營銷技能一ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:06:51 本頁面
【正文】 格而失去客戶，導致銷量為零，從而銷售為零。 其他證明。 《 安全生產(chǎn)許可證 》 復印件。 D、客戶的規(guī)模大小。 接完客戶電話后，一定要迅速搜索客戶的網(wǎng)址，查看客戶的資料。 A、客戶的領(lǐng)域和商品。 打另一個電話號碼，詢問另一個人，了解客戶的信息，檢查是否與前一個人說的一致？如果不一致，要分析原因？ 研究客戶的目的：是為了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。 《 危險化學品經(jīng)營許可證 》 復印件。 營銷培訓（ 100917） 三、價格策略 銷售額最大化，費用最小化。 第一次報價，要報“價格區(qū)間”，不要抱“死數(shù)、定數(shù)、具體數(shù)”，先穩(wěn)住客戶，在與客戶的探討和交流中，弄清客戶能夠接受的真實價格。 當我們報了“濃縮液價格”，而客戶要求“工作液價格”時，不能直接按“稀釋比例”換算，要適當考慮“包裝費、運費、生產(chǎn)費用、人工費用”的成倍增長，適當報高“工作液價格”。我們的核心價值觀把客戶作為終極資源，等等，創(chuàng)造客戶的好感。 文化差異化：我們云清的文化，和其他企業(yè)不同，我們把“客戶的難題，當做我們的課題；客戶的需求，當做云清的追求；客戶的責罵，當做最好的禮物”。 宣傳差異化：宣傳資料、宣傳手段、宣傳模式等，都要差異化。 我們要充分利用“安全”需求，說服客戶。這是我們的優(yōu)勢。 管理危險品的行政部門是：各地市的“安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局”，簡稱“安監(jiān)局”。
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