天津順馳梅江藍水假期項目宣傳推廣策劃案-wenkub
2023-05-27 00:50:24 本頁面
【正文】 視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等）梅江卡/一卡通（應(yīng)用于物管費用、停車場費用、網(wǎng)上購物、身份識別等）二、SWOT分析（一）Strength（優(yōu)勢）◇順馳的品牌形象力◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： ◇頂級智能配套（二）Weakness（劣勢）◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施（三）Opportunity（機會）◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮蟆竽壳巴瑱n次競爭樓盤還為數(shù)不多（四）Threat（問題/風(fēng)險）◇市場容量有限（面對4000元/平米以上的價位，尤其是大戶型）◇同區(qū)域、大面積的項目幾乎同期的開發(fā)，市場競爭激烈◇市場未知因素的影響 第二部分：客 戶 群 分析 河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開區(qū)？ 河?xùn)|區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？第一居所？ 第二居所？經(jīng)理？ 私營業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、現(xiàn)有認(rèn)購客戶群簡析據(jù)一份對藍水假期現(xiàn)有認(rèn)購客戶的分析，參見下表——現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表一）居住區(qū)域戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）河西區(qū)54和平區(qū)19南開區(qū)14河?xùn)|區(qū)3河北區(qū)3紅橋區(qū)2其它區(qū)4選擇戶型面積統(tǒng)計數(shù)據(jù)（表二）選擇面積戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）100～12023120～14015140～1507151～16010160以上11通過以上兩個表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項目的特征，我們認(rèn)為——主力客戶群：中上級階層——大中型企業(yè)老總、私營業(yè)主、高級白領(lǐng)（律師、記者、高級醫(yī)師、證券管理員、IT精英、國家高級公務(wù)員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為主年齡在30～45歲為主，對梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學(xué)歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認(rèn)同。（三）具體實施策略 策略一：與《天津日報》聯(lián)手合作，開辟系列活動報道專欄 版面冠名建議：【順馳?梅江】藍水假期之約活動冠名：浪漫、悠閑、品位——我的生態(tài)家園或 陽光、綠地、湖景——我的生態(tài)家園活動目的：通過讓廣大購房者及社會公眾的參與，充分展示項目所營造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧的新生活，賦予項目以豐富的文化內(nèi)涵與生態(tài)社區(qū)的全新居家理念。（三）具體實施策略 策略一：硬 性 報 廣 持 續(xù) 刺 激 注：具體媒體選擇同上——《今晚報》、《天津日報》主打，版面半版以上，硬性為主（軟性配合）、頻率一周或二周一次（具體媒體發(fā)布周期與頻率可根據(jù)具體情況靈活的實施），《天津新報》輔助。六月41 / 42。具體方案表現(xiàn)可參照平面設(shè)計方案Mcamp。其它備選活動：園林景觀及各功能區(qū)域命名征集活動/“藍水之約”、梅江故事等征文活動等 策略二：硬 性 報 廣 強 勢 出 擊 第一步驟——在延續(xù)已有品牌形象的基礎(chǔ)上，為推出新形象鋪墊時間周期：7月2日——7月15日(為期2周)（具體方案參見平面設(shè)計稿）報紙廣告媒體發(fā)布計劃表（7月2日—7月15）媒體頻率時間版位單價（元）總價（元）天津日報3次軟文7月3；7月5；7月13藍水之約//1次硬廣7月13豪彩整版110，000110，000今晚報1次硬廣7月12；豪彩整版180,000（周四）180,000費用合計（total）RMB: 290,000第二步驟——藍水假期全新品牌形象的推出時間周期：7月16日——7月28日（開盤）主打廣告語：品味有湖的生活（具體方案參見平面設(shè)計稿）報紙廣告媒體發(fā)布
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