華為真相ppt課件(參考版)
2025-05-15 06:37本頁面
【正文】 華為基本法 管理突圍 過冬 38 北國之春的啟示 ? 日本激活員工創(chuàng)新精神的力度有限 ? 日本民族忍耐、勤奮、樂觀 ? 蕩漾在任正非心中的家庭溫情和創(chuàng)業(yè)激情 ? 日本企業(yè)雇傭過剩、設(shè)備過剩、債務(wù)過剩 ? 日本企業(yè)也開始實(shí)行績效考核、推行員工持股等改革措施 ? 華為怎么辦？ —— 規(guī)范化、職業(yè)化 華為基本法 管理突圍 過冬 39 準(zhǔn)備過冬的棉衣 ?出賣安圣 ?維護(hù)現(xiàn)金流 ?裁員 華為基本法 管理突圍 過冬 40 回歸傳統(tǒng)企業(yè)競爭要義 ?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中需求無限、供給有限，宏觀調(diào)控只需控制資源 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中需求有限、供給無限?！? 15 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 技術(shù)策略 市場攻伐 人才秘技 ?農(nóng)村包圍城市 ?100:1的人海戰(zhàn)術(shù) ?不計(jì)成本 —— 大手筆花錢 ?價(jià)格進(jìn)攻 —— 擊殺對手 ?客戶關(guān)系就是核心競爭力 ?從喝酒 +回扣到咨詢 +營銷 ?堅(jiān)持普遍客戶原則 ?與客戶（電信局）成立合資公司 ?防止大 sales本地化 16 第三章 人才秘技 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 華為的人才秘技 —— 壟斷和鍛造 17 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 1997年前華為員工 40%來自華中理工 ? 1998年，從全國招聘 800名大學(xué)生 ? 1999年，一次性招聘 2022名 ? 2022年，招聘 4000名 ? 2022年，合同招聘 7000名，實(shí)際招聘 5000人，被媒體譽(yù)為“萬人招聘” 18 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?與中興通訊激戰(zhàn)清華園 ?殺手锏 —— 起薪點(diǎn)高 ?高工資是第一推動力 —— 任正非 ?人才浪費(fèi)造就華為 19 魔鬼訓(xùn)練 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 崗前培訓(xùn)五個(gè)月，分為軍事訓(xùn)練、企業(yè)文化、車間實(shí)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)、市場演習(xí) ? 中央警衛(wèi)團(tuán)教官擔(dān)任主訓(xùn)官 ? 不合時(shí)宜的文化課程 ? 和“島主們” 生活一個(gè)月 — 車間實(shí)習(xí) ? 最難熬的技術(shù)培訓(xùn) — 5%淘汰 ? 銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí) — 上街叫賣三個(gè)月 20 對人才進(jìn)行包裝 市場攻伐 人才秘技 資金鏈
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