【正文】 … )為重點(diǎn)拓展租賃業(yè)務(wù) ? ?重點(diǎn)拓展哪些租賃產(chǎn)品、業(yè)務(wù)（長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性租賃？委托租賃？ … ） ?除浙江以外，應(yīng)重點(diǎn)拓展哪些區(qū)域市場(chǎng)？ ?通過(guò)哪些渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)？ ?主要謀求租賃價(jià)值鏈上的哪段利潤(rùn)？ ?會(huì)面對(duì)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)格局，需要采取什么競(jìng)爭(zhēng)手段？ ?應(yīng)培育怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ?如何按時(shí)間推進(jìn)展開(kāi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略？ ?三年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃怎樣？ 不斷健全、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，立足金融租賃主業(yè)，推崇現(xiàn)代租賃理念，積極推行資產(chǎn)和資本運(yùn)作，開(kāi)拓新的租賃領(lǐng)域和租賃模式，延伸金融租賃業(yè)務(wù)的上下游業(yè)務(wù)鏈和價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)公司健康、高效、快速、低成本的規(guī)模擴(kuò)張。行業(yè)及標(biāo)桿企業(yè)分析框架 2 本報(bào)告包括以下 4個(gè)部分 182。 標(biāo)桿企業(yè)比較 182。每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)期卓越的根本原因是它們創(chuàng)造和發(fā)展了一套獨(dú)特的文化品質(zhì) 182。即使開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物離開(kāi)了公司崗位，大家仍然共同尊奉由企業(yè)文化體現(xiàn)和保護(hù)的核心價(jià)值觀，公司因此而長(zhǎng)壽。 … ING的最重要的資產(chǎn)是人。經(jīng)驗(yàn)證明，我們的成功是來(lái)自于對(duì)客戶優(yōu)秀的服務(wù)。 … 那些將個(gè)人利益置于客戶和公司之上的人不可能生存。 標(biāo)桿企業(yè)比較 182。同年 7月，第一家金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的租賃公司 —中國(guó)租賃公司成立 182。 影響因素 分 析 醫(yī)療設(shè)備租賃的收益進(jìn)一步擴(kuò)大將取決于相關(guān)稅收、會(huì)計(jì)制度政策的推進(jìn) 將經(jīng)營(yíng)性租賃認(rèn)定為傳統(tǒng)租賃而對(duì)租金納稅將大大增加經(jīng)營(yíng)性租賃的成本，是經(jīng)營(yíng)性租賃在國(guó)內(nèi)開(kāi)展的重大障礙 33 ?2020年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)年銷售額已達(dá)５５０億元，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約１００億元 ?Data ?醫(yī)院在融資渠道上具有多種選擇，是許多租賃替代服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶； ?各種優(yōu)惠政策在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)緩解醫(yī)院的自身盈利性壓力；租賃的優(yōu)勢(shì)不能充分發(fā)揮； ?醫(yī)院管理層對(duì)租賃的接受程度有限 ?租賃公司尚未設(shè)計(jì)出真正符合醫(yī)院靈活需求的模式 醫(yī)療設(shè)備租賃的市場(chǎng)規(guī)模受制于較低的租賃滲透 資料來(lái)源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 市場(chǎng)規(guī)模 =醫(yī)療設(shè)備租賃的滲透率 x醫(yī)療設(shè)備投資額 若滲透率由目前水平提升到 1%，醫(yī)療設(shè)備租賃的規(guī)模將會(huì)有？？的擴(kuò)大 34 1234575507301002003004005006007008001998 2020 2020E 2020E 醫(yī)療設(shè)備租賃的市場(chǎng)規(guī)模將隨著醫(yī)療設(shè)備投資額增長(zhǎng)、市場(chǎng)對(duì)租賃的逐漸認(rèn)可和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推出而增長(zhǎng) 資料來(lái)源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 億元 年增長(zhǎng)率 14% 醫(yī)療設(shè)備投資增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)對(duì)租賃的認(rèn)可 ?需要市場(chǎng)的長(zhǎng)期進(jìn)入戰(zhàn)略，對(duì)于成熟的、常規(guī)的、收益穩(wěn)定的設(shè)備，在分險(xiǎn)可控的情況下，適度降低受益標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推出 ?醫(yī)院在資金渠道上有多種選擇，單純依靠租賃的融資功能是不具有優(yōu)勢(shì)的； ?作為物流與資金流中介的租賃，尋求與設(shè)備供應(yīng)商的在能力與資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享 隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的不斷推出，憑借長(zhǎng)期的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，租賃公司才能在醫(yī)療設(shè)備投資額以年 14%的速度遞增的情況下，扮演更重要的角色 35 由于醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)快速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，所以與設(shè)備供應(yīng)商資源結(jié)合緊密的競(jìng)爭(zhēng)者將獲得風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的高利潤(rùn) 1234575507301 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 01998 2 0 0 0 2 0 0 2 E 2 0 0 4 E億元年增長(zhǎng)率 14%醫(yī)療設(shè)備投資增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)醫(yī)療租賃市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快 市場(chǎng)準(zhǔn)入寬松 ?國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)或適用的生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、 醫(yī)療設(shè)備 … 及其附帶技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃 … 等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務(wù) ?允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務(wù)的手段擴(kuò)大國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額； 允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù) 借助廠商的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和流通環(huán)節(jié)的資源，參與廠商的銷售和服務(wù)的利潤(rùn)分配，獲得較低風(fēng)險(xiǎn)的高回報(bào) ? 設(shè)備采購(gòu)－享受批量采購(gòu)的差價(jià)，降低了搜尋成本；擴(kuò)大調(diào)整租金水平的空間，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 設(shè)備維護(hù)－廠商提供完善的售后服務(wù)體制，保持盡量高的殘值，彌補(bǔ)了租賃公司缺乏專業(yè)知識(shí)的不足 ? 設(shè)備殘值處理－準(zhǔn)確的殘值估計(jì)與設(shè)備更新升級(jí)能力甚至例如回購(gòu)的設(shè)備退出機(jī)制，是重要的利潤(rùn)來(lái)源并降低設(shè)備余值處理風(fēng)險(xiǎn) 36 醫(yī)療設(shè)備租賃行業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式 融資租賃 分成租賃 ?租賃公司購(gòu)進(jìn)醫(yī)院選定的醫(yī)療設(shè)備，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)分期支付一定金額的租金，取得設(shè)備的使用權(quán)和收益權(quán)，租期結(jié)束時(shí)支付 1元人民幣的設(shè)備殘值即可獲得設(shè)備所有權(quán)。 ?一年以上的經(jīng)營(yíng)性 租賃，資產(chǎn)反映在出租人資產(chǎn)賬上，租賃物所有權(quán)歸屬出租人，由出租人留有一定的租賃物殘值處置風(fēng)險(xiǎn)的交易。以推銷設(shè)備為目的與租賃公司簽訂委托協(xié)議，對(duì)市場(chǎng)采取積極觀注，小心嘗試的態(tài)度。 細(xì)分市場(chǎng)分析 182。 標(biāo)桿企業(yè)具體業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力分析 182。 數(shù)據(jù)來(lái)源： 46 人力資源管理是其除了戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施能力之外的另一項(xiàng)核心能力 ， 對(duì)其實(shí)施結(jié)構(gòu)共享式租賃業(yè)務(wù)有著非常重要的影響 這里需要有關(guān)于信德人力資源政策的內(nèi)容加以祥析 ？薪金設(shè)計(jì) ？期權(quán)設(shè)計(jì) ？職業(yè)發(fā)展 ？考核機(jī)制 ？其它激勵(lì) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 47 人力資源組織是信德戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中最為成功的方面之一 ， 通過(guò)有效的人力資源安排和激勵(lì) ， 信德在短時(shí)期內(nèi)組織了國(guó)內(nèi)外的專家團(tuán)隊(duì) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 信德公司的核心領(lǐng)導(dǎo)成員 谷威廉（ 美國(guó)人 ） 自 1996年以來(lái)先后在北京擔(dān)任創(chuàng)建信德電信的首席財(cái)政官以及信德電信首席執(zhí)行官 ?在歐洲和亞洲擁有 8年的高層管理經(jīng)驗(yàn)，在投資銀行業(yè)任職 6年，之前任駐紐約和法蘭克福 Lehman Brothers副總裁 ?由外經(jīng)貿(mào)部任命為中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn) ?亞洲有線與衛(wèi)星廣播協(xié)會(huì)（ CASBAA） 董事會(huì)成員 ?商務(wù)電信與 IT業(yè)集團(tuán)歐洲會(huì)所副主席 姜仲勤 1968年北京石油學(xué)院化學(xué)工程學(xué)研究生畢業(yè)。 1997年被推選為中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)租賃業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)（兼理論部負(fù)責(zé)人）， 2020年被推選為該會(huì)會(huì)長(zhǎng)。到當(dāng)年 12月 31日，對(duì)聯(lián)通的投資額已經(jīng)完成 5000千萬(wàn)美元。 182。 1998年 12月 ， 信德在四城市 GSM項(xiàng)目的總投資達(dá)到 。 710月 ，與其它與聯(lián)通合作的 30多個(gè)外國(guó)投資集團(tuán)所使用的常規(guī) CCF模式的違反金融和法律規(guī)定的解決方案相比，信德方式的參與租賃合作模式符合法律規(guī)定，也完全符合商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是最佳的解決方案。 2020年 8月 7日 ，與鐵通網(wǎng)絡(luò)簽署《 IP寬帶網(wǎng)合作協(xié)議》 數(shù)據(jù)來(lái)源： 51 未來(lái)發(fā)展 數(shù)據(jù)來(lái)源： 西門子屬下信德電信投資 35億發(fā)展中國(guó)市場(chǎng) (30/5/2020) （北京路透電）德國(guó)西門子控股的信德電信高層官員稱，未來(lái)數(shù) 年中將投入 20億美元資金進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)。他說(shuō)，此筆資金以特殊的租賃方式參與投資，而非入股，由此規(guī) 避了中國(guó)法律對(duì)外資進(jìn)入電信服務(wù)業(yè)的禁令。 此種模式并非新創(chuàng)，也難以免除風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)，信德電信的項(xiàng)目已在中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部登記注冊(cè)。 標(biāo)桿企業(yè)整體管理模式借鑒價(jià)值分析 182。這一點(diǎn)也與信德電信公司宗旨相一致。 綜合性的整合 60 對(duì)于基本業(yè)務(wù)而言 ， 擁有豐富的租賃資金來(lái)源 ， 使得信德可以有多種選擇 ， 使自身的融資成本最低 ， 當(dāng)然低融資成本對(duì)于任何融資租賃業(yè)務(wù)都是極重要的 中信金融的支持 西門子和中信集團(tuán)在股本金上的不斷投入（目前資本金情況不明） （ 有待求證）中信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有極大的勢(shì)力，中信金融控股集團(tuán)也正在形成之中，有充分理由相信，中信可以提供包括銀行貸款在內(nèi)的多種支持 由于中國(guó)國(guó)內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)際資本市場(chǎng)特別看好中國(guó)電信業(yè)的未來(lái)，但又由于受到產(chǎn)業(yè)政策等方面的諸多限制，自身無(wú)法或者不能直接投資，定向委托租賃就成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇 信德電信 廉價(jià)資金 并且，信德公司的西門子股東背景使其擁有了比其它公司更多可能的資金來(lái)源，加上它在項(xiàng)目融資和在國(guó)際市場(chǎng)上資產(chǎn)證券化的能力，信德資金來(lái)源還大有潛力 61 而對(duì)于渠道業(yè)務(wù) ， 租賃資金的屬性有別于自有資金 ， 它并不體現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表中 ， 它是一種以租賃為平臺(tái)的中介業(yè)務(wù) 租賃平臺(tái) 提供中介 獲取服務(wù)費(fèi) 提供資 金，獲取風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬 提供設(shè)備，得 到銷售收入 付出租金費(fèi)用，得到資金設(shè)備 在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，低的融資成本已經(jīng)不那么重要了，重要的是對(duì)資源的 綜合整合能力 ，以及 全方位的服務(wù)能力 上的，這些都必須建立在對(duì)所涉及行業(yè)的深刻理解 之上。 通過(guò)人力資源計(jì)劃發(fā)展能力 ? 除了以上兩點(diǎn)，信德還通過(guò)人力資源發(fā)展計(jì)劃，廣招融資租賃及通訊行業(yè)的專才，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展了對(duì)自身所處行業(yè)的能力。通訊設(shè)備 殘值處理上，有較高的專業(yè)技能（需要證實(shí)） 182。 標(biāo)桿企業(yè)具體業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力分析 182。 浙租的問(wèn)題在于，公司戰(zhàn)略不明確，以致未能找到實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)模式，并且無(wú)法有效組織起所需要的資源！ 浙租下一步應(yīng)該做的是，明確清晰公司的戰(zhàn)略，并通過(guò)內(nèi)部的研討和外部咨詢的幫助尋找到實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)模式，并且根據(jù)業(yè)務(wù)模式去組織各種資源 68 信德公司訪談必須了解的問(wèn)題 ?信德公司的基本業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)構(gòu)成？ ?信德公司與西門子的聯(lián)系？ ?公司向客戶租賃的通訊產(chǎn)品與西門子的關(guān)聯(lián)？屬于基本業(yè)務(wù)還是渠道業(yè)務(wù)？ ?與西門子發(fā)生的業(yè)務(wù)聯(lián)系占公司業(yè)務(wù)總量的比例？ ?公司在國(guó)內(nèi)外的融資方式、現(xiàn)狀、限制、優(yōu)勢(shì)？ ?與聯(lián)通和鐵通的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，下一步發(fā)展戰(zhàn)略？有無(wú)向其它領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃？ ?公司的人力資源狀況？人才獲得？外部專家？ ?公司的財(cái)務(wù)狀況？發(fā)展?fàn)顩r？ ?信德如何整合各種資源，實(shí)施它的結(jié)構(gòu)共享式租賃？ ?信德對(duì)客戶全面服務(wù)的方法，是否可以獨(dú)立產(chǎn)生利潤(rùn)？ ?新的結(jié)構(gòu)共享租賃與以前聯(lián)通中中外的區(qū)別？ ?在租賃協(xié)議中如何規(guī)定轉(zhuǎn)股內(nèi)容？ 69 本報(bào)告包括以下 4個(gè)部分 182。 浙租戰(zhàn)略走向總體建議