎么作 ? 我們的觀點： 未來無法清晰的預(yù)測 ,因為環(huán)境發(fā)生的變化 ! 不確定的年代開始了 ! 預(yù)測未來是自找苦吃 ! 創(chuàng)業(yè)家會去尋找變化 ,回應(yīng)變化 ,并把變化視為機會而加以利用 . ——彼得 .德魯克 ? 很多情況下，發(fā)生 變化 的并不是事物的本身，而是我們 做事的方式 。 邁克爾 孫子四勝與商道 一、孫子 “ 道勝 ” 與企業(yè)經(jīng)營使命 二、孫子 “ 謀勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃 三、孫子 “ 勢勝 ” 與企業(yè)競爭態(tài)勢 四、孫子 “ 先勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略重心 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 孫子的“先勝”原則 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。 《 孫子兵法 .形篇 》 主動權(quán)原則 ?事貴制人而不制于人。
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