華為真相ppt課件(已修改)
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【正文】 2022/6/3 1 華 為 真 相 培訓(xùn)中心 章慧敏 2 第一章 技術(shù)策略 ? 華為并不是不重視技術(shù) ? 華為也不是沒(méi)有核心技術(shù) ? 華為從來(lái)不以技術(shù)先導(dǎo)為目的，而是以在市場(chǎng)上迅速削弱、打擊、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 3 技術(shù)華為的特色 ? 華為每年以不低于銷(xiāo)售額 10%的資金投入研發(fā) ? 華為 22022名員工中， 85%以上為大學(xué)學(xué)歷，技術(shù)研發(fā)人員 46% ? 美國(guó)（ 2）、瑞典、印度、俄羅斯 5個(gè)研究所，國(guó)內(nèi) 6個(gè)研究所 ? 普遍實(shí)施 CMM管理 ? 與世界一流的電信設(shè)備營(yíng)運(yùn)商合作 ? 專(zhuān)利申請(qǐng)一直保持 100%的增長(zhǎng)率，累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利 2154件，居國(guó)內(nèi)之首 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 4 技術(shù)策略的含義 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 盯死“上家” ? 卡住 “ 下家 ” ? 看好“對(duì)家” 5 技術(shù)策略的背景一 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 1992年，“瘋狂的”年代 —— 房地產(chǎn)、股市 ? 任正非卻堅(jiān)持不踏入房地產(chǎn)、股市，他認(rèn)為：中國(guó)必須有自己的民族工業(yè)，只有技術(shù)自立，才是唯一出路 ? 然而在資本積累時(shí)代，企業(yè)生存是硬道理，迫使華為采用技術(shù)策略 6 技術(shù)策略的背景二 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 八國(guó)聯(lián)軍壟斷中國(guó)電信市場(chǎng) ? 國(guó)外政府向中國(guó)運(yùn)營(yíng)商低息貸款 ? 國(guó)家為引進(jìn)資金和技術(shù)，免關(guān)稅 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模地做國(guó)外代理產(chǎn)品，過(guò)多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致代理企業(yè)死掉 ? 自主研發(fā)漸露端倪 7 華為技術(shù)研究及市場(chǎng)成果 ? 1993年，華為開(kāi)始 2022門(mén)數(shù)字程控機(jī)（ Camp。C08）研發(fā)工作，同時(shí)，研發(fā)萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控交換機(jī) ? Camp。C08首戰(zhàn)義烏告捷 ? 政策扶持，“巨大金中華”崛起 ? 農(nóng)村包圍城市 ? 萬(wàn)門(mén)機(jī)打開(kāi)農(nóng)話(huà)市場(chǎng) 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 8 華為技術(shù)研究及市場(chǎng)成果 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 苦戰(zhàn)邳州（江蘇） ? 亮相國(guó)際展，初顯國(guó)產(chǎn)技術(shù)實(shí)力 ? 北京研究所，技術(shù)道路上的里程碑 ? STP搶占制高點(diǎn)（窄帶電話(huà)） ? 擊敗跨國(guó)公司，進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng) 9 技術(shù)拿來(lái)主義 技術(shù)策略 市場(chǎng)攻伐 人才秘技 ? 高投
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