【正文】 77 727 112 1518 6544銷售凈利率（％） 表 － 銷售凈利率的趨勢分析項(xiàng)目 年 年 年 年 年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）營業(yè)利潤（萬元）其他業(yè)務(wù)利潤（萬元）銷售凈利（萬元）銷售凈利率（％）表 － 銷售凈利率的趨勢分析項(xiàng)目 年 年 年 年 年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）營業(yè)利潤（萬元）其他業(yè)務(wù)利潤（萬元）銷售凈利（萬元）銷售凈利率（％）15 二、銷售凈利率的同業(yè)比較分析 對單個企業(yè)來說，銷售凈利率指標(biāo)越大越好，但各行業(yè)的競爭能力、經(jīng)濟(jì)狀況及行業(yè)經(jīng)營的特征，都使得不同行業(yè)各企業(yè)間的銷售凈利率大不相同。 14 例：已知 ABC公司連續(xù) 5年的主營業(yè)務(wù)收入凈額及其營業(yè)利潤和其他業(yè)務(wù)利潤的數(shù)據(jù)，整理、計算各年的銷售凈利率如表 4－ 1所示。相比較而言，銷售凈利率更好的說明了企業(yè)基本經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈獲利情況，從而能更全面、完整的體現(xiàn)銷售獲利能力，因此多數(shù)情況下我們均主張通過銷售凈利率指標(biāo)對企業(yè)的銷售獲利能力進(jìn)行分析。 ％主營業(yè)務(wù)收入銷售毛利銷售毛利率＝ 1 0 0?11 銷售毛利率是銷售利潤率的基礎(chǔ)組成，也是企業(yè)獲利能力的基礎(chǔ)，銷售毛利率的高低可反映銷售獲利能力的高低。 但為了與分母的內(nèi)涵更匹配，我們最好采用扣除資產(chǎn)減值損失、公允價值變動損益和投資損益后的營業(yè)利潤，為了有別于營業(yè)利潤，我們稱之為銷售凈利。 三、銷售收入的構(gòu)成 企業(yè)的收入包括主營業(yè)務(wù)收人、營業(yè)收入、總收入三個層次。 二、銷售利潤率 銷售利潤率是獲利能力的代表性財務(wù)指標(biāo)。 ：分析企業(yè)獲利能力的大小、獲利能力的穩(wěn)定持久性及其未來的發(fā)展趨勢。 學(xué)習(xí)提要與目標(biāo) 3 第一節(jié) 獲利能力的衡量 一、獲利能力的概念及其分析意義 獲利能力是指企業(yè)從銷售收入中獲取利潤的能力。企業(yè)從每一元銷售收入能獲得較多的利潤，就可以認(rèn)為它的獲利能力強(qiáng)。 ：獲利能力作為企業(yè)管理活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，企業(yè)盈利水平的高低、盈利的穩(wěn)定持久性及盈利潛力分析，是企業(yè)管理部門作出經(jīng)營決策的前提。銷售利潤率是指企業(yè)利潤額與企業(yè)銷售收入額的比率，該指標(biāo)用于衡量企業(yè)一定時期的銷收入獲取利潤的能力。即： 7 作為外部報表使用者，進(jìn)行財務(wù)報表分析時所使用的銷售收入，通常是指主營業(yè)務(wù)收入（營業(yè)收入） 。 五、銷售利潤率的構(gòu)成 基于上述收入和利潤的分析，我們可從以下兩個主要層面進(jìn)行利潤率的計算。 (二 )銷售凈利率 企業(yè)銷售凈利率是企業(yè)銷售凈利與其主營業(yè)務(wù)收入（營業(yè)收入）之比。 %2575226546 ??? ％銷售凈利率＝13 第二節(jié) 銷售凈利率的分析 銷售凈利率指標(biāo)雖然能夠反映企業(yè)銷售獲利能力的水平，但要全面了解企業(yè)獲利能力的狀況，還必須在該指標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行相關(guān)的分析。 從上表可知： ABC公司 2022年的銷售凈利率指標(biāo)值較好，但其連續(xù) 5年的銷售凈利率狀況卻極不穩(wěn)定，說明該公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利能力狀況動蕩起伏較大。因此，在使用該指標(biāo)分析時，還有必要進(jìn)行同業(yè)比較分析，以揭示企業(yè)獲利能力的相對地位，從而更好地評價企業(yè)獲利能力的狀況。可喜的是 ABC公司意識到自身的危機(jī)后，公司進(jìn)行了主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整，新增了軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成等高獲利業(yè)務(wù)，從而使其 2022年的銷售凈利率迅猛提升，而且實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)平均水平的較大正差。 例： ABC公司 2022年的銷售凈利率為 ％，2022年的銷售凈利率為 ％，試結(jié)合表 4— 1中的詳細(xì)資料，對該公司銷售凈利率的變動進(jìn)行因素分析。運(yùn)用因素分析法，分析其原因如下： 由于 2022年銷售凈利額的增加對銷售凈利率的影響為： (6544—1518)247。這說明 ABC公司 2022銷售凈利率的提高主要是由于銷售凈利的增長幅度大于主營業(yè)務(wù)收入的增長幅度所至，其獲利能力確實(shí)有了較大增長。可見，要提高銷售凈利率，首先必須降低銷售成本率，以提高銷售毛利率。隨著 2022年尤其是 2022年其銷售成本率的大幅度降低，其銷售毛利率大大提高，從而使 2022年尤其是 2022年的銷售凈利率得以大幅度提高。 例：根據(jù) ABC公司連續(xù) 5年的期間費(fèi)用資料，整理、計算得到表 4— 4： 24 從上表可知 :ABC公司在 2022年和 2022年由于較大的財務(wù)費(fèi)用負(fù)值，使得公司的費(fèi)用總額為負(fù)，從而其銷售費(fèi)用率為負(fù)，因此銷售凈利率競高于銷售毛利率； 2022年的銷售毛利率并非最低，但在較大的銷售費(fèi)用率的影響下，其銷售凈利率降至最低，而且?guī)缀跆潛p， 2022年的銷售毛利率比 2022年高出一倍多，但其銷售凈利率卻低于 2022年，也是因銷售費(fèi)用率較大所至。 25 第三節(jié) 收入分析 一、收入變動分析 對于外部報表使用人，我們只能從主營業(yè)務(wù)收入總額上分析其對銷售凈利的影響。銷售數(shù)量的變動將正比例影響主營業(yè)務(wù)收入。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是固定成本的存在而導(dǎo)致的。 （二）銷售價格變動的影響 銷售價格變動對收入及銷售凈利的影響額可用公式計算如下： 28 注：在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，多數(shù)商品均屬價格彈性產(chǎn)品，即隨著銷售價格的上升，銷售數(shù)量將會下降，因此，主營業(yè)務(wù)收入可能不升反降。另一方面企業(yè)資源又是有限的，如何利用有限的資源謀取更大的獲利能力，就成為企業(yè)管理者必須研究的重要問題之一。 例：由 ABC公司的報表附注中了解到，該公司經(jīng)營音響類產(chǎn)品的銷售和技術(shù)指導(dǎo) (下面用 A代替 )、工業(yè)制造 (用 B代替 )和軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成 (用 C代替 )三個行業(yè)，其相關(guān)資料如表 4— 5所示。由前面的關(guān)系式可知，在其他條件不變的情況下，營業(yè)收入總額會正比例地影響毛利額，計算如下： 即，由于本期營業(yè)收入總額的增加，使 ABC公司毛利額增加了 l064萬元。在其銷售毛利的增加額中，由于品種結(jié)構(gòu)變動而導(dǎo)致的增加額為 4536萬元（ 27572 ％＝ 4536），占總額增加的 ％。對于企業(yè)而言，無論是求生存還是求發(fā)展，均需要注重從市場份額的角度進(jìn)行銷售收人分析。 由上表可見， ABC公司 B類業(yè)務(wù)的銷售收入雖然比 2022年有很大的增長，增長率高達(dá) ％，但是，整個市場卻有了更大的發(fā)展， 增長率達(dá)