美容院拓客模式ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:00:59 本頁(yè)面
【正文】 宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 ? 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一 種方法 . ? “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可 留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 ? 今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 ? 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月， 2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 ? 方案二：年卡 2400元，做滿 20次以上，年底返 1000元。 ? 方案三：沐足 5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡， 1880元 99次（要預(yù)約），不到 19元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 ? 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 卡項(xiàng)：透支法 ? 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷 ? 政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。 1）． 每 1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2）． 客戶累積（期限 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客 戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’ 2張； ? 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 ? 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對(duì) 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 ? 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元 /次，限 10次，卵巢保養(yǎng) 10元 /次，限 10次 ? 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 現(xiàn)金法： ? 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2022元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮 品套盒 美容院年卡 2022元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多 的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 ? 優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元和 380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。 特價(jià)法： ? 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 XXX沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36元。 ? 到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。 置換法： ? 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2022元 /10次 (無(wú)產(chǎn)品 ) ? 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） ? 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有： 玫瑰油 ? 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； ? 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 ?說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受?；蛘哂囝~翻倍。 ? 在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800的卡。 ? 如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 ? 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 ? 活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90余張，有近 40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 ? 顧客消費(fèi) 18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4次， ? 再消費(fèi)月卡 200元可獲得：前面 18
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