三星手機采購與供應鏈管理案例分析報告-wenkub
2023-05-26 22:39:09 本頁面
【正文】 ，沒有足夠的市場力。為鼓勵技術引進業(yè)結構調整，韓國政府在稅收、融資等方面為三星、現代等財閥企業(yè)提供質優(yōu)惠。 SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W2政府的政策鼓勵機會O威脅T，與大公司距離拉近 具體介紹一、優(yōu)勢20世紀60年代中期以后，世界經濟向多極化方向發(fā)展，為韓國經濟快展創(chuàng)造了有利條件。三星電子設有半導體事業(yè)部、信息和電訊事業(yè)部、TFTLCD（晶體管）部、數碼多媒體部、家用電器事業(yè)部等五個核心產業(yè)部門，技術研究院、技術運行部和管理資源部等三個后勤支持部門。 營銷方式：隨著中國網民數量的急劇提升和互聯(lián)網技術的進一步發(fā)展，網絡購物將在一定程度上改變傳統(tǒng)的市場營銷方式。 手機市場發(fā)展趨勢分析 市場份額：國內品牌手機廠商大多缺乏核心技術，在手機的外形功能和操作上現階段還很難實現突破。2. 近幾年國產手機企業(yè)迅速崛起，市場規(guī)模不斷攀升，憑借其本土優(yōu)勢，利用自身強大的國內銷售網絡，準確把握流行趨勢，并借助其價格優(yōu)勢在市場中占據了一席之地。備注：結合品牌與手機均價的調查來看，諾基亞手機均價較接近于整體市場均價，出于消費者能夠接受的范圍；而我們所關注的三星手機基于其品牌知名度和手機技術含量等因素，高于市場均價。 手機行業(yè)分析（五力模型分析）行業(yè)新加入者的威脅：手機生產所需資本投入較大，需有一定的規(guī)模和資金，相對技術水平要求高；政府出臺了一系列相關政策現有競爭者間的競爭程度：國外品牌仍然占據主導地位，國外品牌和國內品牌之間在價格、新產品的推出、售后服務等方面的競爭日益激烈替代品的威脅：小靈通（單向收費話費低，購機價格低）買方討價還價能力：手機需求增長迅速，市場空間廣闊，但單個客戶的購買數量很小，買方個體的價格決定能力很弱供應商討價還價能力：手機芯片技術含量高，供應商集中程度高，存在前向一體化的威脅，因此供方價格決定能力強 現有市場結構分析（）品牌：根據主要手機品牌關注度調查顯示：目前手機行業(yè)品牌關注度以國外品牌為主，其中諾基亞呈現出逐年遞增的強勁勢頭，目前以50%以上的關注度占據龍頭位置。今天它在全世界58個國家擁有20多萬職員。三星手機采購與供應鏈管理案例分析三星手機采購與供應鏈管理案例分析 1 1. 三星電子簡介與手機行業(yè)分析（BY沈佳韻） 2 三星電子簡介 2 手機行業(yè)分析 2 （五力模型分析） 2 現有市場結構分析（） 2 結論，即現今手機行業(yè)主要特征 3 手機市場發(fā)展趨勢分析 3 2. 三星電子組織結構與戰(zhàn)略（BY 李思翔） 4 三星電子組織結構 4 三星電子戰(zhàn)略： 4 初期戰(zhàn)略 4 成熟期戰(zhàn)略 6 3. 三星采購戰(zhàn)略和目標（BY 楊潔） 9 三星手機采購戰(zhàn)略 9 三星模式供應鏈 9 垂直整合式生產模式 9 內包/外包？策略選擇！ 10 戰(zhàn)略總結 10 商品分類矩陣 11 具體分類 11 不同象限產品的采購戰(zhàn)略要求： 12 采購目標 12 4. 三星采購組織設計與人員安排（BY 楊敏婕） 14 三星公司的采購組織設計圖 14 三星采購部業(yè)務運行流程 14 采購部職責 14 對采購人員的基本要求 15 5. 供應商評價選擇及評估（BY 朱瀅秋） 17 采購項目分類 17 日常型采購項目 17 杠桿型采購項目 17 瓶頸型采購項目 18 關鍵型采購項目 18 供應商考核評估表格 19 6. 供應商管理之全面質量管理（BY 李思翔） 19 實行全面質量管理具體步驟 19 激勵體制說明 20 1. 三星電子簡介與手機行業(yè)分析（BY沈佳韻） 三星電子簡介三星電子是世界上三星電子地圖最大的電子工業(yè)公司之一。2003年，它的周轉值為1017億美元。三星、索愛和摩托雖略有波動，但幅度不大。區(qū)域：從調查數據顯示，中國東部地區(qū)經濟較內陸相對發(fā)達，其中華南地區(qū)地處沿海，對于新生實物尤其是新手機的接受能力很強，且自身的經濟發(fā)展規(guī)模在全國也首屈一指，消費能力強，因此成為眾多手機廠商的兵家必爭之地，輔以華東、華北兩大區(qū)域。3．山寨手機的泛濫大大威脅到了傳統(tǒng)的品牌手機廠商。因此，憑借強大的產品研發(fā)實力，市場推廣力度，深入的銷售渠道以及長久積累的品牌口碑，國外品牌手機仍將占據我國大部分的市場份額。在網絡上，消費者可以方便快捷地查詢到每款手機的外觀參數，優(yōu)缺點以及詳細的購買信息，而且網絡購物一般都有比實體店購買更優(yōu)惠的價格。此外，三星電子還設有韓國國內營銷部和包括北美、南美、歐洲、中東等八個區(qū)域性海外機構。特別是1965年至1975年的越南戰(zhàn)爭期間，韓國企業(yè)得到美國的大批資金、技術援助和軍需生產合同。相對于歐美、日本的大企業(yè)來講，三星電子身處發(fā)展中國家，勞動力價為低廉，廠房購置成本也較容易控制。因此，三星電子最開始生產的黑白電視機都是貼著“日本三洋”的牌出國門的，在銷售環(huán)節(jié)受到日本三洋公司的控制和盤剝。同時，數字技術的不斷進步，為電子、電氣設備行業(yè)帶來了更大空間和機遇，也帶來了發(fā)展方向上的不確定性。缺乏國際化人才和經驗，品牌吸引力很低，收益率水平的提高受到嚴重制約。在這樣的情況下，三星采取了ALL IN策略，即“孤注一擲”戰(zhàn)略。當然，要想運用“孤注一擲”策略，前提條件是必須擁有足夠上得臺面的籌碼?！皠討B(tài)隨機存取存儲器(DRAM)”項目成功后，三星電子又把握住88年首爾奧運會的歷史性機遇，通過“奧運會主贊助商”的宣傳效應，樹立起良好的國際品牌形象。二、劣勢
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