【正文】 的成功欲望； 具備投資意識 (庫存、工具）。6(六項工具 )4(四個 S)。我相信，通過創(chuàng)新初期班的培訓，會讓每個學員都能夠打下完美事業(yè)的堅實基礎。 ? 其實，我們每一個人在起步做直銷的時候，都知道直銷的魅力是在復制和倍增，那么請問：你有什么內容和正確的方法復制給你的團隊嗎？你有能力服務你的客戶嗎？ ? 我認為，無論我們選擇做什么，準備比做事更重要，大家覺得對嗎？請問在座的朋友，做過一段時間的朋友，在自己起步之初，有沒有為自己的事業(yè)作過準備？ ? 我看到很多朋友，在創(chuàng)業(yè)初期，沒有做任何的準備或準備的不夠，讓自己傷痕累累！我們選擇完美事業(yè)，都要準備些什么呢？首先，我們要掌握三項基本技能（公司、產品、制度），時間、精力、有限的財力，被誤解、拒絕，積極的狀態(tài)，建立新的人際關系，付出，帶動，配合等。但是 ?產品只是一個固定形態(tài)，是由人的轉化使 ?產品體現(xiàn)出價值，讓顧客對它產生購買欲 ?望，所以我們作為經(jīng)營者，你是否對你所 ?經(jīng)營的產品了如指掌、津津樂道，決定你 ?未來事業(yè)的發(fā)展是否有基礎。 選 對 行，做 對 事 ? 通過我十年的直銷經(jīng)歷，讓我看到了太多的人才和有能力的人，選擇 —— 放棄！很多人在起步的時候，認為自己很有能力，也有影響力，盲目的建設自己的團隊，他們確實有能力，也有影響力，很快的就發(fā)展起自己的組織，但是，好景不長，又在很短的時間內，失去了自己的組織，最終，否定了自己的能力，否定了直銷，放棄了自己的選擇。 ? 選擇直銷，就意味著選擇了一份不斷自我提高和成長的事業(yè)。 ? 中國地大物博，人口眾多，上下五千年的文化背景所熏陶出來的人文環(huán)境，加上國際內的政策調整，直銷在中國具有無限廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)成為不爭的事實。業(yè)內專家評論說：直銷作為一種由點到面，由小到大，由個人經(jīng)營逐步擴大到組織經(jīng)營的過程。 銷售流程 1. 建立良好的人際關系 2. 了解需求 3. 介紹產品 4. 促成 高壓銷售法 建立良好 的人際關系 了解需求 介紹產品 促成 10% 20% 30% 40% 低壓銷售法 40% 30% 20% 10% 建立良好 的人際關系 了解需求 介紹產品 促成 建立人際關系的 3A原則 ?接納 ?尊重 ?贊美 如何了解他人的需求 1. 生活近況 2. 工作近況 3. 業(yè)余愛好 4. 金錢與夢想的關系 如何做一個有影響力的人 天底下只有一種方法可 以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣獲得。 ? 人脈并不等于 “ 拉關系 ” 、 “ 走后門 ” ，它如同血脈，支撐起的是社會的生命系統(tǒng)。 ? 當我們確認了這個觀念，大家覺得是我們自己重要還是別人重要？是環(huán)境重要還是自己重要？ ? 建立良好的人際關系，是我們一生的追求！ 人 脈 之 中 有 黃 金 ? 好萊塢有句流行語：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。 創(chuàng)新文化咨詢培訓機構 歡迎大家的到來 創(chuàng) 新 培 訓 機 構 的 服 務 宗 旨 ?為有理想、有夢想的人提供學習環(huán)境 ?提供文化教育，提升每一個創(chuàng)業(yè)者的文化素質和修養(yǎng) ?通過培訓提升綜合能力 ?一切以學員的結果為導向 ?培養(yǎng)未來的團隊領袖 學 習 的 目 的 ? 一個人一生持續(xù)學習不一定可 ?以成功 ,但是所有的成功者都是 ?持續(xù)學習的人 ! 我 可 以 成 功 嗎 ?上 帝創(chuàng)造了人類，就意味著創(chuàng)造了奇跡， ?因為這個世界上所有的奇跡都是由人創(chuàng)造 ?出來的！ ?我是一切的根源 ?我創(chuàng)造我的人生 ?我決定我的世界 我 是 人 為 什 么 沒 有 成 功 ?因為你和別人想的不一樣 ?因為你和別人學的不一樣 ?因為你和別人做的不一樣 ?所以你和別人的結果不同 成 功 的 基 本 條 件 ? 錢 ?我們所有的成功 ,都由它協(xié)助完成 ! 錢 從 那 里 獲 得 ？ 他 人 給 予 我 們 的 ！ ?擁有財富的條件是 。這句話道出了關系對成功的重要。要想成功，善用人脈至關重要，它不僅能滿足人們歸屬感和安全感的需要，更能讓人們獲得社會支持。 ? 2022年 10份胡錦濤主席在 APEC人才資源部長會議上向全世界宣告，中國將把充分就業(yè)擺在經(jīng)濟社會發(fā)展的優(yōu)先位置上而直銷作為一種商業(yè)銷售模式是創(chuàng)造就業(yè)的一個重要領域。 ? 它的傳神之處在于建立了以人為基本的單位的營銷體系，把傳統(tǒng)行業(yè)里的消費者和經(jīng)營者這兩種看似對立的身份融為一體，充分調動每一個網(wǎng)絡成員的主觀能動性。具體從以下幾個方面來看： ?第一，與國際經(jīng)濟全面接軌 ?第二，直銷市場更加理性和不斷成熟 ? 1 ．中國人重視親情是直銷最有力的基礎 ?２．直銷更適應現(xiàn)代生活節(jié)奏 ?３．我國是職業(yè)女性比例最大的國家 美國有一家著名的，也是全球最大的新聞機構ＣＮＮ報道說： “ 在二十一世紀，我們將處在一個無固定化職業(yè)的社會． ” 也就是說，不管你是老板，還是工薪族，如果你認為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的想法．未來學家預測：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再 20年將永遠在這個地球上消失。（它是一個學習性的組織）從一個普通人，通過學習變成一個人才；從一個人才轉變成一個帶領千軍萬馬的人物。 ?今天我們所從事的完美事業(yè)初始的 15%,就是三 ?項基本技能 .(公司 。每個人都想 ?干出一番事業(yè)，但是事業(yè)的起點是基礎，沒有扎實的基本功何談發(fā)展壯大。 ?我想臺下的很多朋友看完了這些，會有很多人在想，哇，準備這么多東西？我想請問在座的各位朋友，用以上的付出，用以上的準備，付出兩到三年，換取你一生的寶藏，你覺得值得嗎？我想答案是肯定的。創(chuàng)造自己完美事業(yè)的輝煌。 ?5(五大原則 )。 5(五大心態(tài) ) ?三 .積極心態(tài) 不管發(fā)生什么事都是好事情 《 國王打獵的故事 》 信心來自了解和行動； 將主動積極變成習慣 (一個消極的想法會將以前積極的做法一筆勾銷 )。 ?二 .公司資料 。 ?六 .其它 (如示范工具 ,照相機 ,錄音筆 ,手提電腦等等 ) 4 ( 四 個 S ) ? 一 .自我消費 。 （通過三角圖形的對比，引出運作倒三角銷售的重要） 分享 (健康和美 )觀念和產品； 分享與口碑，是最好的銷售方式。 所有的服務都是主動完成的； 服務要有好的態(tài)度； 服務分售前、售中、售后服務（售前服務不要亂承諾、打包票）； 所有的服務都是多次，持續(xù)完成的（當顧客不再購買時，還要繼續(xù)服務）； 4 ( 四 個 S )服務 服務要有專業(yè)知識； 服務是顧客轉介紹最好的方法； 養(yǎng)成服務的習慣； 服務關鍵期。 5(五大原則 ) ?一 .推崇公司 。 ?五 .男女關系要分清 。 ?四 .不夸大產品功效 。 ?二 .學習 (看資料、聽錄音 )。 ?六 .積極參與 (逢會必到 )。 ?三 .守秩序 :自覺遵守會場秩序 ,帶領并提醒顧客遵守會場秩序 。 ?七 .微笑 :時刻微笑 ,體現(xiàn)親和力 。 S。 。 ? 如 何 介 紹 完 美 公 司 ? 完美公司成立１９９４年３月，起步投資５００萬港幣，到目前有１ 7年的歷史，固定資產總投入達到了十