華為真相ppt課件-wenkub
2023-05-27 06:37:15 本頁面
【正文】 第二章 市場攻伐 技術(shù)策略 市場攻伐 人才秘技 銷售的秘密是華為最大的秘密 《 華為基本法 》 二十二條經(jīng)營模式 “我們的經(jīng)營模式是，抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取機會窗的超額利潤。 華為基本法 管理突圍 過冬 38 北國之春的啟示 ? 日本激活員工創(chuàng)新精神的力度有限 ? 日本民族忍耐、勤奮、樂觀 ? 蕩漾在任正非心中的家庭溫情和創(chuàng)業(yè)激情 ? 日本企業(yè)雇傭過剩、設(shè)備過剩、債務(wù)過剩 ? 日本企業(yè)也開始實行績效考核、推行員工持股等改革措施 ? 華為怎么辦？ —— 規(guī)范化、職業(yè)化 華為基本法 管理突圍 過冬 39 準(zhǔn)備過冬的棉衣 ?出賣安圣 ?維護現(xiàn)金流 ?裁員 華為基本法 管理突圍 過冬 40 回歸傳統(tǒng)企業(yè)競爭要義 ?傳統(tǒng)經(jīng)濟中需求無限、供給有限，宏觀調(diào)控只需控制資源 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中需求有限、供給無限。” 15 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 技術(shù)策略 市場攻伐 人才秘技 ?農(nóng)村包圍城市 ?100:1的人海戰(zhàn)術(shù) ?不計成本 —— 大手筆花錢 ?價格進攻 —— 擊殺對手 ?客戶關(guān)系就是核心競爭力 ?從喝酒 +回扣到咨詢 +營銷 ?堅持普遍客戶原則 ?與客戶（電信局）成立合資公司 ?防止大 sales本地化 16 第三章 人才秘技 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 華為的人才秘技 —— 壟斷和鍛造 17 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 1997年前華為員工 40%來自華中理工 ? 1998年，從全國招聘 800名大學(xué)生 ? 1999年，一次性招聘 2022名 ? 2022年，招聘 4000名 ? 2022年，合同招聘 7000名，實際招聘 5000人，被媒體譽為“萬人招聘” 18 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?與中興通訊激戰(zhàn)清華園 ?殺手锏 —— 起薪點高 ?高工資是第一推動力 —— 任正非 ?人才浪費造就華為 19 魔鬼訓(xùn)練 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 崗前培訓(xùn)五個月，分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1