中林佳湖二期營銷推廣策劃案-wenkub
2023-05-26 22:53:12 本頁面
【正文】 公司在南市區(qū)的品牌優(yōu)勢?？紤]二期房價(jià)因素，不同于以往會(huì)存在現(xiàn)房銷售，整體營銷期會(huì)拉長，導(dǎo)致營銷費(fèi)用會(huì)有所增加。89117135186221套 數(shù)3650235740935套數(shù)比例4％54％38％4％100％小高層多層套數(shù)比例：多層小高層總套數(shù)套 數(shù)777158935面積概數(shù)97600平米21400平米125200平米套數(shù)比例83％17％100％以上總面積均已計(jì)入TOWNHOUSE在內(nèi)工程進(jìn)度：二期施工工期:l 多層32－45幢：2004年3月－2005年7月1日l 小高層及多層2631幢：2004年3月－2005年12月31日三、項(xiàng)目特性分析：（一）銷售抗性 佳湖項(xiàng)目土地成本相對較高，考慮今年鋼材、水泥等主材價(jià)格的上漲，建筑成本會(huì)有所增加。二、項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：中林佳湖花園二期地理位置：十里長街南側(cè)佳湖花園一期背后項(xiàng)目概況：以多層、小高層為主的大型高價(jià)樓盤。當(dāng)然計(jì)劃不是一成不變的，結(jié)合未來的實(shí)際情況，能夠迅捷的做出相應(yīng)調(diào)整，才是擬定本計(jì)劃的初衷。中林佳湖花園二期營銷推廣策劃案一、企劃概要中林佳湖花園二期項(xiàng)目營銷推廣策劃案是在對項(xiàng)目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合研究分析擬定的。隨著公司中林錦苑花園、中林愛地花園、中林佳湖花園一期的成功開發(fā)，中林建材城招商順利，環(huán)湖東路的投標(biāo)成功，中林地產(chǎn)在業(yè)界越來越占有舉足輕重的地位。占地面積：約130畝建筑面積：容積率：（不含幼兒園、商鋪、停車場）戶型：由20幢多層（6層），3幢小高層（10層）、26套聯(lián)排別墅組成，總套數(shù)為935戶（不含26套TOWNHOUSE）。出于利潤率的考慮，加之小高層的引入，佳湖二期的整體容積率要高于一期項(xiàng)目，客戶會(huì)感覺建筑較一期要密。理想小鎮(zhèn)同質(zhì)樓盤的低價(jià)沖擊。佳湖花園建成后的規(guī)模優(yōu)勢，配套齊全、區(qū)位優(yōu)勢明顯、交通便捷，尤其從幼稚園到高中的教育配套。為此由工程部配合，盡快的提供樣板房和樣板景觀尤為重要。佳湖片區(qū)有云銅時(shí)代風(fēng)華（現(xiàn)房）、銀德香榭麗園（現(xiàn)房）、小官房理想小鎮(zhèn)（建設(shè)中）、巨和水彩畫（小盤期房）等以及在時(shí)代風(fēng)華對面原點(diǎn)睛苑要開發(fā)的低價(jià)小盤。（二）價(jià)格策略今明兩年的主要競爭來源于理想小鎮(zhèn)、銀德香榭麗園、云銅時(shí)代風(fēng)華、湖畔之夢四個(gè)現(xiàn)房樓盤，但后三個(gè)樓盤目前的銷售狀況都不是很理想，對我們的沖擊較小。二期項(xiàng)目的均價(jià)基于以上比較，最終佳湖二期平均售價(jià)（建筑面積），多層可考慮上浮150元/平方米左右，達(dá)到2700元/平方米的平均售價(jià)，主力三房平均房總價(jià)約￥，主力四房平均房總價(jià)約￥。但銷售中要注意保持中林公司的房屋性價(jià)比較高這一普遍印象，詳細(xì)定價(jià)方案，參見佳湖花園二期樓盤定價(jià)方案表。像城建股份每年過千萬的漫無邊際的廣告投放（戶外就達(dá)700余萬元）尤其不值得效仿。用相對少的投入，樹品牌、銷樓盤。市場占有目標(biāo)：通過中林錦苑花園、中林愛地花園、中林佳湖花園總計(jì)4000余套住宅的成功開發(fā)，中林公司已經(jīng)建立了在南市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，二期項(xiàng)目正是這一地位的鞏固和提升。（三）廣告階段和主要訴求時(shí)間節(jié)點(diǎn)：佳湖二期項(xiàng)目營銷預(yù)計(jì)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖注：本營銷時(shí)間序列，是以二期施工工期：2004年3月－2005年12月為參照依據(jù)的。l 推廣現(xiàn)房期2005年1月～2005年12月，達(dá)到90％的銷售率，月均銷售8套，留10％尾盤現(xiàn)房發(fā)售?！ ⊥ㄟ^對一期生活的多渠道、全方位展示和表現(xiàn)，
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1