【正文】 內(nèi)容以房產(chǎn)市場的行情發(fā)布、房地產(chǎn)市場中的熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主，成為國嘉華庭對外進(jìn)行廣告及軟性新聞宣傳的陣地，同時(shí)使之成為成都市民公認(rèn)的“高尚生活方式”的革命根據(jù)地。試銷是為了試探目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格和營銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。各個(gè)階段的目標(biāo)是不一樣的，因此就須要分階段來控制?！吧钸\(yùn)動(dòng)”系列正是以相對低的投入，達(dá)至相對更好的市場效果。面對消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”策劃方案目錄第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要一、 動(dòng)名稱二、 動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、三、 活動(dòng)目的四、 運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議五、 運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要一、 活動(dòng)名稱國嘉華庭――高尚生活運(yùn)動(dòng)二、 名稱詮釋回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨(dú)立的活動(dòng)空間3．在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)4．滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）那么我們對國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。國嘉華庭的上市，蘊(yùn)含著：l 居住觀念的創(chuàng)新l 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新l 項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新l 建筑規(guī)劃的創(chuàng)新l 建筑風(fēng)格的創(chuàng)新l 居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新l 物業(yè)管理的創(chuàng)新l 小區(qū)配套的創(chuàng)新l 項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新l 營銷策略和手法的創(chuàng)新國嘉華庭的“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動(dòng)。要想讓實(shí)在的成都消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。3．嘉華庭高尚生活模式的全面展示通過“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列主題活動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達(dá)到國嘉華庭“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。我們根據(jù)國嘉華庭的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。如果試銷反響良好，則說明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對市場供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項(xiàng)目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。2） “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會(huì)公共綠地。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動(dòng)，把住宅社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)問題直接擺在消費(fèi)者面前，達(dá)至以下目的：l 對成都市消費(fèi)者進(jìn)行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)”在觀念上的革命。環(huán)藝小品的征集活動(dòng)在4月14日開始進(jìn)行。初步的設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺節(jié)目的現(xiàn)場直播和酒會(huì)，形成一次事件傳播，為大眾制作話題。此時(shí)報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動(dòng)，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費(fèi)者面前， 本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后兩周內(nèi)進(jìn)行。● 銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)?！?贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)。● 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球贈(zèng)送對象：＃ 參與開盤典禮等大型活動(dòng)的嘉賓。在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動(dòng)方 式：● 各類主題沙龍：裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等，邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的● 發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等。方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)：方 式：● 音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）；● 演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）；● 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；● 藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）；● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；● 集體旅游活動(dòng)；形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請柬，每戶定額奉送。五．運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）入市引導(dǎo)期媒介計(jì)劃（初步） （4月10日－5月10日）單位：元項(xiàng) 目 名 稱時(shí) 間 安 排活 動(dòng) 費(fèi) 用媒體組合規(guī) 格軟 性 廣 告硬 性 廣 告?zhèn)? 注 戶外廣告含制作、發(fā)布開盤前的形象宣傳4月26日4月27日成都商報(bào)成都商報(bào)報(bào)眼＋半版黑白報(bào)眼＋半版黑白開盤預(yù)告4月28日成都商報(bào)華西都市報(bào)電臺、電視臺半版彩色＋報(bào)眼半版彩色新聞報(bào)道的形式宣傳開盤當(dāng)天的現(xiàn)場直播活動(dòng)5月4日5月4日4月29日4月29日4月29日成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)電視臺電臺500字500字新聞圖片15秒1小時(shí)直播5開盤后的形象廣告5月5日成都商報(bào)華西都市報(bào)黑白半版黑白半版環(huán)藝小品、主題雕塑征集活動(dòng)4月14日―5月14日成都商報(bào)成都晚報(bào)電臺、電視臺16X35套紅半版套紅房地產(chǎn)專欄5月4日4月10日－5月10日成都商報(bào)成都商報(bào)華西都市報(bào)整版每周2次每周1次共計(jì)說明：以上活動(dòng)及媒介安排為初步計(jì)劃，具體需根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際進(jìn)展和市場變化情況進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。三、 活動(dòng)目的1。4．吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，接受電話和上門咨詢，進(jìn)行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購意向登記，開始積累集團(tuán)外目標(biāo)客戶資源。七