【正文】 ? 需求的新特點(diǎn) —— 技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣 ? 需求總量的變動(dòng) ? 需求結(jié)構(gòu)變化 —— 不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備） ? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析（波特五力分析模型） ? 各鏈段企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 管理 ? 成本控制 ? 市場(chǎng)開拓 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手） 行業(yè)分析 行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 潛在進(jìn)入者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 購(gòu)買者 替代品 供應(yīng)商 新進(jìn)入者的威脅 供方議價(jià)能力 買方議價(jià)能力 替代品的威脅 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) 第三部分 進(jìn)入行業(yè)的外資戰(zhàn)略分析 行業(yè)分析 外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析 ? 外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析 ? 市場(chǎng)動(dòng)機(jī) —— 占領(lǐng)市場(chǎng) ? 資源動(dòng)機(jī) —— 利用當(dāng)?shù)刭Y源 ? 效率動(dòng)機(jī) —— 廉價(jià)勞動(dòng)力 ? 外資的中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位 ? 分立式 —— 比較獨(dú)立 ? 整合全球價(jià)值鏈 ? 區(qū)域整合 ? 外資進(jìn)入方式 ? 綠地建設(shè) ? 合資公司 ? 合作 ? 收購(gòu) ? 外資進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的影響 ? 正面影響：帶動(dòng)技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)擴(kuò)大 ? 與外資構(gòu)成上下游關(guān)系的內(nèi)地企業(yè)在開放中將收益 ? 掌握核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)最終將成為市場(chǎng)中的成功者 ? 負(fù)面影響：國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓 第四部分 主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)分析 上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的決定因素 ? 市場(chǎng)的需求 ? 企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? 企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等（決定利潤(rùn)水平） ? 上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 ? 綜合技術(shù)實(shí)力 ? 管理水平 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 銷售能力 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 海外市場(chǎng)拓展能力 以上指標(biāo)基本是都是來自于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)分析，可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行指標(biāo)的創(chuàng)新 ? 企業(yè)未來的盈利前景預(yù)測(cè) 行業(yè)分析 上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較 企業(yè) 綜合技 術(shù)實(shí)力 銷售 能力 市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 服務(wù) 水平 管理 水平 海外市 場(chǎng)拓展 平均 綜合類 企業(yè)一 企業(yè)二 專業(yè)類 企業(yè)一 企業(yè)二 企業(yè)三 第五部分 決定投資策略 行業(yè)分析 投資策略 ? 基本面 ? 技術(shù)面 ? 大盤走勢(shì)判斷 ? 公司目前的價(jià)位 ? 同等公司價(jià)位 綜合案例 :市場(chǎng)開放后中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析 行業(yè)分析 內(nèi)容提要 ?中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ?我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈 ?零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性 ?進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析 ?中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 ?國(guó)內(nèi)零售業(yè)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較 中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境 行業(yè)分析 ? 2022年，美國(guó)商品銷售額占其 GDP的 63% ? 2022年，沃爾瑪以2178億美元銷售額壓倒?？松?，成為財(cái)富 500強(qiáng)之首 ? 90年代中期以來，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率一直高于GDP增長(zhǎng)率。在 63家零售業(yè)上市公司中，傳統(tǒng)百貨業(yè)占 61家 ?2022年零售 50強(qiáng)中銷售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中有 9家為百貨店。但零售行業(yè)多種不同的業(yè)態(tài)各自針對(duì)的不同顧客群的需求也還是稍有差別的 ?從國(guó)內(nèi)友誼、華聯(lián)等成功的零售企業(yè)，以及國(guó)外如沃爾瑪、家樂福等連鎖零售巨頭的經(jīng)驗(yàn)來看，零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“在提供同質(zhì)商品和服務(wù)的條件下的成本競(jìng)爭(zhēng)” 低廉價(jià)格 購(gòu)物便利 商品質(zhì)量 商品包裝 銷售服務(wù) 品牌信譽(yù) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 信息系統(tǒng) 物流配送 品牌信譽(yù) 資金 與供應(yīng)商的合作 消費(fèi)者最終需求特點(diǎn) 零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素 行業(yè)分析 零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 前提 保障 推動(dòng)力 推動(dòng)力 必要條件規(guī)模經(jīng)濟(jì)信息化物流配送系統(tǒng)已確立的品牌資本連鎖經(jīng)營(yíng)達(dá)到的效果壓低進(jìn)貨價(jià)格降低單位商品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀炯涌熨Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率增強(qiáng)擴(kuò)張能力提高進(jìn)入壁壘? 我們進(jìn)一步將零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為： ? 明確清晰的業(yè)態(tài)定位， ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)， ? 信息化的物流配送系統(tǒng)， ? 自有商店品牌和商品品牌。 ? 此外，佳士客在青島、廣州共有 4家店鋪，711在廣東省有 50家的便利店，大榮在天津開了 14家店鋪。 ?大型綜合超市門店單店成活率高，有低價(jià)沖擊力，最適合于跨區(qū)域擴(kuò)張。 ?我國(guó)家電專業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系 ， 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ， 已有全國(guó)性大型零售商形成 。在大中城市 ， 年銷售額在 1992年的 98家擴(kuò)大到 2022年的 1000家以上 ， 還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建 。 強(qiáng) 受 沖 擊 程 度 弱 行業(yè)分析 完全開放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 大型連鎖業(yè)態(tài)最適合跨區(qū)域、跨國(guó)家發(fā)展 世界百?gòu)?qiáng)前 50名中有 80%從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ， 大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 。 因此雖然傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展速度放慢 ， 利潤(rùn)率下降 ， 在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降 ， 但仍有一定的生存空間 。 ?專業(yè)店業(yè)態(tài)： 我國(guó)家電專業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系 ， 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大；同時(shí)我國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一 ， 因此類似于三聯(lián)商廈 、 蘇寧電器和國(guó)美等較大規(guī)模的連鎖專業(yè)店 （ 特別是連鎖家電專業(yè)店 ） 將能夠在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而