一個(gè)廣東中山項(xiàng)目的策劃案-wenkub
2023-05-26 22:34:48 本頁面
【正文】 覆蓋全國(guó)各地，產(chǎn)量幾占全國(guó)近50%的市場(chǎng)份額，西南部的大涌鎮(zhèn)以紅木家具和牛仔系列服裝等為主要產(chǎn)品，紅木家具發(fā)展迅速，已成為特色工業(yè)。一個(gè)廣東中山項(xiàng)目的策劃案一、中山概況3〈二〉項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析10三、目總體營(yíng)銷概念設(shè)計(jì)14（二）項(xiàng)目品牌的建立極其過程22（四）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)24(五)市場(chǎng)信息的收集和分析,不斷修正市場(chǎng)目標(biāo)24 前 言承蒙中山市君悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司賞識(shí)，本公司有機(jī)會(huì)參與君悅豪庭商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的商場(chǎng)提供推廣策劃意見。地理位置中山市位于廣東省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和順德市，西鄰江門市、新會(huì)市和斗門縣，東南連接珠海市，東隔珠江口伶仃洋與深圳市和香港相望。行政區(qū)劃分位于中部的城區(qū)分為東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、北區(qū)共5個(gè)區(qū)、是中山市的***、文化、金融和商業(yè)中心。西部的沙溪、橫欄兩鎮(zhèn)，各具自已的發(fā)展特色。京珠高速公路貫通東北部各鎮(zhèn)，帶來了更多的便利。南部有五桂山、坦洲、三鄉(xiāng)、板芙、神灣5個(gè)鎮(zhèn)。人口特征中山市常住人口共約130萬，其中城鎮(zhèn)戶口30萬人，農(nóng)業(yè)人口100萬，%，中山市外來人口62萬人，%，占全中山人口約46%，中山市石岐共有人口約31萬。人均收入水平2000年中山市居民人均收入11,183元比1999年增加814元，增長(zhǎng)率為7%，城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入6,301元，比1999年增加120元，增長(zhǎng)率為2%，而廣東省的居民人均收入為9,000元，城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入為4,500元，由于得此結(jié)論，中山市人均收入高廣東省人民收入，消費(fèi)力具大。2000年中山市的居民存款余額為3,445,587萬元，比1999年3,220,999萬元,增長(zhǎng)了7%（附表二）表二： 中山城鎮(zhèn)居民家庭支出情況消費(fèi)性支出（人年均值）1999年%食品%家庭設(shè)備用品及服務(wù)%交通通訊%居住%非消費(fèi)性支出b 富華、國(guó)際酒店一帶該處與孫文西路僅一河之隔，但由于該地方是來經(jīng)廣州及深圳、香港等地交通的主要聚集點(diǎn)，則富華國(guó)際是中山知名的星級(jí)酒店，故該處以外來或往來客商為主要消費(fèi)對(duì)象，屬于中山中、高檔消費(fèi)為主，但是由于城市的發(fā)展，該處零售市場(chǎng)亦逐漸走向下坡，而轉(zhuǎn)向不需太大人流支持的電腦等商業(yè)方向。故建議中山君悅豪庭商場(chǎng)租售價(jià)如下：租價(jià)售價(jià)10015,000二層408,000四層項(xiàng)目位于中山二路及悅來南路的交匯處。3．中山目前尚未有十分成功的店中店式的綜合購(gòu)物商場(chǎng)，因此在這方面的竟?fàn)幭鄬?duì)較小。很多商家都會(huì)把中山放在重點(diǎn)開設(shè)支店的地位上。19981999比1998變化%社會(huì)消費(fèi)品零售額9515065714941676103028185881因此,如能適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)中山市民的消費(fèi)及投資,應(yīng)成為本項(xiàng)目營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。因此，在消售或租賃上有技巧地向買家或租戶解釋。應(yīng)盡量加大車位數(shù)量，確保商場(chǎng)有300個(gè)車位可供商家及客戶使用。三、項(xiàng)目定位本項(xiàng)目既要為人們?nèi)粘Ｉ钤鎏矸奖?，又要有各地名牌連鎖店、中高檔男女士服裝、精品供人們隨意購(gòu)買，成為中山市人民“購(gòu)物、飲食、娛樂、悠閑”首選的去處。A、項(xiàng)目二期是綜合購(gòu)物中心二期功能分區(qū)首層 化妝品、首飾、鐘表、眼鏡、中高檔服飾、皮具及精品二層 中高檔服飾、皮具休閑服飾 三層 兒童服飾、玩具、男女內(nèi)衣、家居飾品四層 娛樂天地、美食廣場(chǎng)、卡拉OK四、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷概念實(shí)施的原則一個(gè)商場(chǎng)推廣的成功是一個(gè)集合發(fā)展商、代理商、業(yè)主、大小租戶、公關(guān)廣告公司和傳媒所組合的一個(gè)群體行動(dòng)計(jì)劃方案的結(jié)果，而其中是需各方面的全力合作和支持訂立這一個(gè)方案，并不代表由發(fā)展商策劃或參與人生議定，就是完美無暇，無需修改，而是需要按市場(chǎng)情況竟?fàn)幉粩嘧鞒鲂拚脱a(bǔ)充，再配合各商戶的積極參與，始能發(fā)揮最大效用。而該過程，基本可視為該物業(yè)的所有權(quán)與使用權(quán)在不同階段的操作和轉(zhuǎn)移過程。商鋪的租戶，關(guān)心的是商鋪的使用權(quán)，亦即經(jīng)營(yíng)權(quán)，商鋪的買家，亦即投資者，關(guān)心的是商鋪的所有權(quán)。他們不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，沒有開店的經(jīng)驗(yàn)，所以在投資時(shí)會(huì)比較關(guān)注商鋪比租的可能性和難易情度。3．商場(chǎng)的招商出租商場(chǎng)的商家組成，應(yīng)由品牌店鋪，特色店鋪，本地品牌及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者組成，以品牌店鋪及特色店鋪架構(gòu)出商場(chǎng)的架，以本地品牌及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者作為有力的補(bǔ)充，有機(jī)地營(yíng)造出商場(chǎng)的整體形象和商業(yè)氛圍。品牌店鋪的引入，就正是將其品牌所蘊(yùn)含
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