營銷故事薈萃ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:06:51 本頁面
【正文】 不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去，現(xiàn)在，假如我就是那位客戶，你們怎么推銷呢？ Decor 第一個(gè)營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道： 先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學(xué)到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現(xiàn)在口渴了吧？要不要來瓶水？ ” 主考官失望地?fù)u了搖頭。 Decor 第二個(gè)營銷員點(diǎn)頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道： “ 先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等著我去養(yǎng)，可我到現(xiàn)在還沒有找到一份正式工作，您能不能發(fā)發(fā)慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？ ” 主考官依然面無表情地?fù)u了搖了頭。 Decor 為什么呢？因?yàn)樵谶@場推銷當(dāng)中，第一、第二個(gè)營銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，還是利用客戶的同情心，都沒能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“ 不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去 ” 的條件下，抓住了 “ 水火相克 ” 的關(guān)鍵點(diǎn)，先點(diǎn)燃火，激發(fā)客戶的買點(diǎn)，再相機(jī)賣水，可謂是創(chuàng)造了一種需求。 第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)再來收錢。買了我的，就不會(huì)買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢，今天沒有零錢，明天也會(huì)給。 這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營銷名詞。 你真的發(fā)瘋了 他的朋友說到 . 不然 . 我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具 當(dāng)工廠建成后 ,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出 ,不久 ,駝鹿來就來到推銷員處對他說 現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。 Decor 營銷啟示
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