【正文】 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計(jì) __ 資產(chǎn)總計(jì) __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長期負(fù)債 __ 負(fù)債合計(jì) __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤 __ 當(dāng)年凈利潤 __ 所有者權(quán)益合計(jì) __ 權(quán)益總計(jì) __ 損益表 單位：百萬 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬 42 42 請做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營 年度經(jīng)營規(guī)劃及營銷方案 — 15分鐘 各組按競單規(guī)則選擇訂單 10分鐘 組織企業(yè)運(yùn)營及財(cái)務(wù)關(guān)賬 45分鐘 教師進(jìn)行業(yè)績分析并點(diǎn)評 40分鐘 時(shí) 間 要 求 43 43 第一年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 44 44 第一年：感性認(rèn)識 金蝶 ERP 金蝶 45 45 企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)， 獲取利潤 。各有各的戰(zhàn)場各有各的地盤，大企業(yè)不能做小市場，小企業(yè)也不能做大市場。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。 差異性戰(zhàn)略 (可口可樂 vs百事可樂 ) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。 73 73 討論：你了解市場和競爭對手嗎 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢 Weaknesses劣勢 Opportunities機(jī)會 Threats威脅 74 74 第五年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 75 75 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。 ? 負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運(yùn)營不利。 PeopleSoft ? addidas amp?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 …… ，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 78 78 主要指標(biāo)分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 息稅前利潤 ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢的回報(bào) ? 凈利潤 ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 79 79 流動資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應(yīng)收款 綜合管理費(fèi)用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤 —————— 資產(chǎn)回報(bào)率％ —————— 凈利潤 —————— 負(fù)債 —————— 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報(bào)率 % —————— + + 財(cái)務(wù)凈損益 +稅 －營業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益 80 80 杜邦模型 (討論 ) ? 提高資產(chǎn)回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 81 81 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 82 82 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 83 83 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 84 84 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 85 85 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 amp。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運(yùn)營所需資本越少。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。機(jī)會大而實(shí)力不夠會出現(xiàn)什么情況呢？你吃不下；如果發(fā)現(xiàn)機(jī)會很小而企業(yè)實(shí)力很大，你吃不飽，可能會餓死。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 廠房價(jià)值 徐匯 廠區(qū)價(jià)值30 M 上 中 33 33 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營 34 34 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 管理團(tuán)隊(duì) 必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 3M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。 企業(yè)背景介紹 8 8 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動化 高自動化 時(shí)間 數(shù)量 市場 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場容量發(fā)展趨勢1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守 9 9 企業(yè)背景介紹 企業(yè)目標(biāo) 討論： 你作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？ __________________________________ __________________________________ 戰(zhàn)略