營(yíng)銷(xiāo)技能一ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:06:51 本頁(yè)面
【正文】 格而失去客戶，導(dǎo)致銷(xiāo)量為零，從而銷(xiāo)售為零。 其他證明。 《 安全生產(chǎn)許可證 》 復(fù)印件。 D、客戶的規(guī)模大小。 接完客戶電話后，一定要迅速搜索客戶的網(wǎng)址，查看客戶的資料。 A、客戶的領(lǐng)域和商品。 打另一個(gè)電話號(hào)碼，詢問(wèn)另一個(gè)人，了解客戶的信息，檢查是否與前一個(gè)人說(shuō)的一致？如果不一致，要分析原因？ 研究客戶的目的：是為了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。 《 危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證 》 復(fù)印件。 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 100917） 三、價(jià)格策略 銷(xiāo)售額最大化，費(fèi)用最小化。 第一次報(bào)價(jià)，要報(bào)“價(jià)格區(qū)間”，不要抱“死數(shù)、定數(shù)、具體數(shù)”，先穩(wěn)住客戶，在與客戶的探討和交流中，弄清客戶能夠接受的真實(shí)價(jià)格。 當(dāng)我們報(bào)了“濃縮液價(jià)格”，而客戶要求“工作液價(jià)格”時(shí)，不能直接按“稀釋比例”換算，要適當(dāng)考慮“包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)用、人工費(fèi)用”的成倍增長(zhǎng)，適當(dāng)報(bào)高“工作液價(jià)格”。我們的核心價(jià)值觀把客戶作為終極資源，等等，創(chuàng)造客戶的好感。 文化差異化：我們?cè)魄宓奈幕推渌髽I(yè)不同，我們把“客戶的難題，當(dāng)做我們的課題；客戶的需求，當(dāng)做云清的追求；客戶的責(zé)罵，當(dāng)做最好的禮物”。 宣傳差異化：宣傳資料、宣傳手段、宣傳模式等，都要差異化。 我們要充分利用“安全”需求，說(shuō)服客戶。這是我們的優(yōu)勢(shì)。 管理危險(xiǎn)品的行政部門(mén)是：各地市的“安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局”，簡(jiǎn)稱(chēng)“安監(jiān)局”。
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