教練式銷售ppt課件-wenkub
2023-05-27 03:20:05 本頁面
【正文】 兩個被忽視的事實(shí) ?你會過上更富有的生活！??是嗎？你怎么肯定？??我現(xiàn)在就很好?。? ?你想要的是 …… ??我想要的是更好的生活，我想要更美好的是東西。 始終 同步； 巧用 握手； 左手取物； 保持 微笑； 信任空間 3分鐘 —— 30分鐘 注意： 你賣的是自己！為成功穿著！ LOGO 三（三）找到關(guān)鍵按鈕 —— ?首要激勵因素? 價值 1 價值 2 價值 3 價值 4 價值 5 ?首要激勵因素?： （直銷行業(yè)） 額外收入； 財務(wù)自由； 自我創(chuàng)業(yè)； 空閑時間； 個人成長； 幫助他人； 結(jié)識朋友； 退休保障； 留下遺產(chǎn)； 豐富閱歷。 LOGO 三（三）找到關(guān)鍵按鈕 —— ?首要激勵因素? ?首要激勵因素?： （直銷行業(yè)） 額外收入； 財務(wù)自由； 自我創(chuàng)業(yè)； 空閑時間； 個人成長； 幫助他人； 結(jié)識朋友； 退休保障； 留下遺產(chǎn)； 豐富閱歷。? ?他們?yōu)槭裁促徺I？? …… ?還有嗎？??沒了。 為什么購買？ ?首要激勵因素?索引卡 ———— 五大?黃金問話? ———— 其實(shí)是在問 …… LOGO 三（五）當(dāng)客戶沒有優(yōu)先選擇 …… 沒有 優(yōu)先 選擇 沒有優(yōu)先選擇的人，沒有希望，沒有夢想，你真的想把精力放在他們身上嗎？ 擔(dān)心 說出要 負(fù)責(zé) ?假如有一個重要，會是哪一個？? ?為什么是這個呢？? …… 測試 測試客戶被激勵的程度，播下生命力強(qiáng)的種子！擁有優(yōu)先選擇的客戶總會成功，我們只是幫助他們加快成功的進(jìn)程！ 提示：你可以一對一，也可以一對多使用黃金問話！ LOGO 四、按下關(guān)鍵按鈕 按下關(guān)鍵按鈕很簡單 —— 你只需要使用客戶的原話： ?所以，這意味著 …… ? 客戶會覺得你講的有意義，因此會被激勵，因為這些都是客戶自己的話，不是你的！ LOGO 啟動按鈕 ?四要素? LOGO 五、得到客戶承諾 使用清楚、自信、肯定地告訴客戶你希望他們購買，就在今天 —— 不要等到明天！ ?我們來看看今天我們可以達(dá)成的共同點(diǎn) …… ??我并不想讓你今天就做決定，就像很多和我們合作的伙伴一樣，當(dāng)你對我們的產(chǎn)品有足夠的信心的時侯，我們就會成為一生的朋友。? —— 阻抗：?是嗎？忽悠我吧？? 間接：?也許您還沒有意識到你自己的魅力。 LOGO 六（一） ?米爾頓?語言模式 LOGO 米爾頓語言中的?軟化器?舉例 …… ? 也許你可以 …… ? 很顯然，你已經(jīng)意識到 …… ? 我的朋友對我說：有時間多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，為自己充點(diǎn)兒電吧 …… ? 我很好奇 …… ? 我問我自己：要怎樣才 …… ? 我不知道這對你是否合適 …… ? 當(dāng)你 …… 你會發(fā)現(xiàn)你很容易 …… ? 我對我自己說： …… ? 你覺得怎樣？很多人覺得 …… ? 當(dāng)我 …… 總是可以 …… ? 1我不想讓你現(xiàn)在就決定 …… ? 1事情總是這樣，當(dāng)我們愿意去嘗試時，就會 …… LOGO 米爾頓語言示范 每個人都可以 掌握米爾頓語言， 也許 只是時間問題。?那時 我就對自己說 ：? 也許 老師說的有道理， 讓我試試吧 。 我的朋友對我說： 有些事只有你親自體驗過，才能對它做出正確的評價。? 啟發(fā)思考 產(chǎn)生聯(lián)想 LOGO 最好的進(jìn)攻方法 —— 催眠語言運(yùn)用 ? 我很好奇，您現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品？ ? 也許您對這個產(chǎn)品很滿意，是嗎？ ? 我在想：您用了多久了？ ? 我不知道，在用現(xiàn)在這個產(chǎn)品前，您用的是什么產(chǎn)品？ ? 每個人在更換產(chǎn)品前都會做些思考，我在問我自己：您當(dāng)時對選用的產(chǎn)品做了哪些考慮呢？ ? 太好了！換用之后是否為企業(yè)和您個人帶來了很大方便和利益？ ? 我的朋友對我說：同樣的事情來臨時，一定要給自己一
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