【正文】 入、高產(chǎn)出 ? 尋找機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)的技術(shù) ? 創(chuàng)造機(jī)會(huì)、引導(dǎo)消費(fèi)的技術(shù) ? 付費(fèi)使用跨國(guó)公司現(xiàn)成技術(shù) 10 思科怒告華為侵權(quán) ? 華為低價(jià)格構(gòu)成嚴(yán)重威脅 ? 思科的私有協(xié)議之爭(zhēng) ? 華為與美國(guó) 3公司合資意向 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 11 思科怒告華為侵權(quán) ? 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)一開(kāi)始未來(lái)得及制定 ? 思科的私有協(xié)議成為既定標(biāo)準(zhǔn) ? 國(guó)內(nèi)、國(guó)際原有設(shè)備使用思科的私有協(xié)議 ? 思科的私有協(xié)議不公開(kāi)、不授權(quán)使用 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 12 壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)狙擊國(guó)內(nèi)對(duì)手 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 以超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源 ? 辨證處理市場(chǎng)和技術(shù)的矛盾 ? 反幼稚運(yùn)動(dòng) ? 快速應(yīng)用技術(shù) ? 響應(yīng)客戶(hù)需求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快 ? 小改進(jìn)大獎(jiǎng)勵(lì) 13 兩大創(chuàng)新之痛 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ?錯(cuò)失 CDMA ?小靈通敗于中興通訊 14 第二章 市場(chǎng)攻伐 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 銷(xiāo)售的秘密是華為最大的秘密 《 華為基本法 》 二十二條經(jīng)營(yíng)模式 “我們的經(jīng)營(yíng)模式是，抓住機(jī)遇，靠研究開(kāi)發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模的席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取機(jī)會(huì)窗的超額利潤(rùn)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位?！? 15 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ?農(nóng)村包圍城市 ?100:1的人海戰(zhàn)術(shù) ?不計(jì)成本 —— 大手筆花錢(qián) ?價(jià)格進(jìn)攻 —— 擊殺對(duì)手 ?客戶(hù)關(guān)系就是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?從喝酒 +回扣到咨詢(xún) +營(yíng)銷(xiāo) ?堅(jiān)持普遍客戶(hù)原則 ?與客戶(hù)（電信局）成立合資公司 ?防止大 sales本地化 16 第三章 人才秘技 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 資金鏈 華為的人才秘技 —— 壟斷和鍛造 17 華為招聘 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 1997年前華為員工 40%來(lái)自華中理工 ? 1998年，從全國(guó)招聘 800名大學(xué)生 ? 1999年，一次性招聘 2022名 ? 2022年，招聘 4000名 ? 2022年，合同招聘 7000名，實(shí)際招聘 5000人，被媒體譽(yù)為“萬(wàn)人招聘” 18 華為招聘 市場(chǎng)攻伐