【正文】 業(yè)態(tài)的高速發(fā)展 ?超市公司占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額 ?上海聯(lián)華以 114億的銷售總額成為中國(guó)2022年最大的零售商 ?上海聯(lián)華超市公司、上海農(nóng)工商超市和北京京客隆超市公司的增長(zhǎng)率均超過(guò)了 50％。 2022年，零售總額增速為%，高于 GDP增速近 3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)保持下去 零售行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位 %024681012141619 91 1992 19 93 1 994 199 5 19 96 199 7 19 98 1 999 200 0社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率 G D P 增長(zhǎng)率020,00040,00060,00080,0001994 1995 1996 1997 1998 1999 2022國(guó)民生產(chǎn)總值 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 行業(yè)分析 我國(guó)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策逐步走向開(kāi)放 ? 我國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)零售行業(yè)一直采取支持和保護(hù)政策，不允許外資進(jìn)入 ? 從 1992年開(kāi)始，中國(guó)零售市場(chǎng)逐漸對(duì)外開(kāi)放，政府通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入審批來(lái)控制外資企業(yè)的數(shù)量，且外資持股比例不能大于 51% ? 實(shí)際上許多外資企業(yè)通過(guò)地方政府的批準(zhǔn)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng) ? 加入世貿(mào)組織時(shí)，中國(guó)在零售業(yè)方面做出了如下的承諾： 限制項(xiàng)目 入世時(shí) 1年內(nèi) 2年內(nèi) 3年內(nèi) 地域 允許外資零售企業(yè)在鄭州和武漢設(shè)立合資企業(yè) 允許外資零售企業(yè)在 5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū) （ 深圳 、 珠海 、 汕頭 、 廈門 、 海南 ） 及天津 、廣州 、 大連 、 青島設(shè)立合資企業(yè) 開(kāi)放城市擴(kuò)大到所有省會(huì)城市和青島 、 寧波 取消地 域限制 企業(yè)和 門店數(shù)量 — 在以上各開(kāi)放城市不超過(guò) 2家；在北京 、 上海不超過(guò) 4家 取消數(shù)量限制 — 控股比例 — — 取消控股比例限制 — 我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈 行業(yè)分析 零售行業(yè)的業(yè)態(tài)劃分 百 貨 店 折 扣 店 專 營(yíng) 店 大 型 綜 合 超 市 倉(cāng) 儲(chǔ) 式 商 場(chǎng) 超 級(jí) 市 場(chǎng) 便 利 店 倉(cāng) 儲(chǔ) 會(huì) 員 店 減 價(jià) 商 店 目 錄 陳 列 室 網(wǎng) 上 銷 售 企 業(yè) 傳統(tǒng)業(yè)態(tài) 新興業(yè)態(tài) 零售行業(yè) 行業(yè)分析 傳統(tǒng)百貨公司的衰落 ?長(zhǎng)期以來(lái)，百貨店一直占據(jù)我國(guó)零售業(yè)態(tài)的主體地位。北京物美商城股份公司、江蘇蘇果超市公司的增長(zhǎng)率超過(guò) 100% 中國(guó)連鎖零售業(yè)的高速增長(zhǎng) 億元05001,0001,5002,0002,5003,0001995 1996 1997 1998 1999%050100150200250300銷售收入（左軸） 銷售收入增長(zhǎng)率（右軸）連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括：超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利店、專營(yíng)店等 行業(yè)分析 連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展水平仍然較低 ?雖然近年來(lái)連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，但與亞洲其他國(guó)家和地區(qū)相比，其市場(chǎng)份額比例依然偏小 ?中國(guó)連鎖零售市場(chǎng)也成為外資連鎖巨頭的最大目標(biāo) 亞洲各國(guó)和地區(qū)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額對(duì)比 100%2 1530404561988570605539印度 中國(guó) 印度尼西亞 泰國(guó) 馬來(lái)西亞 臺(tái)灣現(xiàn)代零售業(yè) 傳統(tǒng)零售業(yè) 行業(yè)分析 零售行業(yè)的價(jià)值鏈 需求分析 組織貨源 市場(chǎng)推廣 銷售服務(wù) 物流配送體系 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算 人力資源分配 ?需求分析：長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)的惰性心理，忽視需求分析環(huán)節(jié) ?組織貨源：地域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作使得國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)很難持續(xù) ?市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù)：與國(guó)外企業(yè)有一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程 ?物流配送：長(zhǎng)期單店經(jīng)營(yíng)使得國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有建立現(xiàn)代物流配體系 ?財(cái)會(huì)結(jié)算和人力資源：具有一定的本土優(yōu)勢(shì)，但同樣難以長(zhǎng)期保持 零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性 行業(yè)分析 零售行業(yè)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)要素 ?零售行業(yè)面對(duì)的是商品的消費(fèi)者，總體方面的需求存在共同的特點(diǎn)。 ? 沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福三大國(guó)際著名商業(yè)集團(tuán)已入住中國(guó)許多大中城市，成為本土零售商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度高，外資零售企業(yè)的全球購(gòu)買力保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)。 ?但由于倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展對(duì)資金、品類管理的要求很高，外資企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中仍然將占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì) ?我國(guó)連鎖業(yè)起步較晚的新興領(lǐng)域 ， 目前這一市場(chǎng)尚未有大的外資進(jìn)入 ， 市場(chǎng)空間非常大 。 ?多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平 ， 市場(chǎng)飽和度高 。 ?目前中國(guó)零售業(yè) 100強(qiáng)的企業(yè)中有 42家主要集中在這個(gè)領(lǐng)域 ， 不少地區(qū)已形成了自己的主力零售商 。 在資金和管理方面的優(yōu)勢(shì)保證了門店的快速有效擴(kuò)張 行業(yè)分析 完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間 ?傳統(tǒng)單店百貨業(yè)： 由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈 ， 而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè) ，具有明顯的商圈優(yōu)勢(shì)和一定的品牌優(yōu)勢(shì) ， 抬高了外資企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 。 它們的成功 ，說(shuō)明了中小型超市和便利店在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的開(kāi)放環(huán)境下仍將獲得很大的發(fā)展空間 。這種現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式全面增強(qiáng)了企業(yè)的擴(kuò)張能力，推動(dòng)了企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng) ? 建立自有品牌 中國(guó)零售企業(yè)只有重視品牌資本的建立與加強(qiáng)，才能充分利用品牌資本來(lái)加強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，降低潛在的廣告費(fèi)用 零售業(yè)主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 行業(yè)分析