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【正文】 不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位?！? 15 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 技術(shù)策略 市場攻伐 人才秘技 ?農(nóng)村包圍城市 ?100:1的人海戰(zhàn)術(shù) ?不計成本 —— 大手筆花錢 ?價格進(jìn)攻 —— 擊殺對手 ?客戶關(guān)系就是核心競爭力 ?從喝酒 +回扣到咨詢 +營銷 ?堅持普遍客戶原則 ?與客戶（電信局）成立合資公司 ?防止大 sales本地化 16 第三章 人才秘技 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 華為的人才秘技 —— 壟斷和鍛造 17 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 1997年前華為員工 40%來自華中理工 ? 1998年，從全國招聘 800名大學(xué)生 ? 1999年，一次性招聘 2022名 ? 2022年，招聘 4000名 ? 2022年，合同招聘 7000名，實(shí)際招聘 5000人，被媒體譽(yù)為“萬人招聘” 18 華為招聘 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?與中興通訊激戰(zhàn)清華園 ?殺手锏 —— 起薪點(diǎn)高 ?高工資是第一推動力 —— 任正非 ?人才浪費(fèi)造就華為 19 魔鬼訓(xùn)練 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ? 崗前培訓(xùn)五個月，分為軍事訓(xùn)練、企業(yè)文化、車間實(shí)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)、市場演習(xí) ? 中央警衛(wèi)團(tuán)教官擔(dān)任主訓(xùn)官 ? 不合時宜的文化課程 ? 和“島主們” 生活一個月 — 車間實(shí)習(xí) ? 最難熬的技術(shù)培訓(xùn) — 5%淘汰 ? 銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí) — 上街叫賣三個月 20 對人才進(jìn)行包裝 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?神秘的禮物 ?加班文化 ?禁止夫妻員工 ?不給銷售人員提成 ?秘書永遠(yuǎn)不能說不 21 第四章 資金鏈 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?研發(fā)、市場華為的左膀右臂； ?人才是筋骨、資金是血液； 22 華為資金饑渴癥 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?快速發(fā)展的企業(yè)都有資金饑渴癥； ?技術(shù)壓強(qiáng)要求短時間內(nèi)聚集大量資金； 23 華為資金鏈發(fā)展 市場攻伐 人才秘技 資金鏈 ?高利貸時期； ?朱镕基一言救華為； ?電信局紛紛為華為擔(dān)保； ?資金暗道 —— 郵電職工持股； 24
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